Kako lahko mentorstvo deluje za vas: zgodba o SPIXII

Vodenje startupa ni preprosta naloga, vendar je ustvarjanje novega podjetja, ki bo uspešno, povsem drugačno. Pred šestimi meseci smo se pridružili zavarovalniško-tehnološkemu startupu SPIXII na njegovem potovanju od startupa do scaleupa. Z zmago na tekmovanju Webtech360 in IT Pro 01/10/100 pitch-off si je SPIXII prislužil pravico do učenja od najboljših kot del Samsungovega programa poslovnega mentorstva.

Glej povezano 

Od zagona do povečanja: Kako lahko z mentorstvom dosežete uspeh vašega podjetja

SPIXII spreminja svet zavarovalništva s pomočjo Samsungovega mentorstva

Kako popeljati svoj zagon na višjo raven: 3 najboljši nasveti Samsungovih ročno izbranih poslovnih strokovnjakov

Na začetku dela SPIXII s Samsungovo mentorsko shemo

, vse je bilo v orisu, zakaj je SPIXII odličen, in izpopolnjevanju teh področij. Pred tremi meseci smo se srečali s SPIXII, da bi videli, kako so te lekcije postavile startup na pot povečanja obsega in zdaj, šest mesecev po našem prvem srečanju, je SPIXII na koncu svoje mentorske poti.

Toda kaj to pomeni za SPIXII? Kaj mu je mentorstvo pomagalo doseči v zadnjih šestih mesecih in kam gre naprej? Ujeli smo SPIXII, skupaj z njegovimi mentorji, da bi izvedeli.

PREBERITE NAPREJ: Kako popeljati svoj startup na višjo raven

Šest mesecev pozneje, kaj se je spremenilo za SPIXII?

V zadnjih šestih mesecih se SPIXII-jev glavni produkt inteligentnega zavarovalniškega klepetalnika ni spremenil. Toda spremenilo se je, kako je zapakirano in oblikovano za stranke. K tej preobrazbi je pripomogla skupna prizadevanja vseh treh mentorjev SPIXII, ki so natančno izpilili tisto, kar SPIXII lahko ponudi svojim strankam.

Leon Gauhman kot mentor, soustanovitelj Elsewhen in član kluba Supper Club ve, kaj pomeni prepričljiv izdelek. Pred šestimi meseci je verjel, da mora SPIXII ustvariti načrt in se ga držati, se odmakniti od promocije tega, kar počne dobro, in se namesto tega osredotočiti na pomoč strankam, da razumejo, kaj lahko SPIXII stori zanje. Danes Gauhman verjame, da je SPIXII na dobri poti.

"Ko imamo nekaj časa za razmislek o tem, kaj je bilo narejeno, ugotoviš, da se je veliko stvari spremenilo," razmišlja. »Ne zavedaš se vedno svoje poti, a ko pogledaš nazaj, vidiš napredek, ki je bil dosežen, in kako se SPIXII premika na drugo mesto. Raste, ima več strank in posledično nove težave, s katerimi se mora zdaj soočati.«

Anna Perkins, vodja trženja strank Samsung B2B, je bila odgovorna za pomoč pri zaostritvi trženjskega sporočila SPIXII. Od njunega prvega srečanja pred šestimi meseci je prepričana, da se je SPIXII čudovito razvil. »Bilo je čudovito biti del potovanja in poslušati vprašanja in težave, ki so jih imeli pred šestimi meseci, da bi videli, kje so zdaj,« pojasnjuje. »Prišli so z velikimi koraki. Resnično se sprašujejo, kako jih lahko marketing popelje do tega naslednjega koraka.

»Ko ste majhna organizacija na začetku, se lahko zataknete v teoriji. Lahko te prevzame tisto, za kar misliš, da moraš narediti,« je nadaljeval Perkins in pojasnil, kako je imela vodja marketinga SPIXII Emma Pegg pred šestimi meseci zastrašujočo nalogo. »Resnično je težko doseči to ravnotežje in razumeti, kaj bi lahko storili, v primerjavi s tem, kar je treba storiti.

»Če pravilno razumete osnove in se k njim znova in znova vračate, da ustvarite ustrezne komunikacije in kampanje, potem imate trdno osnovo. SPIXII zdaj to ve; ekipa se ne zavzame za vse, kar bi lahko naredili, temveč se osredotoča na to, kar je mogoče narediti, in to dobro.«

Kar zadeva sposobnost pripovedovanja zgodbe SPIXII, MD Rooster Punk James Trezona odmeva Gauhmanova in Perkinsova čustva. »SPIXII je šel od govorjenja o idejah, zgodbi in namenu do tega, da jih je zgrabil in vdelal v svojo notranjo in zunanjo komunikacijo.

