Verslo pasiūlymai: ką turėtumėte ir ko neturėtumėte daryti

Gali atrodyti, kad verslo pasiūlymams galioja milijonas taisyklių , tačiau tiesa ta, kad daugumą jų galima suvesti vienu sakiniu – svarbu ne tai, ką sakai, o tai, kaip sakai. Jūsų pasiūlymas turi būti gerai parašytas, glaustas ir įtikinamas, jei norite, kad skaitytojai investuotų į jūsų idėją.

Turinys

• 1 Kas yra verslo pasiūlymas?
• 2 Kas nėra verslo pasiūlymas?
• 3 Ką turėtumėte daryti pateikdami verslo pasiūlymą
• 4 Ko neturėtumėte daryti teikdami verslo pasiūlymą
• 5 geriausias būdas pateikti savo verslo pasiūlymą

Kas yra verslo pasiūlymas?

Verslo pasiūlymas – tai kruopščiai surašytas dokumentas, kuriame išdėstoma idėja, produktas ar paslauga ir tai, ką jie įgyvendins. Jame yra visa svarbi informacija, reikalinga norint perteikti siūlomos idėjos ar produkto stipriąsias puses, įskaitant rinkos tyrimus, jei reikia, ir visa kita, ko reikia skaitytojams, kad suprastų, kodėl verta investuoti į verslą.

Jis gali būti trumpas arba ilgas, priklausomai nuo pačios idėjos ir kiek informacijos reikia ją parduoti. Verslo pasiūlymas gali būti vieno ar šimtų puslapių, bet bet kuriuo atveju jis turi būti aiškus, gerai parašytas ir įtikinamas.

Kas nėra verslo pasiūlymas?

Jūsų produkto ar paslaugos aprašymas nėra verslo pasiūlymas. Nepakanka parašyti kelių puslapių apie tai, ką planuojate daryti; Jūs turite įtikinti savo skaitytojus, kad idėją verta investuoti.

Turite pateikti informaciją, kiek pinigų reikia, kaip jie bus išleisti ir koks bus rezultatas. Be to, turėtumėte įtraukti viską, ko reikia investuotojams ar suinteresuotosioms šalims priimti sprendimą. Tai apima informaciją apie jūsų komandos kilmę, konkurencinę aplinką pramonėje ir tai, kaip planuojate plėstis laikui bėgant.

Ką turėtumėte daryti pateikdami verslo pasiūlymą

Atlikite savo tyrimus. Sužinokite, kam rašote ir ko jiems reikės, kad priimtų pagrįstą sprendimą dėl jūsų pasiūlymo.

Įsitikinkite, kad įtraukėte pagrindinius dalykus: kas, ką, kur, kada, kodėl ir kaip. Kaip ir bet kuriam kitam verslo planui, verslo pasiūlymui reikalingas rinkos tyrimas (visos pramonės srities momentinė nuotrauka). Taip pat turite žinoti, kam reklamuojate savo produktą ar paslaugą ir kodėl jiems tai turėtų rūpėti.

Įtraukite tai, ko reikia iš skaitytojo, pvz., peržiūros terminą, numatomą galutinio sprendimo datą ir bet kokią kitą svarbią informaciją.

Nebandykite padaryti savo idėjos didesnės, nei ji turi būti. Žmonės labiau linkę investuoti į tai, kas atitinka jų biudžetą; nesistenkite, kad jūsų verslo pasiūlymas atrodytų taip, lyg jums reikia nepaprastos pinigų ar išteklių sumos, nes yra tikimybė, kad investuotojai ar suinteresuotosios šalys jį atmes iš rankų dėl jo brangumo.

Būkite pasirengę peržiūroms. Jei investuotojo ar suinteresuotosios šalies jūsų pasiūlymas neįtikina, tikėkitės atlikti pakeitimus prieš jiems pritardami.

Jei tikėjotės greito „taip“ ir jis baigiasi „ne“, dirbkite su pasiūlymu, kol jį gausite!

Ko neturėtumėte daryti teikdami verslo pasiūlymą

Neįtraukite per daug informacijos.

Nors norite būti aiškūs ir glausti, taip pat nenorite praleisti svarbių detalių, kurių prireiks investuotojams ar suinteresuotosioms šalims, kad galėtų priimti sprendimą.

Nebandykite būti tuo, kuo nesate.

Jūsų verslo pasiūlymas – tai galimybė žmonėms pažinti tikrąjį jus, todėl būkite sąžiningi ir leiskite išryškėti savo asmenybei.

Nepamirškite sekti.

Jei išsiuntę pardavimo pasiūlymą nieko negausite, susisiekite ir pažiūrėkite, kokia yra būsena. Nebūkite veržlūs, bet mandagiai pasiteiraukite, kokie gali būti tolesni veiksmai.

Dabar, kai supratote, kas yra verslo plano pasiūlymas, kas jame turėtų būti ir ko turėtumėte vengti, laikas pradėti kurti savo! Nepamirškite atlikti savo tyrimo ir pritaikyti pasiūlymą asmeniui ar grupei, kuriam ruošiatės.

Geriausias būdas pateikti savo verslo pasiūlymą

Laiko valdymas yra nepaprastai svarbus, kai kalbama apie įmonės pasiūlymus; padalykite turinį į tris dalis: problemą, sprendimą ir koncepcijos įrodymą.

Problema turėtų būti trumpa, bet informatyvi, kad skaitytojai aiškiai suprastų, ką jie gaus iš jūsų produkto ar paslaugos. Kitame skyriuje turėtų būti paaiškinta, kodėl jūsų verslas yra geriausias būdas išspręsti anksčiau pateiktą problemą. Galiausiai įtraukite įrodymą, kad jis veiks; tai gali būti įvairių formų, pvz., klientų atsiliepimai, jūsų tyrimų duomenys arba šios srities ekspertų citatos.

Baigę rašyti įsitikinkite, kad viską teisingai suformatavote ir pasirinkite tinkamą šriftą. Naudokite antraštes ir paantraštes, kad suskirstytumėte turinį ir kad jį būtų lengva skaityti.

Jei turite kokių nors vaizdinių elementų, pvz., grafikų ar diagramų, įsitikinkite, kad jie yra aukštos kokybės ir lengvai suprantami. Puikus būdas įsitikinti, kad pardavimo pasiūlymą atliekate teisingai, yra naudoti „Venngage“ – nemokamą infografikos kūrimo priemonę , kuri kiekvienam teikia platų verslo pasiūlymų šablonų pasirinkimą. Kad suprastumėte, čia yra keletas geriausių verslo pasiūlymų pavyzdžių iš jų kolekcijos!