4 këshillat kryesore për produktivitetin e shitjeve kur filloni një biznes

Shitjet janë një nga mjediset e punës me ritme më të shpejta dhe konkurruese. Ka shumë faktorë që ndikojnë në efikasitetin e ekipit të shitjeve në çdo biznes, dhe një departament ideal i shitjeve do të përbëhej nga personel shitjesh shumë i motivuar, i cili e di se puna e tyre e palodhur do të pranohej dhe shpërblehej nga menaxhmenti.

Departamenti i shitjeve konsiderohet si një lidhje e drejtpërdrejtë midis asaj që një biznes ofron, qoftë produkt apo shërbim, dhe klientëve të tij. Kështu, rritja e çdo biznesi varet nga produktiviteti dhe efikasiteti i ekipit të shitjeve. Nëse po filloni një biznes të ri, ky artikull do t'ju japë disa këshilla për produktivitetin e shitjeve që do t'ju ndihmojnë të rrisni shitjet tuaja.

Përmbajtja

• 1 1. Shpërbleni performancën e nivelit të lartë
• 2 2. Automatizimi & Rezultati i Automatizuar i Kryesisë
• 3 3. Ndiqni
• 4 4. Rregulli 80/20

1. Shpërbleni performancën e nivelit të lartë

Megjithëse paketat e kompensimit të shitjeve përfshijnë komision për marrëveshjet e mbyllura, njohja e punës së palodhur të shitësit do t'i inkurajonte ata të bëjnë më shumë dhe të shkëlqejnë në fushën e tyre. Gjithashtu, lavdërimi i punës së mirë në vend mund të bëjë një ndryshim të madh. Komisioni është padyshim një motivim , por lavdërimi dhe vlerësimi kanë një efekt shumë pozitiv tek punonjësit.

2. Automatizimi & Vlerësimi i Automatizuar i Plumbit

Koha është para dhe dokumentacioni dhe dokumentacioni manual mund të kërkojnë një kohë vërtet të gjatë që mund të ishte shpenzuar për të punuar në një marrëveshje të re. Për më tepër, suksesi i çdo lloj biznesi në ditët e sotme varet shumë nga automatizimi. Nëse dëshironi që biznesi juaj të lulëzojë, siguroni ekipit tuaj të shitjeve llojin e duhur të mjeteve dhe programeve kompjuterike që do t'i ndihmonin ata të bëjnë punën e tyre në mënyrë efikase. Është gjithashtu shumë e rëndësishme të keni konsulentë të strategjisë së rritjes si Scaling Partners që mund t'ju ndihmojnë të gjeni boshllëqe në biznesin tuaj dhe të arrini në fazën e rritjes së qëndrueshme.

Profesionistët në https://saleshood.com/ thonë se ekipet e shitjeve në çdo kompani duhet të pajisen me mjetet që do t'i ndihmonin ata të mbyllnin marrëveshjet më shpejt. Gjithashtu, është shumë e rëndësishme të mbani CRM-në tuaj të pastër dhe të përditësuar duke përdorur automatizimin e marketingut. Në këtë mënyrë, nuk do të shpenzoni shumë kohë për të gjetur informacionin që ju nevojitet.

Rezultati i automatizuar i plumbave do t'ju ndihmojë të gjeni pistat më të mira. Meqenëse disa klientë janë gati për të blerë, të tjerët nuk janë ende gati; megjithatë, ata janë blerës potencialë, përdorimi i pikëve të plumbit do të ndihmojë përfaqësuesit e shitjeve t'i zgjidhin ato dhe t'u japin përparësi blerësve, duke kursyer kohë dhe përpjekje. Kërkoni për pikët e plumbit që vëzhgon sinjalet e komunikimit për të ndihmuar ekipin e shitjeve të investojë kohën dhe përpjekjen e tij për blerësit më të mundshëm.

3. Follow Up

Ndjekja me blerësit potencial është thelbësore për mbylljen e marrëveshjeve më shpejt. Departamenti i shitjeve duhet të theksojë rëndësinë e ndjekjes, pasi disa përfaqësues të shitjeve fokusohen në takimet ose telefonatat fillestare, dhe pasi të kenë kontaktuar, ata presin që blerësit të telefonojnë përsëri dhe të mbyllin marrëveshjen.

Epo, shitjet nuk funksionojnë në atë mënyrë pasi duhet të ketë një ndjekje të vazhdueshme, duke përdorur një sistem përcjellës të automatizuar në sistemin CRM duke krijuar një rrjedhë pune të personalizuar në mënyrë që çdo veprim të shkaktojë detyra pasuese.

4. Rregulli 80/20

Me fjalë të tjera, Parimi Pareto , i cili thotë se 80% e outputeve rezultojnë nga 20% inpute, dhe kur e zbatoni këtë rregull për shitjet, do të thotë që punonjësit duhet të kuptojnë se cilat janë inputet më efektive që kanë dhe t'i bëjnë ato. prioriteti i tyre për të rritur rezultatin. Mos e keqinterpretoni titullin pasi mund të japë një përshtypje të rreme se kur punoni më pak, rezultatet rriten.

Vendosni qëllimet tuaja dhe planifikoni mënyrat më të mira për t'i arritur ato. Një rrugë e qartë me hapa të qartë është jetike për suksesin e çdo biznesi. Performanca e departamentit të shitjeve është një faktor shumë i rëndësishëm për t'u marrë parasysh gjatë vendosjes së objektivave realiste për biznesin tuaj. Qëndroni të fokusuar në qëllimet tuaja dhe ndiqni planin, dhe rezultatet do të jenë të mahnitshme.

Është e rëndësishme të dini se produktiviteti i shitjeve është një proces i vazhdueshëm. Duke qenë shitjet çelësi i suksesit të çdo biznesi do të thotë që departamenti i shitjeve në çdo lloj biznesi duhet të pajiset me mjetet dhe sistemet e duhura për të qenë sa më efikas për të rritur fitimet e kompanisë.

Motivimi është jetik për performancën e lartë dhe nuk duhet të jetë gjithmonë me vlerë monetare, pasi fjalët lavdëruese dhe vlerësimi mund të rezultojnë në punonjës shumë të motivuar dhe entuziastë. Gjithashtu, vendosja e qëllimeve dhe qëndrimi i fokusuar në planin që do të çojë në arritjen e këtyre qëllimeve është i rëndësishëm për produktivitetin e shitjeve.

Të gjitha llojet e bizneseve në ditët e sotme kanë nevojë për automatizim për të kursyer kohë dhe përpjekje për detyra të tjera që përfundimisht do të çojnë në rritjen e shitjeve. Menaxhimi i një ndjekjeje të vazhdueshme për blerësit e mundshëm ka një efekt shumë të madh në rritjen e shitjeve, ekipi juaj i shitjeve duhet të jetë konsistent në ndjekjet në një mënyrë jo të bezdisshme sepse ky hap është jetik në fushën e shitjeve. Fillimi i një biznesi është shumë punë dhe të kuptuarit e mjedisit të shitjeve është jetik për suksesin e një start-up; megjithatë, këto këshilla do t'ju ndihmojnë shumë për të filluar.