Kako lahko povečate dobiček s spletno prodajo

Številni potrošniki naročil za ostanke doma zaradi bolezni COVID-19 so postali redni spletni nakupovalci. Prednosti tega trenda lahko izkoristite z uporabo nekaterih osnovnih strategij in marketinških pristopov za povečanje spletne prodaje in zvestobe strank.

Vsebina

• 1 Pomen prodaje v poslovanju
• 2 Z našega seznama izberite nekaj idej, ki bodo najbolje delovale za vaše podjetje, in začnite
  • 2.1 1. Ustvarite osupljivo spletno mesto
  • 2.2 2. Dostopnost
  • 2.3 3. Okrepite svoj trg
  • 2.4 4. Preverite svojo ceno
  • 2.5 5. Udobje za stranke
  • 2.6 6. Ponovno ocenite svoje blago in storitev
  • 2.7 7. Razmislite o trženjski ponudbi
  • 2.8 8. Zapomni si SEO
  • 2.9 9. Predstavite svoje blago s fotografijami visoke ločljivosti
  • 2.10 10. Zasledovanje
• 3 ključne točke za povečanje vaše spletne prodaje

Pomen prodaje v poslovanju

Spletna prodaja zahteva vzpostavitev pristnih odnosov med strankami in vašim podjetjem pri prodaji. Zaupanje in zvestoba sta bistveni, da potrošnik vaše podjetje napoti k prijatelju ali družinskemu članu ali objavi pozitivno spletno oceno vašega izdelka ali storitve.

Videti so kot neodvisne od prodajalca in tako bolj verodostojne s strani potencialnih strank in potrošnikov. Zaradi obsega in moči družbenih medijev in spletnih medijev so v digitalni dobi zelo vplivni. Podjetje ima lahko koristi od izboljšane prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje s spodbujanjem strank, da predlagajo prijatelje ali dajejo ugodne povratne informacije med prodajnimi srečanji.

Na našem seznamu izberite nekaj idej, ki bodo najbolje delovale za vaše podjetje, in začnite

1. Ustvarite osupljivo spletno mesto

Ali ste vedeli, da obiskovalci v približno 50 milisekundah določijo, ali jim je spletno mesto všeč ali ne? Vaša stopnja obiskov ene strani bo visoka, če je vaše spletno mesto bledo, monotono ali preveč konvencionalno.

Ker si 80 odstotkov strank zapomni, kaj vidijo, in osupljivih 10 odstotkov nikoli ne pozabi, kar so prebrali na spletnem mestu, je vizualna komunikacija ključnega pomena. Prosimo, bodite pozorni na to, kako preprosto ali težko je krmariti po vaši spletni trgovini, da optimizirate navigacijo po spletnem mestu .

2. Dostopnost

Digitalizacija je prevzela naša življenja. Podjetja vseh velikosti se zdaj selijo na splet, tudi tista, ki delujejo v manjšem obsegu. Razširite svoje podjetje prek družbenih omrežij in postanite bolj vidni vaši ciljni publiki.

Učinkovit način za začetek poslovanja je ustvarjanje bloga ali vloga. Ključnega pomena je, da so tudi vaši izdelki vidni. Poskrbite, da boste na svojem spletnem mestu ali drugih platformah prikazali čim več izdelkov, ne glede na to, ali imate svoje spletno mesto.

3. Povečajte svoj trg

Razširite v regije z malo ali brez konkurence. Če ostanete na mestu, vas lahko stane več denarja kot selitev. Nakupni vzorci vaših bodočih potrošnikov lahko razkrijejo neodkrit trg, na katerega lahko izkoristite in povečate svoje prihodke.

4. Preverite svojo ceno

Poiščite področja, kjer so ljudje pripravljeni plačati premijo za vaš izdelek ali storitev, tako da prepoznate težave, ki jih rešuje namesto njih. Vedno priporočamo, da preizkusite kakršno koli zvišanje cene, preden postane trajno.

5. Udobje za stranke

Želite, da ljudje čim bolj učinkovito najdejo in kupijo, kar želijo. Slaba uporabniška izkušnja je lahko razlaga za visoke stopnje obiskov ene strani.

Oglejte si, kako prijatelji in družinski člani vaše ciljne demografske skupine brskajo in kupujejo stvari v vaši spletni trgovini. Poiščite področja šibkosti ali napak. Popravite iskanje na spletnem mestu, navigacijo po izdelkih in nakupovanje.

6. Ponovno ocenite svoje blago in storitev

Razmislite o pregledu svojih izdelkov ali storitev, da vidite, koliko dobička lahko ustvarite na vsakem od njih. Koliko stane vsak izdelek ali storitev, je odvisno od cen, ki temeljijo na dejavnosti. Nekatere stvari morda niso vredne denarja, porabljenega zanje. Dohodek lahko povečate tako, da se osredotočite na najbolj donosne komponente svoje storitve.

7. Razmislite o trženjski ponudbi

Povečanje prodaje zaradi nižjih cen je lahko več kot le nadomestilo za nižje stopnje dobička promocij. Da bi ugotovili, ali je dodatna prodaja vredna stroškov oglaševanja, se vedno priporoča analiza razmerja.

8. Ne pozabite na SEO

Stranke se lahko približajo vašemu kiosku ali izložbi v navadni trgovini, vendar za spletno prodajo morate pomagati ljudem, da vas najdejo. Izboljšajte uvrstitev v iskalniku za fraze, ki jih vaše stranke uporabljajo za iskanje vašega podjetja.

9. Predstavite svoje blago s fotografijami visoke ločljivosti

Fotografije so pomembne. Investirajte v profesionalnega fotografa, da posnamete visokokakovostne fotografije izdelkov. Prepričajte se, da fotografije prikazujejo blago, saj je 22 odstotkov vračil spletnih nakupov posledica videza izdelka.

Če si ne morete privoščiti profesionalca, se naučite, kako sami posnamete osupljive posnetke izdelkov. Objavite veliko slik izdelka. Po podatkih Salsifyja 60 % uporabnikov interneta v ZDA za odločitev potrebuje tri do štiri fotografije.

10. Zasledovanje

Čeprav se to morda zdi samoumevno, mnogi posamezniki, ki šele začenjajo poslovati, tega ne upoštevajo. Pri spremljanju prodaje in zaslužka ne gre samo za razumevanje, kako deluje vaše podjetje.

Pomaga vam lahko tudi pri prepoznavanju vzorcev, ki bi jih sicer spregledali. Svoj sistem spremljanja lahko poenostavite z več aplikacijami in rešitvami. Poskrbite, da boste pogosto pregledovali svoje poročilo, da boste videli, katere tehnike delujejo za vas in ali je treba narediti kakršne koli spremembe.

Ključni nasveti za povečanje spletne prodaje

Čeprav obstaja veliko načinov za povečanje dohodka podjetja, je lahko izvajanje načrta digitalnega trženja odličen pristop za povečanje spletne prodaje in splošnega razvoja poslovanja .

Podjetja uporabljajo več metod za povečanje spletne prodaje, vključno z družbenimi mediji, organskim prometom in sponzoriranim trženjem. Vendar morajo podjetja nenehno inovirati prodajne metode tako, da prisluhnejo svojim strankam.