4 parimat müügi tootlikkuse nõuannet ettevõtte alustamisel

Müük on üks kiiremaid ja konkurentsivõimelisemaid töökeskkondi. Igas äris on palju tegureid, mis mõjutavad müügimeeskonna efektiivsust ning ideaalne müügiosakond koosneks kõrgelt motiveeritud müügipersonalidest, kes teavad, et juhtkond tunnustab ja premeerib nende rasket tööd.

Müügiosakonda peetakse otseseks ühenduslüliks ettevõtte pakutava, olgu see siis toode või teenus, ja klientide vahel. Seega sõltub iga äri kasv müügimeeskonna tootlikkusest ja efektiivsusest. Kui alustate uut ettevõtet, annab see artikkel teile mõningaid müügi tootlikkuse näpunäiteid, mis aitavad teil müüki suurendada.

Sisu

• 1 1. Premeerige tipptasemel sooritust
• 2 2. Automatiseerimine ja automaatne müügivihje hindamine
• 3 3. Järeltegevus
• 4 4. 80/20 reegel

1. Premeerige tipptasemel jõudlust

Kuigi müügikompensatsiooni paketid sisaldavad sõlmitud tehingute vahendustasu, julgustaks müüja töökuse tunnustamine rohkem tegema ja oma valdkonnas silma paistma. Samuti võib kohapeal hea töö kiitmine tohutult kaasa tuua. Komisjonitasu on kindlasti motivatsioon , kuid kiitusel ja tunnustusel on töötajatele väga positiivne mõju.

2. Automatiseerimine ja automaatne müügivihje hindamine

Aeg on raha ning paberimajandus ja käsitsi dokumenteerimine võib võtta väga kaua aega, mille oleks võinud kulutada uue tehingu kallale. Veelgi enam, igasuguste ettevõtete edukus sõltub tänapäeval suuresti automatiseerimisest. Kui soovite, et teie ettevõte areneks, pakkuge oma müügimeeskonnale õigeid tööriistu ja tarkvara , mis aitaksid neil oma tööd tõhusalt teha. Samuti on väga oluline omada kasvustrateegia konsultante, nagu Scaling Partners , kes aitavad teil leida oma ettevõttes lünki ja jõuda stabiilsesse kasvufaasi.

Spetsialistid saidil https://saleshood.com/ ütlevad, et iga ettevõtte müügimeeskonnad peaksid olema varustatud tööriistadega, mis aitaksid neil tehinguid kiiremini sõlmida. Samuti on väga oluline hoida oma CRM puhas ja ajakohastatud, kasutades turunduse automatiseerimist. Nii ei kuluta palju aega vajaliku teabe otsimisele.

Automaatne müügivihje hindamine aitab teil leida parimad müügivihjed. Kuna mõned müügivihjed on ostmiseks valmis, pole teised veel valmis; Siiski on nad potentsiaalsed ostjad, müügivihje hindamine aitab müügiesindajatel neid välja sorteerida ja ostjaid prioriteediks seada, säästes seega aega ja vaeva. Otsige müügivihje hindamist, mis jälgib sidesignaale, et aidata müügimeeskonnal investeerida oma aega ja vaeva tõenäolisematele ostjatele.

3. Järeltegevus

Potentsiaalsete ostjatega suhtlemine on tehingute kiiremaks sõlmimiseks ülioluline. Müügiosakond peaks rõhutama järelkontrolli olulisust, kuna mõned müügiesindajad keskenduvad esimestele kohtumistele või kõnedele ning kui nad on ühendust võtnud, ootavad nad, kuni ostjad tagasi helistavad ja tehingu lõpetavad.

Noh, müük ei toimi nii, kuna peab olema pidev järelkontroll, kasutades CRM -süsteemis automatiseeritud järelkontrollisüsteemi, mis loob isikupärastatud töövoo, nii et iga toiming käivitab järeltoimingud.

4. 80/20 reegel

Teisisõnu, Pareto põhimõte , mis ütleb, et 80% väljunditest tulenevad 20% sisenditest, ja kui seda reeglit müügile rakendada, tähendab see, et töötajad peaksid välja mõtlema, millised on kõige tõhusamad sisendid, mis neil on, ja tegema need. nende prioriteet tulemuste suurendamisel. Ärge tõlgendage pealkirja valesti, sest see võib jätta vale mulje, et kui töötate vähem, siis väljundid suurenevad.

Seadke oma eesmärgid ja kavandage parimad viisid nende saavutamiseks. Selge tee koos selgete sammudega on iga ettevõtte edu jaoks ülioluline. Müügiosakonna tulemuslikkus on väga oluline tegur, mida oma ettevõttele realistlike eesmärkide seadmisel silmas pidada. Olge oma eesmärkidele keskendunud ja järgige plaani ning tulemused on hämmastavad.

Oluline on teada, et müügi tootlikkus on pidev protsess. Müük on iga ettevõtte edu võti, mis tähendab, et igat liiki äritegevuse müügiosakond peaks olema varustatud õigete tööriistade ja süsteemidega, et olla ettevõtte kasumi suurendamiseks võimalikult tõhus.

Motivatsioon on kõrge tulemuslikkuse jaoks ülioluline ja see ei pea alati olema rahalise väärtusega, kuna kiitvad ja tunnustavad sõnad võivad kaasa tuua väga motiveeritud ja entusiastlikud töötajad. Samuti on müügi tootlikkuse jaoks oluline eesmärkide seadmine ja keskendumine plaanile, mis viib nende eesmärkide saavutamiseni.

Igat tüüpi ettevõtted vajavad tänapäeval automatiseerimist, et säästa aega ja vaeva muude ülesannete jaoks, mis lõpuks suurendavad müüki. Potentsiaalsete ostjate pideva jälgimise juhtimine avaldab müügikasvule väga suurt mõju, teie müügimeeskond peaks jälgimisel olema järjekindel, mitte tüütult, sest see samm on müügivaldkonnas ülioluline. Ettevõtlusega alustamine on palju tööd ja müügikeskkonna mõistmine on alustava ettevõtte edu jaoks ülioluline; aga need näpunäited aitavad teil alustamisel palju.