4 najboljši nasveti za prodajno produktivnost ob ustanovitvi podjetja

Prodaja je eno najbolj hitrih in konkurenčnih delovnih okolij. Veliko je dejavnikov, ki vplivajo na učinkovitost prodajne ekipe v vsakem poslu, idealen prodajni oddelek pa bi sestavljalo visoko motivirano prodajno osebje, ki vedo, da bo njihovo trdo delo vodstvo priznalo in nagradilo.

Prodajni oddelek velja za neposredno povezavo med tem, kar podjetje ponuja, naj bo to izdelek ali storitev, in njegovimi strankami. Tako je rast katerega koli podjetja odvisna od produktivnosti in učinkovitosti prodajne ekipe. Če začenjate nov posel, vam bo ta članek dal nekaj nasvetov za prodajno produktivnost, ki vam bodo pomagali povečati prodajo.

Vsebina

• 1 1. Nagradite vrhunsko uspešnost
• 2 2. Avtomatizacija in avtomatizirano točkovanje potencialnih strank
• 3 3. Nadaljnje spremljanje
• 4 4.Pravilo 80/20

1. Nagradite vrhunsko uspešnost

Čeprav paketi prodajnih nadomestil vključujejo provizijo za zaključene posle, bi jih priznanje trdega dela prodajalca spodbudilo, da naredijo več in se izkažejo na svojem področju. Tudi pohvala za dobro delo na licu mesta lahko zelo spremeni. Provizija je vsekakor motivacija , pohvale in pohvale pa zelo pozitivno vplivajo na zaposlene.

2. Avtomatizacija in avtomatizirano točkovanje potencialnih strank

Čas je denar, papirologija in ročna dokumentacija pa lahko trajata res dolgo časa, ki bi ga lahko porabili za delo pri novem dogovoru. Poleg tega je danes uspeh katerega koli posla močno odvisen od avtomatizacije. Če želite, da vaše podjetje uspeva, zagotovite svoji prodajni ekipi pravo vrsto orodij in programske opreme , ki bi jim pomagala učinkovito opravljati svoje delo. Zelo pomembno je tudi, da imate svetovalce za strategijo rasti, kot je Scaling Partners , ki vam lahko pomagajo najti vrzeli v vašem podjetju in priti do stopnje stalne rasti.

Strokovnjaki na https://saleshood.com/ pravijo, da bi morale prodajne ekipe v vsakem podjetju imeti orodja, ki bi jim pomagala hitreje sklepati posle. Prav tako je zelo pomembno, da vaš CRM ostane čist in posodobljen z uporabo avtomatizacije trženja. Tako ne boste porabili veliko časa za iskanje informacij, ki jih potrebujete.

Samodejno ocenjevanje potencialnih strank vam bo pomagalo najti najboljše potencialne stranke. Ker so nekatere potencialne stranke pripravljene za nakup, druge še niso pripravljene; vendar so potencialni kupci, uporaba točkovanja potencialnih strank bo prodajnim predstavnikom pomagala, da jih razvrstijo in dajo prednost kupcem, s čimer prihranijo čas in trud. Poiščite oceno potencialnih strank, ki spremlja komunikacijske signale, da bi prodajni ekipi pomagali vložiti svoj čas in trud v verjetnejše kupce.

3. Nadaljevanje

Spremljanje potencialnih kupcev je ključnega pomena za hitrejše sklepanje poslov. Prodajni oddelek bi moral poudariti pomen spremljanja, saj se nekateri prodajni zastopniki osredotočajo na začetne sestanke ali klice, in ko se obrnejo na to, počakajo, da kupci pokličejo nazaj in sklenejo posel.

No, prodaja ne deluje tako, saj je treba nenehno spremljati, z uporabo sistema spremljanja, avtomatiziranega v sistemu CRM, ustvarja prilagojen potek dela, tako da vsako dejanje sproži nadaljnja opravila.

4. Pravilo 80/20

Z drugimi besedami, Paretovo načelo , ki pravi, da 80 % rezultatov izhaja iz 20 % vložkov, in ko to pravilo uporabite za prodajo, to pomeni, da bi morali zaposleni ugotoviti, kateri so najučinkovitejši vložki, ki jih imajo, in jih narediti njihova prednostna naloga za povečanje rezultata. Ne razlagajte napačno naslova, saj lahko daje napačen vtis, da se rezultati povečajo, če delate manj.

Postavite si cilje in načrtujte najboljše načine za njihovo doseganje. Jasna pot z jasnimi koraki je ključnega pomena za uspeh vsakega podjetja. Uspešnost prodajnega oddelka je zelo pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri postavljanju realnih ciljev za vaše podjetje. Ostanite osredotočeni na svoje cilje in sledite načrtu, rezultati pa bodo neverjetni.

Pomembno je vedeti, da je prodajna produktivnost stalen proces. Ker je prodaja ključ do uspeha katerega koli posla, pomeni, da mora biti prodajni oddelek v kateri koli vrsti posla opremljen s pravimi orodji in sistemi, da bo čim bolj učinkovit za povečanje dobička podjetja.

Motivacija je ključnega pomena za visoko uspešnost in ni nujno, da ima vedno denarno vrednost, saj lahko besede pohvale in hvaležnosti povzročijo visoko motivirane in navdušene zaposlene. Za prodajno produktivnost je pomembno tudi postavljanje ciljev in osredotočenost na načrt, ki bo vodil k doseganju teh ciljev.

Danes vse vrste podjetij potrebujejo avtomatizacijo, da prihranijo čas in trud za druga opravila, ki bodo sčasoma privedla do povečane prodaje. Upravljanje stalnega spremljanja potencialnih kupcev ima zelo velik učinek na povečanje prodaje, vaša prodajna ekipa bi morala biti dosledna pri spremljanju na ne moteč način, ker je ta korak ključnega pomena na prodajnem področju. Zagon podjetja je veliko dela in razumevanje prodajnega okolja je ključnega pomena za uspeh zagona; vendar vam bodo ti nasveti zelo pomagali pri začetku.