Kuinka voit kasvattaa voittoa myymällä verkossa

Monista COVID-19:n kotona oleskelevista kuluttajista on tullut tavallisia verkko-ostoksia. Voit hyödyntää tämän trendin etuja käyttämällä joitain perusstrategioita ja markkinointimenetelmiä lisätäksesi verkkomyyntiä ja lisätäksesi asiakasuskollisuutta.

Sisällys

• 1 Myynnin merkitys liiketoiminnassa
• 2 Valitse luettelostamme muutama idea, jotka toimivat parhaiten yrityksellesi, ja aloita
  • 2.1 1. Luo upea verkkosivusto
  • 2.2 2. Helppokäyttöisyys
  • 2.3 3. Tehosta markkinoitasi
  • 2.4 4. Tarkista hintasi
  • 2.5 5. Asiakkaiden käyttömukavuus
  • 2.6 6. Arvioi tavarasi ja palvelusi uudelleen
  • 2.7 7. Harkitse markkinointitarjouksia
  • 2.8 8. Muista SEO
  • 2.9 9. Esittele tuotteesi korkearesoluutioisilla valokuvilla
  • 2.10 10. Jatkaminen
• 3 tärkeintä takeawaya verkkomyyntisi tehostamiseen

Myynnin merkitys liiketoiminnassa

Verkkomyynti edellyttää aitojen suhteiden luomista asiakkaiden ja yrityksesi välille myynnin yhteydessä. Luottamus ja uskollisuus ovat tärkeitä, jotta kuluttaja voi ohjata yrityksesi ystävän tai perheenjäsenen luo tai lähettää positiivisen online-arvostelun tuotteestasi tai palvelustasi.

Niiden katsotaan olevan riippumattomia myyjästä ja siten uskottavampia potentiaalisten asiakkaiden ja kuluttajien silmissä. Sosiaalisen median ja verkkomedian laajuuden ja vahvuuden ansiosta niillä on suuri vaikutus digitaalisella aikakaudella. Yritys voi hyötyä parantuneesta tuotemerkin tunnettuudesta ja myynnistä rohkaisemalla asiakkaita ehdottamaan ystäviä tai antamaan myönteistä palautetta myyntitapaamisten aikana.

Valitse luettelostamme muutama idea, jotka toimivat parhaiten yrityksellesi ja aloita

1. Luo upea verkkosivusto

Tiesitkö, että vierailijat päättävät, pitävätkö he verkkosivustosta noin 50 millisekunnissa? Poistumisprosenttisi on korkea, jos verkkosivustosi on tylsä, yksitoikkoinen tai liian tavanomainen.

Koska 80 prosenttia asiakkaista muistaa näkemänsä ja upeat 10 prosenttia ei koskaan unohda verkkosivustolta lukemaansa, visuaalinen viestintä on ratkaisevan tärkeää. Kiinnitä huomiota siihen, kuinka helppoa tai vaikeaa on liikkua verkkokaupassasi, jotta voit optimoida sivustosi navigoinnin.

2. Helppokäyttöisyys

Digitalisaatio on vallannut elämämme. Kaikenkokoiset yritykset siirtyvät nyt verkkoon, myös pienemmässä mittakaavassa toimivat yritykset. Laajenna liiketoimintaasi sosiaalisen median kautta ja tule entistä näkyvämmäksi kohdeyleisöllesi.

Tehokas tapa saada yrityksesi käyntiin on luoda blogi tai vlogi. On tärkeää, että myös tuotteesi näkyvät. Varmista, että näytät mahdollisimman monta tuotetta verkkosivustollasi tai muilla alustoilla riippumatta siitä, onko sinulla verkkosivustosi.

3. Tehosta markkinoitasi

Skaalata alueille, joilla on vähän tai ei ollenkaan kilpailua. Paikallaan pysyminen saattaa maksaa sinulle enemmän rahaa kuin muuttaminen. Mahdollisten kuluttajien ostotottumukset voivat paljastaa sinulle tuntemattomia markkinoita, joihin voit hyödyntää ja lisätä tulojasi.

