Obchodné návrhy: Čo by ste mali a nemali robiť

Mohlo by sa zdať, že pokiaľ ide o obchodné návrhy , existuje milión pravidiel , ale pravdou je, že väčšina z nich sa dá zhrnúť jednou vetou – nie je dôležité, čo hovoríte, ale ako to hovoríte. Ak chcete, aby čitatelia investovali do vášho nápadu, váš návrh musí byť dobre napísaný, stručný a presvedčivý.

Obsah

• 1 Čo je to podnikateľský návrh?
• 2 Čo nie je obchodný návrh?
• 3 Čo by ste mali robiť pri vytváraní podnikateľského návrhu
• 4 Čo by ste nemali robiť pri vytváraní podnikateľského návrhu
• 5 Najlepší spôsob, ako prezentovať svoj obchodný návrh

Čo je obchodný návrh?

Obchodný návrh je starostlivo napísaný dokument, ktorý načrtáva nápad, produkt alebo službu a čo dosiahne. Zahŕňa všetky relevantné informácie potrebné na vyjadrenie silných stránok navrhovaného nápadu alebo produktu – vrátane prieskumu trhu , ak je to vhodné –, ako aj čokoľvek iné, čo čitatelia potrebujú, aby pochopili, prečo by sa malo do podnikania investovať.

Môže byť krátky alebo dlhý, v závislosti od samotného nápadu a množstva informácií potrebných na jeho predaj. Obchodný návrh môže mať jednu stranu alebo stovky, no v každom prípade musí byť jasný, dobre napísaný a presvedčivý.

Čo nie je obchodný návrh?

Popis vášho produktu alebo služby nie je obchodný návrh. Napísať pár strán o tom, čo plánujete urobiť, nestačí; musíte svojich čitateľov presvedčiť, že do nápadu sa oplatí investovať.

Musíte poskytnúť informácie o tom, koľko peňazí je potrebných, ako sa vynaložia a čo z toho vyplynie. Okrem toho by ste mali zahrnúť všetko potrebné, aby sa investori alebo zainteresované strany mohli rozhodnúť. To zahŕňa informácie o pozadí vášho tímu, konkurenčnom prostredí v odvetví a o tom, ako plánujete expandovať v priebehu času.

Čo by ste mali urobiť pri vytváraní obchodného návrhu

Urobte si prieskum. Zistite, komu píšete a čo bude potrebovať, aby sa mohol informovane rozhodnúť o vašom návrhu.

Nezabudnite uviesť základné informácie: kto, čo, kde, kedy, prečo a ako. Rovnako ako každý iný podnikateľský plán, aj obchodný návrh potrebuje prieskum trhu (snímka odvetvia ako celku). Musíte tiež vedieť, komu predávate svoj produkt alebo službu a prečo by ho to malo zaujímať.

Zahrňte to, čo od čitateľa požaduje, ako je časová os kontroly, predpokladaný dátum konečného rozhodnutia a akékoľvek ďalšie súvisiace informácie.

Nesnažte sa, aby bol váš nápad väčší, než by mal byť. Ľudia s väčšou pravdepodobnosťou investujú do niečoho, čo sa zmestí do ich rozpočtu; nesnažte sa, aby váš obchodný návrh znel tak, že potrebujete nezvyčajné množstvo peňazí alebo zdrojov, pretože je pravdepodobné, že ho investori alebo zainteresované strany okamžite odmietnu kvôli jeho nákladnosti.

Buďte pripravení na revízie. Ak investora alebo zainteresovanú stranu váš návrh nepresvedčil, očakávajte, že pred schválením vykonáte zmeny.

Ak ste očakávali rýchle áno a skončí sa to nie, pokračujte v práci na návrhu, kým sa vám to nepodarí!

Čo by ste nemali robiť pri vytváraní obchodného návrhu

Nezahŕňajte príliš veľa informácií.

Aj keď chcete byť jasný a stručný, tiež nechcete vynechať dôležité detaily, ktoré budú investori alebo zainteresované strany potrebovať, aby sa mohli rozhodnúť.

Nesnaž sa byť niekým, kým nie si.

Váš obchodný návrh je šancou pre ľudí, aby vás spoznali, buďte teda úprimní a nechajte vyniknúť svoju osobnosť.

Nezabudnite sledovať.

Ak sa vám po odoslaní ponuky predaja od niekoho neozve, kontaktujte nás a zistite, aký je stav. Nebuďte dotieraví, ale zdvorilo sa opýtajte, aké budú ďalšie kroky.

Teraz, keď ste pochopili, čo je návrh podnikateľského plánu, čo by mal obsahovať a čomu by ste sa mali vyhnúť, je čas začať vytvárať svoj vlastný! Nezabudnite si urobiť prieskum a prispôsobiť návrh jednotlivcovi alebo skupine, ktorej sa prihovárate.

Najlepší spôsob, ako prezentovať svoj obchodný návrh

Time management je mimoriadne dôležitý, pokiaľ ide o firemné návrhy; rozdeľte svoj obsah na tri časti: problém, riešenie a dôkaz koncepcie.

Problém by mal byť krátky, ale informatívny, aby čitateľom poskytol jasnú predstavu o tom, čo získajú z vášho produktu alebo služby. Nasledujúca časť by mala vysvetliť, prečo je vaša firma najlepším spôsobom, ako vyriešiť problém, ktorý ste uviedli predtým. Nakoniec priložte dôkaz, že to bude fungovať; môže to mať mnoho podôb, ako sú posudky zákazníkov, údaje z vášho výskumu alebo citácie od odborníkov v danej oblasti.

Keď skončíte s písaním, uistite sa, že ste všetko správne naformátovali a vybrali vhodné písmo. Použite nadpisy a podnadpisy na rozdelenie obsahu a uľahčenie čítania.

Ak chcete zahrnúť nejaké vizuálne prvky, ako sú grafy alebo tabuľky, uistite sa, že sú kvalitné a ľahko pochopiteľné. Jeden skvelý spôsob, ako sa uistiť, že robíte svoj predajný návrh správne, je použiť Venngage – bezplatného tvorcu infografík, ktorý poskytuje širokú škálu šablón obchodných návrhov pre každého. Aby ste mali predstavu, tu sú niektoré z najlepších príkladov obchodných návrhov z ich zbierky!