Topp 4 salgsproduktivitetstips når du starter en bedrift

Salg er et av de mest fartsfylte og konkurransedyktige arbeidsmiljøene. Det er mange faktorer som påvirker effektiviteten til salgsteamet i enhver virksomhet, og en ideell salgsavdeling vil bestå av svært motiverte selgere som vet at deres harde arbeid vil bli anerkjent og belønnet av ledelsen.

Salgsavdelingen betraktes som en direkte kobling mellom det en virksomhet tilbyr, det være seg et produkt eller en tjeneste, og kundene. Dermed avhenger veksten til enhver virksomhet av produktiviteten og effektiviteten til salgsteamet. Hvis du starter en ny bedrift, vil denne artikkelen gi deg noen tips om salgsproduktivitet som kan hjelpe deg med å øke salget.

Innhold

• 1 1. Belønn førsteklasses ytelse
• 2 2. Automatisering og automatisert potensiell scoring
• 3 3. Følg opp
• 4 4.80/20-regelen

1. Belønn førsteklasses ytelse

Selv om salgskompensasjonspakker inkluderer provisjon på lukkede avtaler, vil en anerkjennelse av selgerens harde arbeid oppmuntre dem til å gjøre mer og utmerke seg på sitt felt. Dessuten kan det gjøre en stor forskjell å rose det gode arbeidet på stedet. Oppdraget er definitivt en motivasjon , men ros og påskjønnelse har en svært positiv effekt på ansatte.

2. Automatisering og automatisert leadscoring

Tid er penger, og papirarbeid og manuell dokumentasjon kan ta veldig lang tid som kunne vært brukt på å jobbe med en ny avtale. Dessuten avhenger suksessen til enhver form for virksomhet i dag sterkt av automatisering. Hvis du vil at virksomheten skal trives, gi salgsteamet ditt den riktige typen verktøy og programvare som vil hjelpe dem med å gjøre jobben sin effektivt. Det er også veldig viktig å ha vekststrategikonsulenter som Scaling Partners som kan hjelpe deg med å finne hull i virksomheten din og komme til det jevne vekststadiet.

Fagfolk på https://saleshood.com/ sier at salgsteam i ethvert selskap bør utstyres med verktøyene som vil hjelpe dem med å avslutte avtaler raskere. Det er også veldig viktig å holde CRM ren og oppdatert ved å bruke markedsføringsautomatisering. På denne måten vil du ikke bruke mye tid på å finne informasjonen du trenger.

Automatisk leadscoring vil hjelpe deg med å finne de beste leadsene. Siden noen kundeemner er klare til kjøp, er andre ikke bare klare ennå; De er imidlertid potensielle kjøpere, og bruk av leadscoring vil hjelpe selgere med å sortere dem og prioritere kjøpere og dermed spare tid og krefter. Se etter potensielle kunder som ser etter kommunikasjonssignaler for å hjelpe salgsteamet med å investere tid og krefter på mer sannsynlige kjøpere.

3. Følg opp

Å følge opp potensielle kjøpere er avgjørende for å avslutte avtaler raskere. Salgsavdelingen bør understreke viktigheten av oppfølging ettersom noen selgere fokuserer på innledende møter eller samtaler, og når de har nådd ut, venter de på at kjøperne ringer tilbake og avslutter avtalen.

Vel, salg fungerer ikke på den måten da det må være en konstant oppfølging, ved å bruke et oppfølgingssystem automatisert i CRM-systemet som skaper en personlig arbeidsflyt slik at hver handling utløser oppfølgingsoppgaver.

4. 80/20-regelen

Med andre ord, Pareto-prinsippet , som sier at 80 % av utgangene kommer fra 20 % input, og når du bruker den regelen på salg, betyr det at ansatte bør finne ut hva som er de mest effektive inputene de har og lage dem deres prioritet for å øke resultatet. Ikke mistolk tittelen, da det kan gi et falskt inntrykk av at når du jobber mindre, øker utgangene.

Sett deg mål og planlegg de beste måtene å oppnå dem på. En tydelig vei med klare trinn er avgjørende for suksess for enhver bedrift. Salgsavdelingens ytelse er en svært viktig faktor å ha i bakhodet mens du setter realistiske mål for virksomheten din. Hold fokus på målene dine og følg planen, så blir resultatene fantastiske.

Det er viktig å vite at salgsproduktivitet er en pågående prosess. Salg er nøkkelen til suksess for enhver virksomhet betyr at salgsavdelingen i enhver form for virksomhet bør være utstyrt med de riktige verktøyene og systemene for å være så effektive som mulig for å øke selskapets fortjeneste.

Motivasjon er avgjørende for høy ytelse, og det trenger ikke alltid være av pengeverdi, siden rosende ord og takknemlighet kan resultere i svært motiverte, entusiastiske medarbeidere. Å sette mål og holde fokus på planen som vil føre til å nå disse målene er viktig for salgsproduktiviteten.

Alle typer virksomheter trenger i dag automatisering for å spare tid og krefter til andre oppgaver som på sikt vil føre til økt salg. Å administrere en konstant oppfølging av potensielle kjøpere har en veldig stor effekt på en økning i salg, salgsteamet ditt bør være konsekvent på oppfølgingen på en ikke irriterende måte fordi dette trinnet er viktig i salgsfeltet. Å starte en bedrift er mye arbeid og å forstå salgsmiljøet er avgjørende for suksessen til en oppstart; disse tipsene vil imidlertid hjelpe deg mye med å komme i gang.