Propostes empresarials: què heu de fer i què no

Pot semblar que hi ha un milió de regles quan es tracta de propostes empresarials , però la veritat és que la majoria es poden resumir en una frase: no és el que dius el que importa, és com ho dius. La vostra proposta ha d'estar ben escrita, concisa i persuasiva si voleu que els vostres lectors inverteixin en la vostra idea.

Continguts

• 1 Què és una proposta empresarial?
• 2 Què no és una proposta empresarial?
• 3 Què heu de fer quan feu una proposta empresarial
• 4 Què no hauríeu de fer quan feu una proposta empresarial
• 5 La millor manera de presentar la vostra proposta empresarial

Què és una proposta empresarial?

Una proposta de negoci és un document escrit acuradament que descriu una idea, producte o servei i què aconseguirà. Inclou tota la informació rellevant necessària per transmetre els punts forts de la idea o el producte proposat, inclosa l'estudi de mercat si escau, així com qualsevol altra cosa que els lectors necessitin per entendre per què s'ha d'invertir el negoci.

Pot ser curt o llarg, depenent de la idea en si i de quanta informació es necessita per vendre-la. Una proposta de negoci pot ser d'una pàgina o centenars, però de qualsevol manera, ha de ser clara, ben escrita i persuasiu.

Què no és una proposta empresarial?

Una descripció del vostre producte o servei no és una proposta empresarial. No n'hi ha prou amb escriure unes quantes pàgines sobre el que penses fer; heu de convèncer els vostres lectors que val la pena invertir en la idea.

Heu de proporcionar informació sobre quants diners es necessiten, com es gastaran i què en resultarà. A més, hauríeu d'incloure tot el necessari perquè els inversors o les parts interessades prenguin una decisió. Això inclou informació sobre els antecedents del vostre equip, el panorama competitiu del sector i com teniu previst expandir-vos amb el temps.

Què heu de fer quan feu una proposta empresarial

Fes la teva investigació. Descobriu a qui esteu escrivint i què necessitaran per prendre una decisió informada sobre la vostra proposta.

Assegureu-vos d'incloure els conceptes bàsics: qui, què, on, quan, per què i com. Igual que qualsevol altre pla de negoci, una proposta de negoci necessita una investigació de mercat (una instantània del sector en el seu conjunt). També heu de saber a qui comercialitzeu el vostre producte o servei i per què els haurien de preocupar.

Incloeu el que necessita el lector, com ara un calendari per a la revisió, una data prevista per a una decisió final i qualsevol altra informació pertinent.

No intenteu fer que la vostra idea sigui més gran del que ha de ser. És més probable que les persones inverteixin en alguna cosa que s'ajusti al seu pressupost; No intenteu fer que la vostra proposta de negoci soni com si necessiteu una quantitat extravagant de diners o recursos perquè és probable que els inversors o les parts interessades la descartin de manera directa a causa del seu cost.

Estigueu preparat per a les revisions. Si un inversor o una part interessada no està convençut per la vostra proposta, espereu fer canvis abans que donin la seva aprovació.

Si t'esperaves un sí ràpid i s'acaba amb un no, segueix treballant en la proposta fins a encertar!

Què no hauríeu de fer quan feu una proposta empresarial

No incloguis massa informació.

Tot i que voleu ser clar i concís, tampoc no voleu deixar de banda els detalls importants que necessitaran els inversors o les parts interessades per prendre una decisió.

No intentis ser algú que no ets.

La teva proposta de negoci és una oportunitat perquè la gent conegui el teu veritable, així que sigues honest i deixa que la teva personalitat brilli.

No oblideu fer el seguiment.

Si no rebeu cap resposta d'algú després d'enviar-li la vostra proposta de vendes, poseu-vos en contacte i comproveu quin és l'estat. No sigueu insistents, però pregunteu educadament sobre quins podrien ser els propers passos.

Ara que ja enteneu què és una proposta de pla d'empresa, què ha d'incloure i què heu d'evitar, és hora de començar a fer la vostra! Recordeu fer la vostra recerca i adaptar la proposta a l'individu o grup al qual esteu presentant.

La millor manera de presentar la vostra proposta empresarial

La gestió del temps és molt important pel que fa a les propostes de l' empresa ; dividiu el vostre contingut en tres parts: el problema, la solució i la prova de concepte.

El problema ha de ser breu però informatiu, donant als lectors una idea clara del que guanyaran amb el vostre producte o servei. La següent secció hauria d'explicar per què la vostra empresa és la millor manera de resoldre el problema que heu presentat anteriorment. Finalment, inclou la prova que funcionarà; això pot prendre moltes formes, com ara testimonis de clients, dades de la vostra investigació o cites d'experts en la matèria.

Quan hàgiu acabat d'escriure, assegureu-vos de formatar-ho tot correctament i triar un tipus de lletra adequat. Utilitzeu encapçalaments i subtítols per dividir el vostre contingut i facilitar-ne la lectura.

Si teniu elements visuals per incloure, com ara gràfics o gràfics, assegureu-vos que siguin d'alta qualitat i fàcils d'entendre. Una bona manera d'assegurar-vos que esteu fent bé la vostra proposta de vendes és utilitzar Venngage, un fabricant d'infografia gratuït que ofereix una àmplia gamma de plantilles de propostes empresarials per a tothom. Perquè us feu una idea, aquí teniu alguns dels millors exemples de propostes empresarials de la seva col·lecció!