Els 4 millors consells de productivitat de vendes a lhora diniciar un negoci

Les vendes són un dels entorns de treball més ràpids i competitius. Hi ha molts factors que afecten l'eficiència de l'equip de vendes en qualsevol negoci, i un departament de vendes ideal consistiria en personal de vendes altament motivat que sàpiga que la seva feina seria reconeguda i recompensada per la direcció.

El departament de vendes es considera un vincle directe entre el que ofereix una empresa, sigui un producte o un servei, i els seus clients. Així, el creixement de qualsevol negoci depèn de la productivitat i l'eficiència de l'equip de vendes. Si esteu començant un nou negoci, aquest article us donarà alguns consells de productivitat de vendes que us ajudaran a augmentar les vostres vendes.

Continguts

• 1 1. Recompenseu un rendiment de primer nivell
• 2 2. Automatització i puntuació automàtica de clients potencials
• 3 3. Seguiment
• 4 4.La regla 80/20

1. Recompenseu un rendiment de primer nivell

Tot i que els paquets de compensació de vendes inclouen comissions per les ofertes tancades, reconèixer el treball dur del venedor els animaria a fer més i a destacar en el seu camp. A més, lloar el bon treball al lloc pot marcar una gran diferència. La comissió és sens dubte una motivació , però els elogis i l'apreciació tenen un efecte molt positiu en els empleats.

2. Automatització i puntuació automàtica de clients potencials

El temps és diners, i la paperassa i la documentació manual poden trigar molt de temps que s'haurien pogut gastar en treballar en un nou acord. A més, l'èxit de qualsevol tipus de negoci avui en dia depèn en gran mesura de l'automatització. Si voleu que el vostre negoci prosperi, proporcioneu al vostre equip de vendes el tipus d'eines i programari adequats que els ajudin a fer la seva feina de manera eficient. També és molt important comptar amb consultors d'estratègia de creixement com Scaling Partners que us poden ajudar a trobar llacunes al vostre negoci i arribar a l'etapa de creixement constant.

Els professionals de https://saleshood.com/ diuen que els equips de vendes de qualsevol empresa haurien de disposar de les eines que els ajudin a tancar ofertes més ràpidament. A més, és molt important mantenir el vostre CRM net i actualitzat mitjançant l'automatització del màrqueting. D'aquesta manera, no passareu gaire temps cercant la informació que necessiteu.

La puntuació de contactes automatitzada us ajudarà a trobar els millors clients potencials. Com que alguns clients potencials estan preparats per comprar, d'altres encara no ho estan; tanmateix, són compradors potencials, l'ús de la puntuació de clients potencials ajudarà els representants de vendes a resoldre'ls i prioritzar els compradors, estalviant temps i esforç. Busqueu la puntuació de clients potencials que vigila els senyals de comunicació per ajudar l'equip de vendes a invertir el seu temps i esforç en compradors més probables.

3. Seguiment

El seguiment dels compradors potencials és crucial per tancar ofertes més ràpidament. El departament de vendes hauria de posar èmfasi en la importància dels seguiments, ja que alguns representants de vendes se centren en reunions o trucades inicials, i un cop s'han posat en contacte, esperen que els compradors tornin a trucar i tanquin l'acord.

Bé, les vendes no funcionen d'aquesta manera, ja que hi ha d'haver un seguiment constant, utilitzant un sistema de seguiment automatitzat en el sistema CRM creant un flux de treball personalitzat perquè cada acció desencadeni tasques de seguiment.

4.La regla 80/20

En altres paraules, el principi de Pareto , que diu que el 80% de les sortides resulten d'un 20% d'inputs, i quan apliqueu aquesta regla a les vendes, vol dir que els empleats haurien d'esbrinar quins són els inputs més efectius que tenen i fer-los. la seva prioritat per augmentar el resultat. No malinterpreteu el títol ja que pot donar una falsa impressió que quan treballeu menys, les sortides augmenten.

Estableix els teus objectius i planifica les millors maneres d'assolir-los. Un camí clar amb passos clars és vital per a l'èxit de qualsevol negoci. El rendiment del departament de vendes és un factor molt important a tenir en compte a l'hora d'establir objectius realistes per al vostre negoci. Mantingueu-vos concentrat en els vostres objectius i seguiu el pla, i els resultats seran sorprenents.

És important saber que la productivitat de vendes és un procés continu. Com que les vendes són la clau de l'èxit de qualsevol negoci significa que el departament comercial de qualsevol tipus de negoci ha de disposar de les eines i sistemes adequats per ser el més eficient possible per augmentar els beneficis de l'empresa.

La motivació és vital per a un alt rendiment, i no sempre ha de tenir un valor monetari, ja que les paraules d'elogi i agraïment poden donar lloc a empleats molt motivats i entusiastes. A més, establir objectius i mantenir-se centrat en el pla que portarà a assolir aquests objectius és important per a la productivitat de les vendes.

Avui dia, tot tipus d'empreses necessiten l'automatització per estalviar temps i esforç per a altres tasques que eventualment comportaran un augment de les vendes. Gestionar un seguiment constant dels possibles compradors té un efecte molt gran en l'augment de les vendes, el vostre equip de vendes hauria de ser coherent en els seguiments d'una manera no molesta perquè aquest pas és vital en l'àmbit de les vendes. Engegar un negoci és molta feina i entendre l'entorn de vendes és vital per a l'èxit d'una start-up; però, aquests consells us ajudaran molt a començar.