A legjobb 4 értékesítési termelékenységi tipp vállalkozás indításakor

Az értékesítés az egyik leggyorsabb és legversenyképesebb munkakörnyezet. Bármely üzletben számos tényező befolyásolja az értékesítési csapat hatékonyságát, és az ideális értékesítési részleg rendkívül motivált értékesítőkből állna, akik tudják, hogy kemény munkájukat a vezetőség elismeri és jutalmazza.

Az értékesítési részleget közvetlen kapcsolatnak tekintik a vállalkozás által kínált termékek – legyen az termék vagy szolgáltatás – és ügyfelei között. Így bármely vállalkozás növekedése az értékesítési csapat termelékenységétől és hatékonyságától függ. Ha új vállalkozást indít, ez a cikk néhány olyan értékesítési termelékenységi tippet ad, amelyek segítenek növelni eladásait.

Tartalom

• 1 1. Jutalmazza a kiváló teljesítményt
• 2 2. Automatizálás és automatizált leadpontozás
• 3 3. Nyomon követés
• 4 4. A 80/20 szabály

1. Jutalmazza a kiváló teljesítményt

Bár az értékesítési kompenzációs csomagok a lezárt ügyletek után járó jutalékot is tartalmaznak, az értékesítő kemény munkájának elismerése arra ösztönözné őket, hogy többet tegyenek, és kitűnjenek a szakterületükön. A jó munka helyszíni dicsérete is óriási változást hozhat. A jutalék határozottan motiváció , de a dicséret és az elismerés nagyon pozitív hatással van az alkalmazottakra.

2. Automatizálás és automatizált leadpontozás

Az idő pénz, és a papírmunka és a kézi dokumentáció nagyon hosszú időt vehet igénybe, amit egy új ügylet kidolgozására fordíthattak volna. Ráadásul manapság minden vállalkozás sikere nagyban függ az automatizálástól. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása gyarapodjon, biztosítsa értékesítési csapatát a megfelelő eszközökkel és szoftverekkel , amelyek segítik őket a munkájuk hatékony elvégzésében. Az is nagyon fontos, hogy legyenek olyan növekedési stratégiai tanácsadók, mint a Scaling Partners , akik segíthetnek megtalálni a hiányosságokat az üzletében, és eljutni a folyamatos növekedési szakaszba.

A https://saleshood.com/ szakemberei azt mondják, hogy bármely vállalat értékesítési csapatait el kell látni olyan eszközökkel, amelyek segítségével gyorsabban köthetnek üzleteket. Ezenkívül nagyon fontos, hogy a CRM tiszta és naprakész legyen a marketingautomatizálás segítségével. Így nem fog sok időt tölteni a szükséges információk megtalálásával.

Az automatizált lead-pontozás segít megtalálni a legjobb potenciális ügyfeleket. Mivel egyes potenciális ügyfelek készen állnak a vásárlásra, mások még nem állnak készen; mindazonáltal potenciális vásárlók, a potenciális ügyfelek pontozása segít az értékesítési képviselőknek, hogy rendezzék őket, és prioritást állítsanak fel a vásárlóknak, így időt és erőfeszítést takaríthatnak meg. Keresse a potenciális ügyfelek pontozását, amely figyeli a kommunikációs jeleket, hogy segítse az értékesítési csapatot, hogy idejét és erőfeszítését a valószínűbb vásárlókra fektesse.

3. Nyomon követés

A potenciális vevők nyomon követése elengedhetetlen az ügyletek gyorsabb lezárásához. Az értékesítési osztálynak hangsúlyoznia kell a nyomon követés fontosságát, mivel egyes értékesítési képviselők a kezdeti megbeszélésekre vagy hívásokra összpontosítanak, és miután elérték a kapcsolatot, megvárják, hogy a vevők visszahívják, és lezárják az üzletet.

Nos, az értékesítés nem így működik, mivel állandó nyomon követésre van szükség, a CRM rendszerben automatizált nyomon követési rendszer segítségével személyre szabott munkafolyamatot hoz létre, hogy minden művelet nyomon követési feladatokat indítson el.

4. A 80/20 szabály

Más szóval, a Pareto-elv , amely szerint a kimenetek 80%-a 20%-os inputból származik, és ha ezt a szabályt az értékesítésre alkalmazza, az azt jelenti, hogy az alkalmazottaknak ki kell találniuk, melyek a leghatékonyabb inputok, és meg kell tenniük azokat. prioritásuk az eredmény növelése. Ne értelmezze félre a címet, mert azt a hamis benyomást keltheti, hogy ha kevesebbet dolgozol, a teljesítmény nő.

Tűzze ki céljait, és tervezze meg azok elérésének legjobb módjait. A világos út világos lépésekkel létfontosságú minden vállalkozás sikeréhez. Az értékesítési osztály teljesítménye nagyon fontos tényező, amelyet szem előtt kell tartani, miközben reális célokat tűz ki vállalkozása számára. Maradjon a céljaira összpontosítva, és kövesse a tervet, és az eredmények csodálatosak lesznek.

Fontos tudni, hogy az értékesítés termelékenysége egy folyamatos folyamat. Az, hogy az értékesítés minden vállalkozás sikerének kulcsa, azt jelenti, hogy az értékesítési osztályt bármilyen üzletben el kell látni a megfelelő eszközökkel és rendszerekkel, hogy a lehető leghatékonyabban növeljék a vállalat nyereségét.

A motiváció létfontosságú a magas teljesítményhez, és nem kell mindig pénzbeli értékűnek lennie, mivel a dicsérő és elismerő szavak rendkívül motivált, lelkes alkalmazottakat eredményezhetnek. A célok kitűzése és a célok eléréséhez vezető tervre való összpontosítás is fontos az értékesítési termelékenység szempontjából.

Manapság minden típusú vállalkozásnak automatizálásra van szüksége, hogy időt és energiát takarítson meg más feladatokra, amelyek végül megnövekedett eladásokhoz vezetnek. A potenciális vásárlók folyamatos nyomon követése nagyon nagy hatással van az eladások növekedésére, értékesítési csapatának következetesnek kell lennie a nyomon követés során, nem bosszantó módon, mert ez a lépés létfontosságú az értékesítési területen. A vállalkozás elindítása sok munka, és az értékesítési környezet megértése létfontosságú egy induló vállalkozás sikeréhez; ezek a tippek azonban sokat segítenek az indulásban.