Top 4 söluráðgjöf um framleiðni þegar þú stofnar fyrirtæki

Sala er eitt hraðskreiðasta og samkeppnishæfasta vinnuumhverfið. Það eru margir þættir sem hafa áhrif á skilvirkni söluteymisins í hvaða viðskiptum sem er og tilvalin söludeild myndi samanstanda af mjög áhugasömu sölufólki sem veit að vinnusemi þeirra yrði viðurkennd og verðlaunuð af stjórnendum.

Söludeildin er talin bein tenging á milli þess sem fyrirtæki er að bjóða, hvort sem það er vara eða þjónusta, og viðskiptavina þess. Þannig veltur vöxtur hvers fyrirtækis á framleiðni og skilvirkni söluteymis. Ef þú ert að stofna nýtt fyrirtæki mun þessi grein gefa þér nokkur ráð um söluframleiðni sem myndu hjálpa þér að auka sölu þína.

Innihald

• 1 1. Verðlaun fyrir framúrskarandi árangur
• 2 2. Sjálfvirkni og sjálfvirk leiðaskorun
• 3 3. Eftirfylgni
• 4 4.80/20 reglan

1. Verðlaun fyrir framúrskarandi árangur

Þó að sölubótapakkar innihaldi þóknun á lokuðum samningum, myndi það hvetja þá til að gera meira og skara fram úr á sínu sviði ef viðurkenna mikla vinnu sölumannsins. Að hrósa góðu starfi á staðnum getur líka skipt miklu máli. Þóknunin er vissulega hvatning , en hrós og þakklæti hafa mjög jákvæð áhrif á starfsmenn.

2. Sjálfvirkni og sjálfvirk leiðaskorun

Tími er peningar og pappírsvinna og handvirk skjöl geta tekið mjög langan tíma sem hefði verið eytt í að vinna að nýjum samningi. Þar að auki er velgengni hvers konar viðskipta nú á dögum mjög háð sjálfvirkni. Ef þú vilt að fyrirtækið þitt dafni, útvegaðu söluteyminu þínu rétta tegund af verkfærum og hugbúnaði sem myndi hjálpa þeim að vinna störf sín á skilvirkan hátt. Það er líka mjög mikilvægt að hafa vaxtarstefnuráðgjafa eins og Scaling Partners sem geta hjálpað þér að finna eyður í fyrirtækinu þínu og komast á stöðugt vaxtarstig.

Fagmenn á https://saleshood.com/ segja að söluteymi í hvaða fyrirtæki sem er ættu að fá tækin sem myndu hjálpa þeim að loka samningum hraðar. Einnig er mjög mikilvægt að halda CRM hreinu og uppfærðu með því að nota sjálfvirkni markaðssetningar. Þannig muntu ekki eyða miklum tíma í að finna þær upplýsingar sem þú þarft.

Sjálfvirk stigagjöf mun hjálpa þér að finna bestu leiðirnar. Þar sem sumar leiðir eru tilbúnar til kaupa, eru aðrar ekki bara tilbúnar enn; Hins vegar eru þeir hugsanlegir kaupendur, með því að nota leiðastig mun það hjálpa sölumönnum að raða þeim út og forgangsraða kaupendum og sparar þannig tíma og fyrirhöfn. Leitaðu að leiðaskorun sem horfir eftir samskiptamerkjum til að hjálpa söluteyminu að fjárfesta tíma sínum og fyrirhöfn í líklegri kaupendur.

3. Fylgstu með

Eftirfylgni með hugsanlegum kaupendum er lykilatriði til að ljúka samningum hraðar. Söludeildin ætti að leggja áherslu á mikilvægi þess að fylgja eftir þar sem sumir sölufulltrúar einbeita sér að fyrstu fundum eða símtölum og þegar þeir hafa náð í samband bíða þeir eftir að kaupendur hringi til baka og loki samningnum.

Jæja, sala virkar ekki þannig þar sem það þarf að vera stöðugt eftirfylgni, með því að nota sjálfvirkt eftirfylgnikerfi í CRM kerfinu sem skapar sérsniðið verkflæði þannig að hver aðgerð kallar á eftirfylgni.

4.80/20 reglan

Með öðrum orðum, Pareto meginreglan , sem segir að 80% af framleiðslunni komi frá 20% aðföngum, og þegar þú notar þá reglu á sölu þýðir það að starfsmenn ættu að finna út hvað eru áhrifaríkustu aðföngin sem þeir hafa og gera þau forgangsverkefni þeirra að auka útkomuna. Ekki rangtúlka titilinn þar sem hann getur gefið ranga mynd af því að þegar þú vinnur minna auki framleiðslan.

Settu þér markmið og skipuleggðu bestu leiðirnar til að ná þeim. Skýr leið með skýrum skrefum er mikilvægt fyrir velgengni hvers fyrirtækis. Frammistaða söludeildarinnar er mjög mikilvægur þáttur sem þarf að hafa í huga þegar þú setur þér raunhæf markmið fyrir fyrirtæki þitt. Vertu einbeittur að markmiðum þínum og fylgdu áætluninni og útkoman verður ótrúleg.

Það er mikilvægt að vita að framleiðni í sölu er viðvarandi ferli. Sala er lykillinn að velgengni hvers konar fyrirtækis þýðir að söludeild í hvers kyns viðskiptum ætti að fá rétt verkfæri og kerfi til að vera eins skilvirk og hægt er til að auka hagnað fyrirtækisins.

Hvatning er mikilvæg fyrir afkastamikil og þarf ekki alltaf að hafa peningalegt gildi, þar sem hrós og þakklæti geta skilað sér í mjög áhugasömum og áhugasömum starfsmönnum. Einnig er mikilvægt fyrir söluframleiðni að setja sér markmið og halda einbeitingu að áætluninni sem mun leiða til þess að þessi markmið náist.

Allar tegundir fyrirtækja nú á dögum þurfa sjálfvirkni til að spara tíma og fyrirhöfn fyrir önnur verkefni sem munu að lokum leiða til aukinnar sölu. Að stýra stöðugri eftirfylgni með hugsanlegum kaupendum hefur mjög mikil áhrif á söluaukningu, söluteymið þitt ætti að vera stöðugt í eftirfylgni á ekki pirrandi hátt því þetta skref er mikilvægt á sölusviðinu. Að stofna fyrirtæki er mikil vinna og skilningur á söluumhverfinu er mikilvægur fyrir velgengni sprotafyrirtækis; Hins vegar munu þessar ráðleggingar hjálpa þér mikið við að byrja.