Pradėti verslą nėra paprasta, tačiau sukurti naują verslą, kuris ir toliau būtų sėkmingas, yra visiškai kita. Prieš šešis mėnesius prisijungėme prie draudimo technologijų startuolio SPIXII, kurio kelionė nuo paleidimo iki plėtros. Laimėjęs Webtech360 ir IT Pro 01/10/100 pristatymą , SPIXII užsitarnavo teisę mokytis iš geriausių kaip Samsung verslo mentorystės programos dalis.
Nuo paleidimo iki plėtros: kaip mentorystė gali padaryti jūsų verslą sėkmingą
„SPIXII“ keičia draudimo pasaulį „Samsung“ patarimo pagalba
Kaip pakelti savo verslą į kitą lygį: 3 geriausi Samsung verslo ekspertų patarimai
SPIXII darbo su Samsung mentorystės schema pradžioje
, buvo siekiama apibūdinti, kas daro SPIXII puikią, ir patobulinti tas sritis. Prieš tris mėnesius susitikome su SPIXII, kad pamatytume, kaip šios pamokos paskatino startuolio plėtrą , o dabar, praėjus šešiems mėnesiams nuo mūsų pradinio susitikimo, SPIXII baigia savo mentorystės kelionę.
Bet ką tai reiškia SPIXII? Ką mentorystė padėjo pasiekti per pastaruosius šešis mėnesius ir kur bus toliau? Mes pasivijome SPIXII kartu su jo mentoriais, kad sužinotume.
TAIP PAT SKAITYKITE: Kaip pakelti savo verslą į kitą lygį
Po šešių mėnesių, kas pasikeitė SPIXII?
Per pastaruosius šešis mėnesius SPIXII pagrindinis intelektualaus draudimo pokalbių roboto produktas nepasikeitė. Tačiau pasikeitė tai, kaip jis supakuotas ir įrėmintas klientams. Šią transformaciją padėjo bendros visų trijų SPIXII mentorių pastangos ištobulinti tai, ką SPIXII gali pasiūlyti savo klientams.
Būdamas mentorius, „Elsewhen“ įkūrėjas ir „Supper Club“ narys, Leonas Gauhmanas žino, kas yra įtikinantis produktas. Prieš šešis mėnesius jis manė, kad SPIXII turi sukurti veiksmų planą ir jo laikytis, atsisakyti reklamuoti tai, kas gerai veikia, ir sutelkti dėmesį į tai, kad padėtų klientams suprasti, ką SPIXII gali padaryti už juos. Šiandien Gauhmanas mano, kad SPIXII yra gerai.
„Kai turime šiek tiek laiko apmąstyti, kas buvo padaryta, supranti, kad daug kas pasikeitė“, – svarsto jis. „Jūs ne visada žinote savo trajektoriją, bet žvelgdami atgal matote padarytą pažangą ir tai, kaip SPIXII juda į kitą vietą. Ji auga, turi daugiau klientų ir dėl to turi naujų problemų, kurias dabar turi spręsti.
Samsung B2B klientų rinkodaros vadovė Anna Perkins buvo atsakinga už tai, kad padėtų sugriežtinti SPIXII rinkodaros pranešimą. Nuo pirmojo jų susitikimo prieš šešis mėnesius ji mano, kad SPIXII nuostabiai išsivystė. „Buvo puiku dalyvauti kelionėje ir išklausyti prieš šešis mėnesius jiems kilusių klausimų ir sunkumų, kad pamatytume, kur jie yra dabar“, – aiškina ji. „Jie žengė dideliais žingsniais. Jie tikrai klausia, kaip rinkodara gali padėti jiems žengti kitą žingsnį.
„Kai esate maža organizacija, kuri pradeda savo veiklą, galite įklimpti į teoriją. Galite pasinerti į tai, ką, jūsų manymu, reikia daryti“, – tęsė Perkinsas, paaiškindamas, kaip SPIXII rinkodaros vadovė Emma Pegg prieš šešis mėnesius jos laukė nelengva užduotis. „Tikrai sudėtinga pasiekti tinkamą pusiausvyrą ir suprasti, ką galima padaryti, palyginti su tuo, ką reikia padaryti.