4. Tarkista hintasi

Löydä alueita, joilla ihmiset ovat valmiita maksamaan lisähintaa tuotteestasi tai palvelustasi tunnistamalla ongelmat, jotka se ratkaisee heidän puolestaan. Mahdollisen hinnankorotuksen testaaminen ennen pysyvää tekemistä on aina suositeltavaa.

5. Mukavuus asiakkaille

Haluat ihmisten löytävän ja ostavan haluamansa mahdollisimman tehokkaasti. Huono asiakaskokemus voi olla selitys korkealle poistumisprosentille.

Katso, kun kohderyhmäsi ystävät ja perheenjäsenet selailevat ja ostavat asioita verkkokaupastasi. Etsi heikkouksia tai virheitä. Korjaa verkkosivustosi haku, tuotteen navigointi ja kassa.

6. Arvioi tavarasi ja palvelusi uudelleen

Harkitse tuotteesi tai palvelusi tarkistamista nähdäksesi, kuinka paljon voit ansaita kustakin. Se, kuinka paljon jokainen tuote tai palvelu maksaa, riippuu toimintokohtaisesta hinnoittelusta. Jotkut asiat eivät ehkä ole niihin käytetyn rahan arvoisia. Voit parantaa tulojasi keskittymällä palvelusi tuottoisimpiin osiin.

7. Harkitse markkinointitarjouksia

Alhaisemmista hinnoista johtuva myynnin kasvu voi enemmän kuin korvata kampanjoiden alhaisemmat voittomarginaalit. Sen selvittämiseksi, onko lisämyynti mainoskustannusten arvoista, suhdeanalyysi on aina suositeltavaa.

8. Muista SEO

Asiakkaat voivat kävellä kioskillesi tai kivijalkakaupan julkisivulle, mutta verkkomyynti edellyttää, että autat ihmisiä löytämään sinut. Paranna hakukoneesi sijoitusta lauseilla, joita asiakkaasi käyttävät löytääkseen yrityksesi.

9. Esittele tavarasi korkearesoluutioisilla valokuvilla

Valokuvat ovat tärkeitä. Sijoita ammattivalokuvaajaan laadukkaiden tuotekuvien ottamiseksi. Varmista, että valokuvat kuvaavat tuotetta, sillä 22 prosenttia verkkokaupan palautuksista johtuu tuotteen ulkonäöstä.

Jos sinulla ei ole varaa ammattilaiseen, opi ottamaan upeita tuotekuvia itse. Lähetä useita kuvia tuotteesta. Salsifyn mukaan 60 % yhdysvaltalaisista Internet-asiakkaista tarvitsee kolmesta neljään valokuvaa päättääkseen.

10. Jatkaminen

Vaikka tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, monet ihmiset, jotka ovat vasta aloittamassa liiketoimintaa, eivät ota sitä huomioon. Kyse ei ole vain siitä, että ymmärrät, miten yrityksesi menee, kun seurataan myyntiä ja tuloja.

Se voi myös auttaa sinua tunnistamaan malleja, jotka olet ehkä muuten unohtanut. Voit yksinkertaistaa valvontajärjestelmääsi useiden sovellusten ja ratkaisujen avulla. Tarkista raporttisi säännöllisesti nähdäksesi, mitkä tekniikat toimivat sinulle ja tarvitseeko muutoksia.

Tärkeimmät takeet verkkomyyntisi tehostamiseen

Vaikka yrityksen tulojen lisäämiseen on monia tapoja, digitaalisen markkinointisuunnitelman toteuttaminen voi olla loistava tapa lisätä verkkomyyntiä ja yleistä liiketoiminnan kehitystä .

Yritykset hyödyntävät useita tapoja lisätä verkkomyyntiä, mukaan lukien sosiaalinen media, orgaaninen liikenne ja sponsoroitu markkinointi. Yritysten on kuitenkin jatkuvasti uudistettava myyntitapojaan asiakkaita kuuntelemalla.