4 parasta myyntivinkkiä yrityksen perustamiseen

Myynti on yksi nopeimpia ja kilpailukykyisimpiä työympäristöjä. Myyntitiimin tehokkuuteen vaikuttavat monet tekijät missä tahansa liiketoiminnassa, ja ihanteellinen myyntiosasto koostuisi erittäin motivoituneesta myyntihenkilöstöstä, joka tietää, että heidän kova työnsä saisi johdon tunnustusta ja palkkiota.

Myyntiosastoa pidetään suorana linkkinä yrityksen, olipa kyseessä sitten tuote tai palvelu, ja sen asiakkaiden välillä. Siten minkä tahansa liiketoiminnan kasvu riippuu myyntitiimin tuottavuudesta ja tehokkuudesta. Jos olet aloittamassa uutta yritystä, tämä artikkeli antaa sinulle myynnin tuottavuutta koskevia vinkkejä, jotka auttavat sinua kasvattamaan myyntiäsi.

Sisällys

• 1 1. Palkitse huippusuoritus
• 2 2. Automaatio ja automaattinen liidien pisteytys
• 3 3. Seuranta
• 4 4.80/20-sääntö

1. Palkitse huippusuoritus

Vaikka myyntipalkkiopaketteihin sisältyy provisio suljetuista kaupoista, myyjän kovan työn tunnustaminen kannustaisi häntä tekemään enemmän ja menestymään alallaan. Myös hyvän työn kehuminen paikan päällä voi vaikuttaa valtavasti. Palkkio on ehdottomasti motivaatio , mutta kiitos ja arvostus vaikuttavat erittäin myönteisesti työntekijöihin.

2. Automaatio ja automaattinen liidien pisteytys

Aika on rahaa, ja paperityöt ja manuaalinen dokumentointi voi viedä todella pitkän ajan, joka olisi voitu käyttää uuden sopimuksen tekemiseen. Lisäksi kaikenlaisen liiketoiminnan menestys nykyään riippuu suuresti automaatiosta. Jos haluat yrityksesi menestyvän, tarjoa myyntitiimillesi oikeanlaiset työkalut ja ohjelmistot , jotka auttavat heitä tekemään työnsä tehokkaasti. On myös erittäin tärkeää, että sinulla on kasvustrategiakonsultteja, kuten Scaling Partners , jotka voivat auttaa sinua löytämään aukkoja liiketoiminnassasi ja pääsemään tasaiseen kasvuvaiheeseen.

Ammattilaiset osoitteessa https://saleshood.com/ sanovat, että minkä tahansa yrityksen myyntitiimeille tulisi tarjota työkalut, jotka auttavat heitä tekemään kaupat nopeammin. Lisäksi on erittäin tärkeää pitää CRM puhtaana ja ajan tasalla käyttämällä markkinointiautomaatiota. Tällä tavalla et käytä paljon aikaa tarvitsemasi tiedon etsimiseen.

Automaattinen liidien pisteytys auttaa sinua löytämään parhaat liidit. Koska jotkut liidit ovat valmiita ostamaan, toiset eivät ole vielä valmiita. He ovat kuitenkin potentiaalisia ostajia, ja liidien pisteytyksen käyttäminen auttaa myyntiedustajia selvittämään ne ja priorisoimaan ostajat, mikä säästää aikaa ja vaivaa. Etsi liidien pisteytystä, joka tarkkailee viestintäsignaaleja auttaakseen myyntitiimiä sijoittamaan aikaansa ja vaivaa todennäköisimpiin ostajiin.

3. Seuraa

Mahdollisten ostajien seuranta on ratkaisevan tärkeää, jotta kaupat voidaan tehdä nopeammin. Myyntiosaston tulisi korostaa seurantatoimien merkitystä, sillä jotkut myyntiedustajat keskittyvät ensimmäisiin kokouksiin tai puheluihin, ja kun he ovat ottaneet yhteyttä, he odottavat, että ostajat soittavat takaisin ja tekevät kaupan.

No, myynti ei toimi niin, koska on oltava jatkuvaa seurantaa käyttämällä CRM -järjestelmään automatisoitua seurantajärjestelmää, joka luo personoidun työnkulun niin, että jokainen toimenpide laukaisee seurantatehtävät.

4. 80/20-sääntö

Toisin sanoen Pareton periaate , jonka mukaan 80 % tuotoksesta syntyy 20 % panoksista, ja kun tätä sääntöä sovelletaan myyntiin, se tarkoittaa, että työntekijöiden tulee selvittää, mitkä ovat tehokkaimmat panokset, joita heillä on, ja tehdä ne. ensisijaisena tavoitteenaan parantaa tulosta. Älä tulkitse otsikkoa väärin, sillä se voi antaa väärän vaikutelman, että kun työskentelet vähemmän, tuotokset kasvavat.

Aseta tavoitteesi ja suunnittele parhaat tavat saavuttaa ne. Selkeä polku selkeine vaiheineen on elintärkeää minkä tahansa yrityksen menestykselle. Myyntiosaston suorituskyky on erittäin tärkeä tekijä, joka on pidettävä mielessä, kun asetat yrityksellesi realistisia tavoitteita. Pysy keskittyneenä tavoitteisiisi ja seuraa suunnitelmaa, ja tulokset ovat uskomattomia.

On tärkeää tietää, että myynnin tuottavuus on jatkuva prosessi. Se, että myynti on avain minkä tahansa liiketoiminnan menestykseen, tarkoittaa, että minkä tahansa liiketoiminnan myyntiosastolla on oltava oikeat työkalut ja järjestelmät ollakseen mahdollisimman tehokkaita kasvattamaan yrityksen voittoja.

Motivaatio on erittäin tärkeää korkealle suoritukselle, eikä sen aina tarvitse olla rahallista arvoa, sillä ylistys- ja arvostavat sanat voivat johtaa erittäin motivoituneisiin ja innostuneisiin työntekijöihin. Myös tavoitteiden asettaminen ja keskittyminen suunnitelmaan, joka johtaa näiden tavoitteiden saavuttamiseen, on tärkeää myynnin tuottavuudelle.

Kaikentyyppiset yritykset tarvitsevat nykyään automaatiota säästääkseen aikaa ja vaivaa muihin tehtäviin, jotka lopulta johtavat myynnin kasvuun. Jatkuvalla mahdollisten ostajien seurannalla on erittäin suuri vaikutus myynnin kasvuun, myyntitiimisi tulee olla johdonmukainen seurannassa ei ärsyttävällä tavalla, koska tämä vaihe on myyntikentällä elintärkeä. Yrityksen perustaminen on paljon työtä ja myyntiympäristön ymmärtäminen on elintärkeää start-up-yrityksen onnistumiselle; Nämä vinkit auttavat kuitenkin paljon aloittamisessa.