Извештај ХубСпот-а из 2020. године показао је да 70% продаваца намерно користи маркетинг садржаја. У 2019. СЕМрусх је навео да 78% компанија има групу од до три особе специјализоване за садржај. Маркетинг је направио нови заокрет у прилагођавању дигиталном тржишту.
Садржај је кључан за повећање досега публике, што значи већу продају. Маркетинг кроз садржај даје једну од најбољих стопа конверзије, али је и даље широко погрешно схваћен. Већина људи повезује маркетинг садржаја само са писањем блогова. Мора постојати разумевање шта је маркетинг садржаја и како повећати продају.
Маркетинг садржаја се односи на приступ оглашавања који води рачуна о стварању доследног, релевантног и вредног садржаја за потрошаче. Док је традиционални маркетинг фокусиран на маркетинг производа, маркетинг садржаја новог доба се врти око показивања вашег разумевања. Показујете потрошачу да сте стручњак у тој области.
На овај начин, већа је вероватноћа да ће веровати производима и услугама које подржавате, што вам даје дугорочне купце. Примери типова садржаја укључују подкасте, е-књиге, видео записе, инфографике итд.
Садржај
5 најбољих начина да користите маркетинг садржаја за повећање продаје
Ево начина на које можете користити маркетинг садржаја за повећање продаје.
1. Креирање релевантног садржаја
Без релевантности, садржај који креирате не може се претворити у продају. То је зато што потрошачи не могу да се односе на то. Због значаја, препоручљиво је да се фокусирате на своје циљно тржиште. Спроведите истраживање о својој куповној личности, а затим усмерите свој садржај ка њиховом интересовању.
Важни фактори које треба имати на уму у вези са вашим циљним тржиштем укључују њихову демографију, интересовања и циљеве, потрошачко понашање и мотивацију. Прилагођавање таквим факторима осигурава да се ваш садржај повеже са публиком јер одговара њиховим потребама.
Други начин да се осигура релевантност је фокусирање на теме у тренду. Проверите о чему објављују ваши конкуренти и медије које користе. Анализирајте како људи реагују на њихов садржај, а затим се потрудите да будете бољи. На пример, можете да дате информације које нису присутне на другим сајтовима.
2. Оптимизација претраживача
Оптимизација за претраживаче се односи на тактике које повећавају видљивост вашег садржаја у претраживачима. Побољшана видљивост повећава шансе да људи открију ваш садржај. Процес оптимизације садржаја почиње проналажењем кључних речи.
Ово су речи са највећим бројем претрага у одређеном пољу. Постоје различите врсте кључних речи, које такође дају различите резултате. На пример, кључне речи са дугим репом могу у неким случајевима да дају боље резултате у поређењу са кратким кључним речима.
Поред тога, потребно је да кључне речи уградите природно у свој садржај. Претраживачи као што је Гугл гледају како се кључне речи уклапају са остатком садржаја да би избегли роботе. Такође можете додати кључне речи у наслов, поднаслове или мета описе да бисте повећали шансе за појављивање у најпопуларнијим претрагама.
3. Учествујте у дискусијама
Форуми за дискусије су платформе на којима људи комуницирају и деле вредне информације. Људи постављају питања, а свако са искуством у овој области нуди информације. Куора је одличан пример платформе за онлајн дискусију. Корисници који дају одговоре на питања могу да приложе везу ка свом блогу или веб локацији у решењу.
Ваш бренд је видљивији када учествујете у онлајн активностима, што на крају подстиче вашу продају. Лојалност купаца се такође може повећати јер се могу боље повезати са вашим брендом, а ви сте лако доступни.
4. Користите садржај генерисан од употребе
Кориснички генерисани садржај односи се на садржај који није креиран од стране бренда. То је садржај који долази од потрошача путем објава на платформама друштвених медија, хасхтагова брендова, онлајн анкета итд. Компаније могу да искористе УГЦ да повећају своју продају уз одржавање ниских трошкова у маркетингу.
Вероватније је да ће корисници веровати другим корисницима када траже рецензију. Стога подстакните своје потрошаче да поделе своје ставове и искуства и означе ваш бренд у својим објавама. Можете да приложите цену садржају. На пример, можете дати бесплатан производ или услугу за објаву са највише лајкова.
5. Објавите туторијале
Ништа није боље од корисног садржаја на интернету. Људи непрестано траже чланке и видео записе „Како да“. На пример, у образовном сектору, студенти увек траже како да напишу своје есеје. Ово ствара потребу за водичем који указује на најбоље веб локације ЕссаиСервице или савете и трикове о томе како боље писати.
Можете помешати и писани и визуелни садржај који информише људе о вашем бренду и роби или услугама које пружате. Када је више људи свесно, повећавају се и шансе за продају.
Закључак
Маркетинг кроз садржај спаја креативност, искуство и знање. Направите прави баланс у сва три поља и остварићете своје продајне циљеве. Побрините се да диверсификујете свој садржај, јер он није јединствен за све ситуације. Такође морате да пратите трендове јер то утиче на преференције људи.
На пример, тренутно више младих ужива у видео записима и сликовним садржајима у поређењу са писаним садржајем. Такође, не заборавите да додате позив на акцију у свој садржај за најбоље стопе конверзије. Нека они који конзумирају ваш садржај буду ваши купци.
Neugodan miris ili naslage u veš mašini? Pogledajte kada se može koristiti sirće, kada proizvođači to savetuju protiv, i bezbedan redosled čišćenja od fioke do bubnja.
Kako bezbedno ukloniti kamenac iz električnog čajnika koristeći metodu proizvođača, pravilno ispiranje i savete o sirćetu, filteru za kamenac i učestalosti održavanja u zavisnosti od tvrdoće vode.
Naučite kako da očistite sočivo kamere telefona mikrofibernom krpom, minimalnom količinom vlage i merama predostrožnosti koje preporučuju proizvođači za mrlje, prašinu i zamućenje.
Naučite kako bezbedno isprazniti i očistiti pernice, kuglice, gel i roller olovke, uz korake potvrđene od strane proizvođača i jasna ograničenja.
Saznajte najbezbedniji način čišćenja glave HP štampača, kada ponoviti čišćenje, kada primeniti ručno čišćenje kontakata i kada prestati.
Naučite kako da operete jaknu sa perjem ili sintetičkom izolacijom, sprečite zgrudnjavanje, bezbedno je osušite, rešite česte probleme i proverite da li je volumen u potpunosti vraćen.
Naučite kako sigurno ukloniti odvod kuhinjskog sudopera, isključiti sifon, otpustiti maticu košarice, podići prirubnicu, rukovati odvodima za mlin za otpad i očistiti otvor.
Naučite kako bezbedno ukloniti stvrdnuti vosak sa odeće: stvrdnite ga i ogrebite, prenesite ostatke niskom temperaturom ako je dozvoljeno, tretirajte masne mrlje, operite i proverite pre sušenja.
Naučite kako začiniti goli rešetke od livenog gvožđa tankim slojem ulja i kontrolisanom toplotom, kao i kada porcelanski emajlirane rešetke ne treba začiniti.
Naučite kako bezbedno očistiti poklopac sa slamčicom, slamčicu i uklonjivu brtvu za Hydro Flask, uključujući ručno pranje, sušenje, ponovno sastavljanje i greške koje treba izbegavati.
