4 geriausi pardavimo produktyvumo patarimai pradedant verslą

Pardavimas yra viena iš sparčiausių ir konkurencingiausių darbo aplinkų. Yra daug veiksnių, turinčių įtakos pardavimų komandos efektyvumui bet kuriame versle, o idealų pardavimų skyrių sudarytų labai motyvuoti pardavėjai, žinantys, kad vadovybė įvertins ir apdovanos jų sunkų darbą.

Pardavimo skyrius laikomas tiesioginiu ryšiu tarp to, ką įmonė siūlo, nesvarbu, ar tai būtų produktas, ar paslauga, ir jos klientų. Taigi bet kokio verslo augimas priklauso nuo pardavimų komandos produktyvumo ir efektyvumo. Jei pradedate naują verslą, šiame straipsnyje bus pateikti keli pardavimo produktyvumo patarimai, kurie padėtų padidinti pardavimus.

Turinys

• 1 1. Apdovanokite aukščiausio lygio našumą
• 2 2. Automatizavimas ir automatizuotas potencialių klientų įvertinimas
• 3 3. Tolesni veiksmai
• 4 4. 80/20 taisyklė

1. Apdovanokite aukščiausio lygio našumą

Nors pardavimų kompensavimo paketai apima komisinius už užbaigtus sandorius, pripažinus sunkų pardavėjo darbą, jis paskatintų nuveikti daugiau ir tobulėti savo srityje. Be to, gerų darbų pagirimas vietoje gali būti didžiulis. Komisija neabejotinai yra motyvacija , tačiau pagyrimai ir įvertinimai labai teigiamai veikia darbuotojus.

2. Automatizavimas ir automatizuotas potencialių klientų įvertinimas

Laikas yra pinigai, o dokumentų tvarkymas ir rankinis dokumentų tvarkymas gali užtrukti tikrai daug laiko, kurį būtų buvę galima skirti naujo sandorio sudarymui. Be to, bet kokio verslo sėkmė šiais laikais labai priklauso nuo automatizavimo. Jei norite, kad jūsų verslas klestėtų, suteikite savo pardavimų komandai tinkamus įrankius ir programinę įrangą , kuri padėtų efektyviai atlikti savo darbą. Taip pat labai svarbu turėti augimo strategijos konsultantus, tokius kaip Scaling Partners , kurie gali padėti rasti jūsų verslo spragas ir pereiti į pastovaus augimo etapą.

https://saleshood.com/ specialistai teigia, kad bet kurios įmonės pardavimų komandos turėtų būti aprūpintos įrankiais, kurie padėtų greičiau užbaigti sandorius. Be to, labai svarbu, kad jūsų CRM būtų švarus ir atnaujintas naudojant rinkodaros automatizavimą. Tokiu būdu nesugaišite daug laiko ieškant reikalingos informacijos.

Automatizuotas potencialių klientų įvertinimas padės rasti geriausius potencialius klientus. Kadangi kai kurie potencialūs klientai yra pasirengę pirkti, kiti dar nėra pasirengę; tačiau jie yra potencialūs pirkėjai, o potencialių klientų įvertinimas padės pardavimo atstovams juos sutvarkyti ir teikti pirmenybę pirkėjams, taigi sutaupys laiko ir pastangų. Ieškokite potencialių klientų balų, kurie stebi komunikacijos signalus, kad padėtų pardavimo komandai investuoti savo laiką ir pastangas į labiau tikėtinus pirkėjus.

3. Tolesni veiksmai

Norint greičiau užbaigti sandorius, labai svarbu susisiekti su potencialiais pirkėjais. Pardavimo skyrius turėtų pabrėžti tolesnių veiksmų svarbą, nes kai kurie pardavėjai daugiausia dėmesio skiria pirmiesiems susitikimams ar skambučiams, o susisiekę laukia, kol pirkėjai perskambins ir užbaigs sandorį.

Na, pardavimas neveikia taip, nes turi būti nuolatinis stebėjimas, naudojant CRM sistemoje automatizuotą stebėjimo sistemą, kuri sukuria personalizuotą darbo eigą, kad kiekvienas veiksmas suaktyvintų tolesnius veiksmus.

4. 80/20 taisyklė

Kitaip tariant, Pareto principas , pagal kurį 80 % produkcijos gaunama iš 20 % sąnaudų, o kai tą taisyklę taikote pardavimui, tai reiškia, kad darbuotojai turėtų išsiaiškinti, kokie yra veiksmingiausi jų turimi įnašai, ir juos panaudoti. jų prioritetas siekiant padidinti rezultatą. Negalima klaidingai interpretuoti pavadinimo, nes jis gali sudaryti klaidingą įspūdį, kad kai dirbate mažiau, rezultatai didėja.

Nustatykite savo tikslus ir suplanuokite geriausius būdus jiems pasiekti. Aiškus kelias su aiškiais žingsniais yra gyvybiškai svarbus bet kokio verslo sėkmei. Pardavimo skyriaus veikla yra labai svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti nustatant realius savo verslo tikslus. Būkite susitelkę ties savo tikslais ir laikykitės plano, o rezultatai bus nuostabūs.

Svarbu žinoti, kad pardavimo produktyvumas yra nuolatinis procesas. Pardavimas yra raktas į bet kurio verslo sėkmę reiškia, kad bet kokio verslo pardavimo skyrius turi būti aprūpintas tinkamais įrankiais ir sistemomis, kad jie būtų kuo veiksmingesni ir padidintų įmonės pelną.

Motyvacija yra labai svarbi norint pasiekti aukštų rezultatų ir ji ne visada turi turėti piniginę vertę, nes pagyrimo ir įvertinimo žodžiai gali būti labai motyvuoti, entuziastingi darbuotojai. Be to, pardavimų produktyvumui svarbu išsikelti tikslus ir susitelkti ties planu, kuris leis pasiekti šiuos tikslus.

Visų tipų verslui šiais laikais reikia automatizuoti, kad būtų sutaupyta laiko ir pastangų kitoms užduotims, kurios galiausiai padidins pardavimus. Nuolatinis potencialių pirkėjų stebėjimas turi labai didelį poveikį pardavimų augimui, todėl jūsų pardavimų komanda turėtų būti nuosekli ir neerzinanti, nes šis žingsnis yra gyvybiškai svarbus pardavimų srityje. Verslo pradžia yra daug darbo, o pardavimo aplinkos supratimas yra gyvybiškai svarbus norint sėkmingai pradėti verslą; tačiau šie patarimai labai padės pradėti.