»Lahko bi govorili o tem, kako je SPIXII potreboval rast v tem, kar je prinesel na trg, vendar je to nekaj, kar je v celoti odvisno od njegove sposobnosti, da na krov privabi talente,« pojasnjuje Trezona. »Zaposlovanje je ena najtežjih stvari, še težje pa je zagotoviti, da so ljudje, ki jih najdete, resnično navdušeni nad podjetjem. Želite, da se vključijo v posel, namesto da bi to preprosto videli kot plačo ali izdelek za prodajo.

»Kar je bilo zadovoljujoče pri SPIXII, je videti, kako to razumejo. SPIXII je že poznal svoj namen, čeprav je bil zaklenjen v njihovih glavah. S pogrebanjem pod površjem nam je mentorstvo omogočilo, da smo odkrili nastanek podjetja. Napredek SPIXII v pripovedovanju zgodb je telegrafiral to resnico okoli njihovih frustracij z zavarovanjem in jo spremenil v željo, da bi zagotovili, da je več ljudi bolje zaščitenih.«

Veliko vprašanje: ali je mentorstvo pomagalo SPIXII?

»Brez mentorstva bi morda končali na istem mestu, vendar nam je zagotovo pomagalo, da smo hitreje prišli tja,« je pojasnil izvršni direktor in soustanovitelj SPIXII Renaud Million. "Mentorstvo v zadnjih šestih mesecih nam je resnično pomagalo, da smo jasno zaznali našo usmeritev in nam pomagali napredovati."

Pegg se strinja. »Mentorstvo mi je pomagalo razumeti pomen doslednega trženjskega sporočanja. Pred tem smo imeli toliko materiala, ki je izšel, zdaj pa ga ciljamo na ljudi, ki ga resnično potrebujejo prejeti in slišati.

»Navsezadnje je mentorstvo daleč preseglo tisto, kar smo pričakovali, ko smo zmagali na igrišču. Kultura, navdih in energija, ki smo jo vzeli iz dni mentorstva, so celotni ekipi dali več zagona, saj smo bili navdušeni nad tem, kar se je dogajalo v tistih dneh.«

PREBERITE NAPREJ: Kako SPIXII spreminja svet zavarovalništva s pomočjo Samsungovega mentorstva

Kaj naj zdaj stori SPIXII?

Kaj je zdaj, ko je proces mentorstva SPIXII s Samsungom končan? Kar se tiče mentorjev, se je pot SPIXII šele začela.

"Rad bi videl lestvico SPIXII uspešno," pojasnjuje Gauhman. »Ko se vključijo nove stranke, ko se njihov izdelek razvija, je težko uskladiti vsa področja poslovanja in še vedno ohraniti fokus na tem, kje združiti omejene vire, in zagotoviti, da se pravim področjem posveti največ pozornosti, ki si jo zaslužijo.

»Zavarovalniški sektor je ogromen in še vedno čaka na motnje. SPIXII je eno redkih podjetij, ki agresivno napadajo ta trg, in ko vidim, da poskušajo ustvariti spremembe, bolj hrepenim po tem znotraj industrije.«

Za Perkins je naslednja stopnja potovanja SPIXII nadaljnje izboljšanje dela, ki so ga že opravili. »SPIXII je na res vznemirljivi in ​​zahtevni točki njihovega potovanja. Uspelo jim je priti do bistva tega, kar jih dela posebne, kar je nekaj, kar izhaja samo iz testiranja in razvoja s poskusi in napakami. Na začetku se je SPIXII zavedal pomena trženja, vendar ni bil prepričan, kako ga upravljati in nadzorovati. Do sredine mentorstva so imeli res jasno predstavo o tem, kaj morajo narediti, zdaj pa vidim, da vse to tudi dejansko izvajajo.

"Pred šestimi meseci SPIXII še ni bil tam, zdaj pa ekipa jasno sporoča bodočim strankam, da jim resnično lahko pomagajo, da popeljejo svoje podjetje na naslednjo stopnjo."

Za Trezono je naslednji korak pravzaprav nekoliko drugačen. Po njegovem mnenju je SPIXII v zadnjih šestih mesecih naredil velik napredek, naslednji korak pa je samorefleksija. »Ko hitro rasteš, postane zelo enostavno, da se ne umakneš in si vzameš čas za proslavljanje svojih dosežkov.

»Rast zahteva čas. To je primerjalni sprint v življenju vašega podjetja, a takrat se zdi kot maraton. Ko pogledate nazaj na to, kar ste zgradili, je nekaj let le trenutek. Vzeti si morate čas za praznovanje in najti veselje ob teh dosežkih.

»SPIXII ne bi smelo biti težko upoštevati nasveta, saj je že zgradil fantastično kulturo na delovnem mestu, a pogled nazaj na vaše dosežke je včasih lahko največji izziv.«

Odkrijte več o tem, kako lahko Samsung pomaga ustvariti več dobrih dni za mala podjetja .