Üzleti javaslatok: mit kell tennie és mit nem szabad

Úgy tűnhet, milliónyi szabály létezik az üzleti ajánlatokkal kapcsolatban , de az igazság az, hogy a legtöbbjük egy mondatban is összefoglalható – nem az a fontos, hogy mit mondasz, hanem az, hogy hogyan mondod. Javaslatának jól megírtnak, tömörnek és meggyőzőnek kell lennie, ha azt szeretné, hogy az olvasók fektessenek be az ötletébe.

Tartalom

• 1 Mi az üzleti ajánlat?
• 2 Mi nem üzleti ajánlat?
• 3 Mit kell tennie, ha üzleti ajánlatot tesz
• 4 Mit nem szabad tennie, ha üzleti ajánlatot tesz?
• 5. A legjobb módja az üzleti ajánlat bemutatásának

Mi az az üzleti ajánlat?

Az üzleti ajánlat egy gondosan megírt dokumentum, amely felvázolja egy ötletet, terméket vagy szolgáltatást, és azt, hogy mit fog elérni. Tartalmazza az összes releváns információt, amely a javasolt ötlet vagy termék erősségeinek közvetítéséhez szükséges – adott esetben a piackutatást is beleértve – , valamint minden mást, amire az olvasóknak szüksége van ahhoz, hogy megértsék, miért érdemes befektetni a vállalkozásba.

Lehet rövid vagy hosszú, magától az ötlettől és attól függően, hogy mennyi információra van szükség az eladásához. Egy üzleti ajánlat lehet egy vagy több oldalas, de mindkét esetben világosnak, jól megírtnak és meggyőzőnek kell lennie.

Mi nem üzleti ajánlat?

A termék vagy szolgáltatás leírása nem üzleti ajánlat. Nem elég néhány oldalt írni arról, hogy mit tervez; meg kell győznie olvasóit arról, hogy az ötletbe érdemes befektetni.

Információt kell adnia arról, hogy mennyi pénzre van szükség, hogyan költik el, és mi lesz az eredménye. Ezenkívül minden szükséges információt tartalmaznia kell a befektetők vagy érdekelt felek számára a döntés meghozatalához. Ez információkat tartalmaz a csapat hátteréről, az iparág versenyhelyzetéről, valamint arról, hogy az idő múlásával hogyan tervezi a terjeszkedést.

Mit kell tennie, ha üzleti ajánlatot tesz

Végezzen kutatást. Tudja meg, kinek ír, és mire lesz szüksége ahhoz, hogy megalapozott döntést hozhasson az ajánlatával kapcsolatban.

Ügyeljen arra, hogy tartalmazza az alapokat: ki, mit, hol, mikor, miért és hogyan. Csakúgy, mint bármely más üzleti terv, az üzleti javaslathoz is piackutatásra van szükség (az iparág egészének pillanatképe). Azt is tudnia kell, hogy kinek hirdeti termékét vagy szolgáltatását, és miért kell törődnie vele.

Tartalmazza azt, amire az olvasótól szüksége van, például az áttekintés ütemezését, a végső döntés tervezett dátumát és minden egyéb vonatkozó információt.

Ne próbálja meg az elképzelését nagyobbra szabni a kelleténél. Az emberek nagyobb valószínűséggel fektetnek be valamibe, ami belefér a költségvetésükbe; ne próbálja úgy hangoztatni az üzleti javaslatát, mintha rendkívüli mennyiségű pénzre vagy erőforrásra lenne szüksége, mert nagy valószínűséggel a befektetők vagy az érdekelt felek azonnal elutasítják azt költségessége miatt.

Készüljön fel a felülvizsgálatokra. Ha egy befektetőt vagy érdekelt felet nem győz meg az Ön javaslata, számítson rá, hogy változtatásokat hajt végre, mielőtt jóváhagyja.

Ha gyors igent várt, és nemmel végződik, addig dolgozzon az ajánlaton, amíg meg nem kapja!

Mit ne tegyen, ha üzleti ajánlatot tesz

Ne adjon meg túl sok információt.

Bár szeretne világos és tömör lenni, nem akarja kihagyni azokat a fontos részleteket sem, amelyekre a befektetőknek vagy az érdekelt feleknek szükségük lesz a döntés meghozatalához.

Ne próbálj olyan lenni, aki nem vagy.

Az Ön üzleti ajánlata lehetőséget kínál arra, hogy az emberek megismerjék az igazi Önt, ezért legyen őszinte, és hagyja, hogy személyisége ragyogjon át.

Ne felejtse el követni.

Ha nem kap visszajelzést valakitől, miután elküldte neki értékesítési ajánlatát, lépjen kapcsolatba, és nézze meg, mi az állapota. Ne légy rámenős, hanem udvariasan érdeklődj a következő lépések felől.

Most, hogy megértette, mi az üzleti tervjavaslat, mit kell tartalmaznia, és mit kell kerülnie, ideje elkezdeni saját készítését! Ne felejtse el végezni a kutatást, és a javaslatot az egyénre vagy csoportra szabja, akinek bemutatja.

A legjobb módja az üzleti ajánlat bemutatásának

Az időgazdálkodás rendkívül fontos a vállalati javaslatoknál; ossza fel a tartalmat három részre: a probléma, a megoldás és a koncepció bizonyítása.

A problémának rövidnek, de informatívnak kell lennie, világos képet adva az olvasóknak arról, hogy mit nyerhetnek az Ön termékével vagy szolgáltatásával. A következő részben el kell magyarázni, miért az Ön vállalkozása a legjobb módja a korábban bemutatott probléma megoldásának. Végül csatoljon bizonyítékot arra, hogy működni fog; ennek számos formája lehet, például vásárlói visszajelzések, a kutatásból származó adatok vagy a terület szakértőitől származó idézetek.

Ha befejezte az írást, győződjön meg róla, hogy mindent megfelelően formázott, és válassza ki a megfelelő betűtípust. Használjon címsorokat és alcímeket a tartalom felosztásához, és megkönnyítse az olvashatóságot.

Ha bármilyen vizuális elemet szeretne beilleszteni, például grafikonokat vagy diagramokat, ellenőrizze, hogy azok jó minőségűek és könnyen érthetők-e. Az egyik nagyszerű módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az értékesítési ajánlatát helyesen teszi, a Venngage használata – egy ingyenes infografika készítő , amely üzleti ajánlatsablonok széles skáláját kínálja mindenki számára. Hogy ötletet adjunk, íme néhány a legjobb üzleti javaslat példák gyűjteményükből!