Äriettepanekud: mida peaksite tegema ja mida mitte

Võib tunduda, et äriettepanekute puhul kehtib miljon reeglit , kuid tõde on see, et enamiku neist saab kokku võtta ühes lauses – oluline pole see, mida ütlete, vaid see, kuidas te seda ütlete. Kui soovite, et teie lugejad teie ideesse investeeriksid, peab teie ettepanek olema hästi kirjutatud, lühike ja veenev.

Sisu

• 1 Mis on äriettepanek?
• 2 Mis ei ole äriettepanek?
• 3 Mida peaksite äriettepaneku tegemisel tegema
• 4 Mida ei tohiks äriettepanekut tehes teha
• 5 Parim viis oma äriettepaneku esitamiseks

Mis on äriettepanek?

Äriettepanek on hoolikalt kirjutatud dokument, mis kirjeldab ideed, toodet või teenust ja seda, mida see saavutab. See sisaldab kogu asjakohast teavet, mis on vajalik pakutud idee või toote tugevate külgede edastamiseks (sealhulgas turu - uuringud, kui see on asjakohane), aga ka kõike muud, mida lugejad vajavad, et mõista, miks ettevõttesse tuleks investeerida.

See võib olla lühike või pikk, olenevalt ideest endast ja sellest, kui palju teavet selle müümiseks vaja on. Äriettepanek võib olla üks või sadu lehekülge, kuid mõlemal juhul peab see olema selge, hästi kirjutatud ja veenev.

Mis ei ole äriettepanek?

Teie toote või teenuse kirjeldus ei ole äriline ettepanek. Paari lehekülje kirjutamisest selle kohta, mida kavatsete teha, ei piisa; peate oma lugejaid veenma, et ideesse tasub investeerida.

Peate esitama teabe selle kohta, kui palju raha on vaja, kuidas seda kulutatakse ja mis sellest tuleneb. Lisaks peaksite lisama kõik, mis on vajalik investoritele või sidusrühmadele otsuse tegemiseks. See hõlmab teavet teie meeskonna tausta, valdkonna konkurentsimaastiku ja selle kohta, kuidas kavatsete aja jooksul laieneda.

Mida peaksite äriettepaneku tegemisel tegema

Tehke oma uurimistööd. Uurige välja, kellele te kirjutate ja mida nad vajavad teie ettepaneku kohta teadliku otsuse tegemiseks.

Lisage kindlasti põhiteave: kes, mis, kus, millal, miks ja kuidas. Nagu iga teine ​​äriplaan, vajab ka äriettepanek turu-uuringut (ülevaade tööstusest tervikuna). Samuti peate teadma, kellele oma toodet või teenust turundate ja miks nad peaksid sellest hoolima.

Lisage lugejalt vajalik teave, näiteks ülevaatamise ajakava, lõpliku otsuse kavandatav kuupäev ja muu asjakohane teave.

Ärge püüdke muuta oma ideed suuremaks, kui see peab olema. Inimesed investeerivad suurema tõenäosusega millessegi, mis mahub nende eelarvesse; ärge püüdke jätta oma äriettepanekust muljet, nagu vajaksite erakordselt palju raha või ressursse, sest on tõenäoline, et investorid või sidusrühmad lükkavad selle kulukuse tõttu käest ära.

Olge muudatusteks valmis. Kui investor või sidusrühm ei ole teie ettepanekus veendunud, tehke muudatusi enne, kui nad oma heakskiidu annavad.

Kui ootasite kiiret jah-d ja see lõpeb ei-ga, jätkake ettepaneku kallal töötamist, kuni saate selle õigeks!

Mida ei tohiks äriettepanekut tehes teha

Ärge lisage liiga palju teavet.

Kuigi soovite olla selge ja lühidalt, ei taha te ka jätta kõrvale olulisi üksikasju, mida investorid või sidusrühmad otsuse tegemiseks vajavad.

Ära püüa olla keegi, kes sa pole.

Teie äriettepanek annab inimestele võimaluse õppida tundma teid tegelikkuses, seega olge aus ja laske oma isikupära läbi paista.

Ärge unustage jälgida.

Kui te pärast müügiettepaneku saatmist kelleltki vastu ei võta, võtke ühendust ja vaadake, milline on olek. Ärge olge pealetükkiv, vaid küsige viisakalt, millised võiksid olla järgmised sammud.

Nüüd, kui saate aru, mis on äriplaani ettepanek, mida see peaks sisaldama ja mida peaksite vältima, on aeg hakata seda ise koostama! Ärge unustage teha oma uurimistööd ja kohandada ettepanekut üksikisiku või rühma jaoks, kellele tutvustate.

Parim viis oma äriettepaneku esitamiseks

Aja juhtimine on ettevõtte ettepanekute puhul äärmiselt oluline; jagage oma sisu kolmeks osaks: probleem, lahendus ja kontseptsiooni tõestus.

Probleem peaks olema lühike, kuid informatiivne, andes lugejatele selge ettekujutuse, mida nad teie tootest või teenusest kasu saavad. Järgmises jaotises tuleks selgitada, miks teie ettevõte on parim viis varem esitatud probleemi lahendamiseks. Lõpuks lisage tõend selle toimimise kohta; see võib esineda mitmel kujul, nagu klientide iseloomustused, teie uurimistöö andmed või valdkonna ekspertide hinnapakkumised.

Kui olete kirjutamise lõpetanud, vormindage kõik õigesti ja valige sobiv font. Kasutage pealkirju ja alampealkirju, et oma sisu jaotada ja muuta see hõlpsasti loetavaks.

Kui teil on lisada visuaale, näiteks graafikuid või diagramme, veenduge, et need oleksid kvaliteetsed ja kergesti mõistetavad. Üks suurepärane viis veendumaks, et teete oma müügiettepaneku õigesti, on kasutada Venngage’i – tasuta infograafikute tegijat , mis pakub kõigile laia valikut äriettepanekute malle. Aimu andmiseks on siin mõned parimad äriettepanekute näited nende kollektsioonist!