Ako môžete zvýšiť zisk predajom online

Mnohí spotrebitelia, ktorí si objednali COVID-19 doma, sa stali pravidelnými internetovými nakupujúcimi. Môžete využiť výhody tohto trendu použitím niektorých základných stratégií a marketingových prístupov na podporu online predaja a zvýšenie lojality zákazníkov.

Obsah

• 1 Význam predaja v podnikaní
• 2 Vyberte si z nášho zoznamu niekoľko nápadov, ktoré budú pre vašu spoločnosť najlepšie, a začnite
  • 2.1 1. Vytvorte úžasnú webovú stránku
  • 2.2 2. Prístupnosť
  • 2.3 3. Posilnite svoj trh
  • 2.4 4. Preskúmajte svoju cenu
  • 2.5 5. Pohodlie pre klientov
  • 2.6 6. Prehodnoťte svoj tovar a službu
  • 2.7 7. Zvážte marketingové ponuky
  • 2,8 8. Pamätajte na SEO
  • 2.9 9. Predveďte svoj tovar fotografiami vo vysokom rozlíšení
  • 2.10 10. Prenasledovanie
• 3 kľúčové poznatky pri zvyšovaní online predaja

Význam predaja v podnikaní

Predaj online si pri predaji vyžaduje budovanie autentických vzťahov medzi zákazníkmi a vašou firmou. Dôvera a lojalita sú nevyhnutné na to, aby spotrebiteľ odporučil vašu firmu priateľovi alebo rodinnému príslušníkovi alebo zverejnil pozitívnu online recenziu vášho produktu alebo služby.

Sú vnímané ako nezávislé od predajcu, a preto sú pre potenciálnych zákazníkov a spotrebiteľov dôveryhodnejšie. Vzhľadom na rozsah a silu sociálnych médií a online médií sú v digitálnej ére veľmi vplyvné. Firma môže ťažiť zo zlepšeného poznania značky a predaja tým, že povzbudí zákazníkov, aby navrhli priateľov alebo poskytli priaznivú spätnú väzbu počas obchodných stretnutí.

Vyberte si z nášho zoznamu niekoľko nápadov, ktoré budú pre vašu spoločnosť najvhodnejšie, a začnite

1. Vytvorte úžasnú webovú stránku

Vedeli ste, že návštevníci zistia, či sa im web páči alebo nie, približne za 50 milisekúnd? Ak je váš web nevýrazný, monotónny alebo príliš konvenčný, vaša miera odchodov bude vysoká.

Pretože 80 percent klientov si pamätá, čo vidia, a úžasných 10 % nikdy nezabudne, čo čítajú na webovej stránke, vizuálna komunikácia je kritická. Venujte prosím pozornosť tomu, aké jednoduché alebo náročné je navigovať vo svojom online obchode, aby ste optimalizovali navigáciu na svojej stránke .

2. Prístupnosť

Digitalizácia ovládla naše životy. Firmy všetkých veľkostí sa teraz presúvajú online, dokonca aj tie, ktoré fungujú v menšom rozsahu. Rozšírte svoje podnikanie prostredníctvom sociálnych médií a staňte sa viditeľnejšími pre svoje cieľové publikum.

Efektívny spôsob, ako rozbehnúť svoje podnikanie, je vytvoriť si blog alebo vlog. Dôležité je zviditeľniť aj vaše produkty. Uistite sa, že na svojom webe alebo iných platformách zobrazujete čo najviac produktov bez ohľadu na to, či máte svoj web.

3. Posilnite svoj trh

Škálujte na regióny s malou alebo žiadnou konkurenciou. Zostať na mieste vás môže stáť viac peňazí ako sťahovanie. Nákupné vzorce vašich potenciálnych spotrebiteľov vám môžu odhaliť neobjavený trh, na ktorý môžete využiť a zvýšiť svoje príjmy.

4. Preskúmajte svoju cenu

Nájdite oblasti, kde sú ľudia pripravení zaplatiť za váš produkt alebo službu prémiu, a to tak, že rozpoznajú problémy, ktoré pre nich rieši. Vždy sa odporúča otestovať akékoľvek zvýšenie ceny predtým, ako bude trvalé.

5. Pohodlie pre klientov

Chcete, aby ľudia čo najefektívnejšie našli a kúpili to, čo chcú. Zlá zákaznícka skúsenosť môže byť vysvetlením vysokej miery okamžitých odchodov.

Sledujte, ako priatelia a rodinní príslušníci vašej cieľovej demografickej skupiny prehliadajú a nakupujú veci z vášho online obchodu. Hľadajte slabé miesta alebo chyby. Opravte na svojom webe vyhľadávanie, navigáciu v produktoch a platbu.

6. Prehodnoťte svoj tovar a službu

Zvážte kontrolu svojich položiek alebo služieb, aby ste zistili, aký zisk môžete zarobiť na každom z nich. Koľko stojí každý produkt alebo služba, závisí od tvorby cien na základe aktivity. Niektoré veci nemusia stáť za vynaložené peniaze. Môžete zvýšiť príjem tým, že sa zameriate na najlukratívnejšie zložky vašej služby.

7. Zvážte marketingové ponuky

Zvýšenie predaja z nižších cien môže byť viac než len kompenzácia pre nižšie ziskové marže promo akcií. Ak chcete zistiť, či dodatočný predaj stojí za náklady na reklamu, vždy sa odporúča pomerová analýza.

8. Pamätajte na SEO

Zákazníci môžu prísť k vášmu kiosku alebo výkladu v kamennom obchode, ale online predaj vyžaduje, aby ste pomohli ľuďom, aby vás našli. Zlepšite hodnotenie vo vyhľadávači pre frázy, ktoré vaši klienti používajú na nájdenie vašej spoločnosti.

9. Predveďte svoj tovar pomocou fotografií vo vysokom rozlíšení

Fotky sú dôležité. Investujte do profesionálneho fotografa, ktorý vám umožní zachytiť vysokokvalitné fotografie produktov. Uistite sa, že fotografie zobrazujú tovar, pretože 22 percent vrátených nákupov online je spôsobených vzhľadom produktu.

Ak si nemôžete dovoliť profesionála, naučte sa sami robiť úžasné zábery produktov. Uverejnite veľa obrázkov produktu. Podľa Salsify potrebuje 60 % internetových zákazníkov v USA na rozhodnutie tri až štyri fotografie.

10. Prenasledovanie

Hoci sa to môže zdať samozrejmé, mnohí jednotlivci, ktorí s podnikaním len začínajú, o tom neuvažujú. Nejde len o pochopenie toho, ako sa vašej spoločnosti darí pri sledovaní predaja a zisku.

Môže vám tiež pomôcť pri rozpoznávaní vzorov, ktoré by ste inak mohli prehliadnuť. Monitorovací systém si môžete zjednodušiť pomocou niekoľkých aplikácií a riešení. Uistite sa, že svoje hlásenie často kontrolujete, aby ste zistili, ktoré techniky pre vás fungujú a či nie je potrebné vykonať nejaké zmeny.

Kľúčové poznatky pri zvyšovaní online predaja

Aj keď existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť príjem spoločnosti, implementácia plánu digitálneho marketingu môže byť skvelým prístupom k zvýšeniu online predaja a celkového rozvoja podnikania .

Firmy využívajú niekoľko metód na zvýšenie online predaja vrátane sociálnych médií, organickej návštevnosti a sponzorovaného marketingu. Firmy však musia neustále inovovať spôsoby predaja počúvaním svojich klientov.