„Jei suprasite pagrindinius dalykus ir vėl ir vėl prie jų grįšite, kad sukurtumėte tinkamas komunikacijas ir kampanijas, tada jūs turite tvirtą pagrindą. SPIXII dabar tai žino; komanda nesijaudina dėl visko, ką galima padaryti, o sutelkia dėmesį į tai, ką galima padaryti, ir daro tai gerai.
Kalbant apie SPIXII pasakojimo sugebėjimus, Rooster Punk MD Jamesas Trezona kartoja ir Gauhmano, ir Perkinso jausmus. „SPIXII perėjo nuo kalbėjimo apie idėjas, istoriją ir tikslą iki jų griebimo ir įtraukimo į vidinę ir išorinę komunikaciją.
„Galėtume kalbėti apie tai, kaip SPIXII reikėjo augti tai, ką jis atnešė į rinką, bet tai visiškai priklauso nuo jos gebėjimo pritraukti talentus“, – aiškina Trezona. „Įdarbinti yra vienas iš sunkiausių dalykų, o įsitikinti, kad sutikti žmonės tikrai aistringai vertina įmonę, yra dar sudėtingiau. Norite, kad jie integruotųsi į verslą, o ne tiesiog žiūrėtų į tai kaip į atlyginimą ar parduodamą produktą.
„SPIXII džiugina tai, kaip jie tai supranta. SPIXII jau žinojo savo tikslą, net jei tai buvo užrakinta jų galvose. Įbrėžus po paviršiumi, mentorystė leido mums sužinoti įmonės atsiradimą. SPIXII pažanga pasakojimų srityje telegrafavo tiesą apie jų nusivylimą draudimu, paversdama tai noru užtikrinti, kad daugiau žmonių būtų geriau apsaugoti.
Didelis klausimas: ar mentorystė padėjo SPIXII?
„Be mentorystės galbūt būtume atsidūrę toje pačioje vietoje, bet tai neabejotinai padėjo mums greičiau ten patekti“, – aiškino SPIXII generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Renaud Million. „Pastarųjų šešių mėnesių mentorystė tikrai padėjo mums aiškiai nurodyti savo kryptį ir padėti judėti į priekį.
Pegg sutinka. „Mentorystė padėjo man suprasti nuoseklių rinkodaros pranešimų svarbą. Anksčiau turėjome tiek daug medžiagos, bet dabar ją skiriame žmonėms, kuriems tikrai reikia ją gauti ir išgirsti.
„Galų gale mentorystė gerokai viršijo tai, ko tikėjomės, kai laimėjome aikštę. Kultūra, įkvėpimas ir energija, kurią pasisėmėme iš mentorystės dienų, suteikė visai komandai daugiau jėgų, nes buvome entuziastingi dėl to, kas vyko tomis dienomis.
TAIP PAT SKAITYKITE: Kaip SPIXII keičia draudimo pasaulį pasitelkdama „Samsung“ patarimus
Ką SPIXII turėtų daryti dabar?
Dabar, kai SPIXII kuravimo procesas su Samsung baigėsi, kas toliau? Kalbant apie mentorius, SPIXII kelionė dar tik prasidėjo.
„Norėčiau sėkmingai pamatyti SPIXII skalę“, – aiškina Gauhmanas. „Kadangi atsiranda naujų klientų, jų produktui tobulėjant, sunku suderinti visas verslo sritis ir vis tiek sutelkti dėmesį į tai, kur sutelkti ribotus išteklius ir užtikrinti, kad tinkamoms sritims būtų skiriamas didžiausias dėmesys, kurio jie nusipelno.
„Draudimo pramonė yra didžiulė ir vis dar laukia, kol bus sutrikdyta. SPIXII yra viena iš nedaugelio kompanijų, agresyviai atakuojančių šią rinką, ir matydamas, kad jos bando sukurti pokyčius, aš to trokštu labiau pramonėje.
