4 najlepšie tipy na zvýšenie produktivity predaja pri začatí podnikania

Predaj je jedným z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich a konkurenčných pracovných prostredí. Existuje mnoho faktorov, ktoré ovplyvňujú efektivitu obchodného tímu v akomkoľvek podnikaní, a ideálne obchodné oddelenie by pozostávalo z vysoko motivovaných predajcov, ktorí vedia, že ich tvrdá práca bude uznaná a odmenená vedením.

Obchodné oddelenie sa považuje za priame spojenie medzi tým, čo podnik ponúka, či už je to produkt alebo služba, a jeho zákazníkmi. Rast každého podnikania teda závisí od produktivity a efektívnosti obchodného tímu. Ak začínate s novým podnikaním, tento článok vám poskytne niekoľko tipov na produktivitu predaja, ktoré by vám pomohli zvýšiť predaj.

Obsah

• 1 1. Odmeňovanie za špičkový výkon
• 2 2. Automatizácia a automatizované hodnotenie potenciálnych zákazníkov
• 3 3. Sledovanie
• 4 4. Pravidlo 80/20

1. Odmeňovanie za špičkový výkon

Hoci balíky odmeňovania predaja zahŕňajú províziu z uzavretých obchodov, uznanie tvrdej práce predajcu by ich povzbudilo, aby urobili viac a vynikli vo svojom odbore. Tiež pochvala dobrej práce na mieste môže znamenať obrovský rozdiel. Provízia je určite motiváciou , no pochvala a ocenenie pôsobí na zamestnancov veľmi pozitívne.

2. Automatizácia a automatizované hodnotenie potenciálnych zákazníkov

Čas sú peniaze a papierovanie a manuálna dokumentácia môžu trvať naozaj dlho, čo by ste mohli stráviť prácou na novom obchode. Úspech každého druhu podnikania v súčasnosti navyše do veľkej miery závisí od automatizácie. Ak chcete, aby vaša firma prosperovala, poskytnite svojmu predajnému tímu správny druh nástrojov a softvéru , ktorý im pomôže efektívne vykonávať prácu. Je tiež veľmi dôležité mať konzultantov stratégie rastu, ako sú Scaling Partners , ktorí vám môžu pomôcť nájsť medzery vo vašom podnikaní a dostať sa do fázy stabilného rastu.

Profesionáli na https://saleshood.com/ hovoria, že predajné tímy v každej spoločnosti by mali mať k dispozícii nástroje, ktoré by im pomohli rýchlejšie uzatvárať obchody. Tiež je veľmi dôležité udržiavať vaše CRM čisté a aktualizované pomocou marketingovej automatizácie. Týmto spôsobom nestrávite veľa času hľadaním informácií, ktoré potrebujete.

Automatizované hodnotenie potenciálnych zákazníkov vám pomôže nájsť najlepších potenciálnych zákazníkov. Keďže niektorí potenciálni zákazníci sú pripravení na nákup, iní ešte nie sú pripravení; sú to však potenciálni kupci, používanie bodovania potenciálnych zákazníkov pomôže obchodným zástupcom roztriediť ich a uprednostniť kupujúcich, čím ušetrí čas a námahu. Hľadajte bodovanie potenciálnych zákazníkov, ktoré sleduje komunikačné signály, aby pomohlo predajnému tímu investovať svoj čas a úsilie do pravdepodobnejších kupujúcich.

3. Sledovanie

Sledovanie potenciálnych kupcov je kľúčové pre rýchlejšie uzatváranie obchodov. Obchodné oddelenie by malo zdôrazniť dôležitosť sledovania, pretože niektorí obchodní zástupcovia sa zameriavajú na prvé stretnutia alebo hovory, a keď sa skontaktujú, čakajú, kým kupujúci zavolajú späť a uzavrú obchod.

Predaj takto nefunguje, pretože musí byť neustále sledované, pričom sa používa systém sledovania automatizovaný v systéme CRM, ktorý vytvára personalizovaný pracovný tok, takže každá akcia spúšťa následné úlohy.

4. Pravidlo 80/20

Inými slovami, Paretov princíp , ktorý hovorí, že 80 % výstupov pochádza z 20 % vstupov, a keď toto pravidlo aplikujete na predaj, znamená to, že zamestnanci by mali zistiť, aké sú najefektívnejšie vstupy, ktoré majú, a urobiť ich. ich prioritou zvýšiť výsledok. Neprekladajte si názov nesprávne, pretože môže vyvolať mylný dojem, že keď pracujete menej, výstupy sa zvyšujú.

Stanovte si ciele a naplánujte si najlepšie spôsoby, ako ich dosiahnuť. Jasná cesta s jasnými krokmi je životne dôležitá pre úspech každého podnikania. Výkon obchodného oddelenia je veľmi dôležitým faktorom, ktorý treba mať na pamäti pri stanovovaní reálnych cieľov pre vaše podnikanie. Zamerajte sa na svoje ciele a postupujte podľa plánu a výsledky budú úžasné.

Je dôležité vedieť, že produktivita predaja je neustály proces. Predaj, ktorý je kľúčom k úspechu každého podnikania, znamená, že obchodné oddelenie v akomkoľvek druhu podnikania by malo mať k dispozícii správne nástroje a systémy, aby bolo čo najefektívnejšie pri zvyšovaní ziskov spoločnosti.

Motivácia je životne dôležitá pre vysoký výkon a nemusí mať vždy peňažnú hodnotu, pretože slová chvály a uznania môžu viesť k vysoko motivovaným a nadšeným zamestnancom. Pre produktivitu predaja je dôležité aj stanovenie cieľov a sústredenie sa na plán, ktorý povedie k dosiahnutiu týchto cieľov.

Všetky typy podnikov v súčasnosti potrebujú automatizáciu, aby ušetrili čas a námahu pri iných úlohách, ktoré nakoniec povedú k zvýšeniu predaja. Riadenie neustáleho sledovania potenciálnych kupcov má veľmi veľký vplyv na zvýšenie predaja, váš predajný tím by mal byť konzistentný pri sledovaní nie otravným spôsobom, pretože tento krok je v oblasti predaja životne dôležitý. Začatie podnikania je veľa práce a pochopenie predajného prostredia je životne dôležité pre úspech start-upu; tieto tipy vám však v začiatkoch veľmi pomôžu.