4 найкращі поради щодо продуктивності продажів під час відкриття бізнесу

Продажі є одним з найбільш швидких і конкурентоспроможних робочих середовищ. Існує багато факторів, які впливають на ефективність роботи відділу продажів у будь-якому бізнесі, і ідеальний відділ продажів буде складатися з високомотивованого персоналу з продажу, який знає, що їхня наполеглива праця буде визнана та винагороджена керівництвом.

Відділ продажів вважається прямим зв’язком між тим, що пропонує бізнес, будь то продукт чи послуга, і його клієнтами. Таким чином, зростання будь-якого бізнесу залежить від продуктивності та ефективності роботи відділу продажів. Якщо ви починаєте новий бізнес, ця стаття дасть вам кілька порад щодо продуктивності продажів, які допоможуть вам збільшити продажі.

Зміст

• 1 1. Нагорода за найвищу продуктивність
• 2 2. Автоматизація та автоматизований підрахунок потенційних клієнтів
• 3 3. Подальші дії
• 4 4. Правило 80/20

1. Винагороджуйте першокласні результати

Хоча пакети компенсацій з продажу включають комісію за закриті угоди, визнання наполегливої ​​роботи продавця спонукало б їх робити більше та досягати успіхів у своїй сфері. Крім того, похвала за хорошу роботу на місці може мати величезне значення. Комісія, безумовно, є мотивацією , але похвала і вдячність дуже позитивно впливають на співробітників.

2. Автоматизація та автоматизований підрахунок потенційних клієнтів

Час – гроші, а оформлення документів і ручна документація може зайняти дуже багато часу, який можна було б витратити на роботу над новою угодою. Більше того, успіх будь-якого бізнесу сьогодні багато в чому залежить від автоматизації. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес процвітав, надайте вашій команді продажів відповідні інструменти та програмне забезпечення , які допоможуть їм ефективно виконувати свою роботу. Також дуже важливо мати консультантів зі стратегії зростання, як-от Scaling Partners , які можуть допомогти вам знайти прогалини у вашому бізнесі та перейти до стадії стабільного зростання.

Професіонали на https://saleshood.com/ кажуть, що відділи продажів у будь-якій компанії мають бути забезпечені інструментами, які допоможуть їм швидше укладати угоди. Крім того, дуже важливо підтримувати свою CRM в чистоті та оновлювати за допомогою автоматизації маркетингу. Таким чином, ви не витрачаєте багато часу на пошук потрібної інформації.

Автоматичний підрахунок потенційних клієнтів допоможе знайти найкращих потенційних клієнтів. Оскільки деякі потенційні клієнти готові купити, інші ще не готові; однак, вони є потенційними покупцями, використання оцінки потенційних клієнтів допоможе торговим представникам розібратися в них і визначити пріоритети покупців, що заощадить час і зусилля. Шукайте оцінку потенційних клієнтів, яка відстежує комунікаційні сигнали, щоб допомогти відділу продажів інвестувати свій час і зусилля на більш імовірних покупців.

3. Подальші дії

Обговорення потенційних покупців має вирішальне значення для швидшого закриття угод. Відділу продажів слід підкреслити важливість подальших заходів, оскільки деякі торгові представники зосереджуються на перших зустрічах або дзвінках, а після того, як вони зв’яжуться, вони чекають, поки покупці передзвонять і закриють угоду.

Що ж, продажі не працюють таким чином, оскільки має бути постійний контроль, використовуючи автоматизовану в системі CRM систему контролю, яка створює персоналізований робочий процес, щоб кожна дія ініціювала наступні завдання.

4. Правило 80/20

Іншими словами, принцип Парето , який говорить, що 80% результатів є результатом 20% витрат, і коли ви застосовуєте це правило до продажів, це означає, що співробітники повинні з’ясувати, які в них є найбільш ефективними, і зробити їх їх пріоритет для підвищення результату. Не тлумачіть назву неправильно, оскільки це може створити хибне враження, що коли ви працюєте менше, результати збільшуються.

Поставте свої цілі та сплануйте найкращі шляхи їх досягнення. Чіткий шлях із чіткими кроками є життєво важливим для успіху будь-якого бізнесу. Ефективність відділу продажів є дуже важливим фактором, який слід пам’ятати, ставлячи реалістичні цілі для вашого бізнесу. Будьте зосереджені на своїх цілях і дотримуйтесь плану, і результати будуть вражаючими.

Важливо знати, що продуктивність продажів – це постійний процес. Оскільки продажі є ключем до успіху будь-якого бізнесу, це означає, що відділ продажів у будь-якому виді бізнесу повинен бути забезпечений відповідними інструментами та системами, щоб бути максимально ефективними для збільшення прибутку компанії.

Мотивація є життєво важливою для високої продуктивності, і вона не завжди повинна мати грошову цінність, оскільки слова похвали та вдячності можуть призвести до високої мотивації та ентузіазму співробітників. Крім того, для продуктивності продажів важливо встановлювати цілі та залишатися зосередженими на плані, який призведе до досягнення цих цілей.

Сьогодні всі види бізнесу потребують автоматизації, щоб заощадити час і зусилля на виконання інших завдань, які в кінцевому підсумку призведуть до збільшення продажів. Управління постійним спостереженням за потенційними покупцями має дуже великий вплив на збільшення продажів, ваша команда з продажу має бути послідовними в подальших спостереженнях, не дратуючи, оскільки цей крок є життєво важливим у сфері продажів. Початок бізнесу – це велика робота, і розуміння середовища продажів є життєво важливим для успіху стартапу; однак ці поради дуже допоможуть вам почати роботу.