Perkinsui kitas SPIXII kelionės etapas yra toliau tobulinti jau atliktą darbą. „SPIXII yra tikrai įdomiame ir sudėtingame savo kelionės taške. Jiems pavyko iš tikrųjų suprasti, kuo jie ypatingi, o tai atsiranda tik išbandant ir tobulinant bandymų ir klaidų būdu. Iš pradžių SPIXII žinojo rinkodaros svarbą, bet nežinojo, kaip ją valdyti ir kontroliuoti. Mentorystės viduryje jie tikrai aiškiai suprato, ką jiems reikia daryti, ir dabar matau, kaip jie visa tai atlieka.
„Prieš šešis mėnesius SPIXII dar nebuvo, bet dabar komanda aiškiai siunčia žinią būsimiems klientams, kad jie tikrai gali padėti jiems perkelti verslą į kitą etapą.
Trezonai kitas žingsnis iš tikrųjų yra šiek tiek kitoks. Kaip jis mato, SPIXII per pastaruosius šešis mėnesius padarė didžiulę pažangą, todėl kitas žingsnis tapo savirefleksija. „Kai sparčiai augate, tampa labai lengva neatsitraukti ir skirti laiko pasidžiaugti savo pasiekimais.
„Augimui reikia laiko. Tai lyginamasis sprintas jūsų verslo gyvenime, tačiau tuo metu tai atrodo kaip maratonas. Kai pažvelgi atgal į tai, ką pastatei, pora metų tėra akimirka. Turite skirti laiko švęsti ir džiaugtis šiais pasiekimais.
„SPIXII neturėtų būti sunku laikytis patarimo, nes ji jau sukūrė fantastišką darbo vietos kultūrą, tačiau pažvelgti į savo pasiekimus kartais gali būti didžiausias iššūkis.
Nemalonus kvapas ar apnašos skalbimo mašinoje? Sužinokite, kada galima naudoti actą, kada gamintojai to nerekomenduoja, ir saugų valymo eiliškumą nuo dozatoriaus iki būgno.
Kaip saugiai pašalinti kalkes nuo elektrinio virdulio naudojant gamintojo metodą, tinkamai nuskalaujant, bei patarimai dėl acto, kalkių filtro ir valymo dažnumo pagal vandens kietumą.
Sužinokite, kaip išvalyti šaldiklio ledo gaminimo aparatą, išplauti ledo dėžę, pašalinti susikaupusius ledo gabalėlius, nuvalyti skyrių, viską išdžiovinti ir pašalinti nemalonaus skonio ar pasenusio ledo problemas.
Sužinokite, kaip saugiai rankomis išvalyti kapos dėklą, tinkamai jį išdžiovinti, išvengti indaplovės žalos ir atpažinti, kada dėl kvapo, įtrūkimų ar susidėvėjimo jį jau reikia pakeisti.
Sužinokite, kaip saugiai ištuštinti ir išvalyti plunksninius, rutulinius, gelinius ir veleninius penalus, laikydamiesi gamintojo rekomenduotų žingsnių ir aiškių apribojimų.
Sužinokite saugiausią būdą išvalyti HP spausdintuvo galvutę, kada kartoti valymą, kada taikyti rankinį kontaktų valymą ir kada sustoti.
Sužinokite, kaip išplauti pūkinę arba sintetinę pūkinę striukę, išvengti kamštų susidarymo, saugiai ją išdžiovinti, išspręsti dažnas problemas ir įsitikinti, kad tūris visiškai atstatytas.
Sužinokite, kaip saugiai išimti virtuvės kriauklės nutekėjimą, atjungti P-sifoną, atlaisvinti krepšelio-filtro užveržimo veržlę, pakelti flanšą, apdoroti šiukšlių malūnėlio nutekėjimus ir nuvalyti angą.
Sužinokite, kaip saugiai pašalinti sukietėjusį vašką iš drabužių: sukietinkite ir nuskuskite, perkelskite likučius žema temperatūra, jei tai leidžiama, iš anksto apdorokite riebalines dėmes, nuplaukite ir patikrinkite prieš džiovindami.
Sužinokite, kaip paruošti neapdorotas ketaus grotas plonu aliejaus sluoksniu ir kontroliuojama šiluma, taip pat kada emalio dengtos grotos neturėtų būti ruošiamos.
