Ділові пропозиції: що ви повинні і не повинні робити

Може здатися, що існує мільйон правил, коли справа доходить до ділових пропозицій , але правда полягає в тому, що більшість з них можна звести в одне речення — важливо не те, що ви говорите, а те, як ви це говорите. Ваша пропозиція має бути добре написана, стислою та переконливою, якщо ви хочете, щоб читачі інвестували у вашу ідею.

Зміст

• 1 Що таке бізнес-пропозиція?
• 2 Що не є бізнес-пропозицією?
• 3 Що потрібно зробити, коли робите бізнес-пропозицію
• 4 Чого не слід робити, роблячи бізнес-пропозицію
• 5 найкращих способів представити свою бізнес-пропозицію

Що таке бізнес-пропозиція?

Бізнес-пропозиція — це ретельно написаний документ, який описує ідею, продукт чи послугу та те, що вони досягнуть. Він містить всю необхідну інформацію, необхідну для передачі сильних сторін ідеї чи запропонованого продукту, включаючи дослідження ринку, якщо це доречно, а також усе інше, що потрібно читачам, щоб зрозуміти, чому потрібно інвестувати бізнес.

Він може бути коротким або довгим, залежно від самої ідеї та від того, скільки інформації потрібно для її продажу. Бізнес-пропозиція може містити одну сторінку або сотні, але в будь-якому випадку вона має бути чіткою, добре написаною та переконливою.

Що не є бізнес-пропозицією?

Опис вашого продукту чи послуги не є комерційною пропозицією. Написати кілька сторінок про те, що ви плануєте робити, недостатньо; Ви повинні переконати своїх читачів, що ідея варта того, щоб інвестувати.

Ви повинні надати інформацію про те, скільки грошей потрібно, як вони будуть витрачені та що в результаті буде. Крім того, ви повинні включити все необхідне для інвесторів або зацікавлених сторін для прийняття рішення. Сюди входить інформація про досвід вашої команди, конкурентний ландшафт у галузі та те, як ви плануєте розширюватися з часом.

Що потрібно робити, роблячи бізнес-пропозицію

Проведіть дослідження. Дізнайтеся, кому ви пишете і що їм знадобиться, щоб прийняти зважене рішення щодо вашої пропозиції.

Переконайтеся, що ви вказали основні відомості: хто, що, де, коли, чому і як. Як і будь-який інший бізнес-план, бізнес-пропозиція потребує дослідження ринку (знімок галузі в цілому). Ви також повинні знати, кому ви продаєте свій продукт або послугу, і чому їм це важливо.

Включіть те, що потрібно від читача, наприклад, часовий графік огляду, прогнозовану дату остаточного рішення та будь-яку іншу доречну інформацію.

Не намагайтеся зробити свою ідею більшою, ніж вона має бути. Люди частіше інвестують у те, що вписується в їхній бюджет; не намагайтеся зробити так, щоб ваша бізнес-пропозиція звучала так, ніби вам потрібна дивовижна кількість грошей або ресурсів, тому що, швидше за все, інвестори або зацікавлені сторони відкинуть її з-під контролю через її дорожнечу.

Будьте готові до переглядів. Якщо інвестор або зацікавлена ​​сторона не переконані вашою пропозицією, очікуйте внести зміни до того, як вони дадуть схвалення.

Якщо ви очікували швидкого «так», а воно закінчується «ні», продовжуйте працювати над пропозицією, доки ви не зрозумієте її правильно!

Чого не слід робити, роблячи бізнес-пропозицію

Не включайте занадто багато інформації.

Хоча ви хочете бути ясним і лаконічним, ви також не хочете залишати важливі деталі, які знадобляться інвесторам або зацікавленим сторонам для прийняття рішення.

Не намагайтеся бути тим, ким ви не є.

Ваша бізнес-пропозиція — це шанс для людей пізнати вас, тому будьте чесними і дозвольте своїй особистості проявити себе.

Не забувайте стежити.

Якщо ви не отримаєте відповіді від когось після того, як надіслали йому свою пропозицію продажу, зв’яжіться з ним і дізнайтеся, який статус. Не будьте наполегливими, але ввічливо запитайте про подальші кроки.

Тепер, коли ви зрозуміли, що таке пропозиція бізнес-плану, що вона повинна включати, а чого слід уникати, настав час почати створювати власний! Не забудьте провести дослідження та адаптувати пропозицію до особи чи групи, до якої ви збираєтеся.

Найкращий спосіб представити свою бізнес-пропозицію

Тайм-менеджмент надзвичайно важливий, коли йдеться про пропозиції компанії ; розділіть свій вміст на три частини: проблема, рішення та доказ концепції.

Проблема має бути короткою, але інформативною, даючи читачам чітке уявлення про те, що вони отримають від вашого продукту чи послуги. Наступний розділ має пояснити, чому ваш бізнес є найкращим способом вирішення проблеми, яку ви представили раніше. Нарешті, додайте докази того, що це спрацює; це може приймати різні форми, наприклад, відгуки клієнтів, дані вашого дослідження або цитати експертів у цій галузі.

Коли ви закінчите писати, переконайтеся, що все правильно відформатовано та виберіть відповідний шрифт. Використовуйте заголовки та підзаголовки, щоб розділити свій вміст і полегшити його читання.

Якщо у вас є якісь візуальні елементи, такі як графіки чи діаграми, переконайтеся, що вони високоякісні та легкі для розуміння. Відмінний спосіб переконатися, що ви робите свою пропозицію про продаж правильно, — це використовувати Venngage — безкоштовний конструктор інфографіки, який надає широкий спектр шаблонів бізнес-пропозицій для кожного. Щоб дати вам уявлення, ось деякі з найкращих прикладів бізнес-пропозицій із їхньої колекції!