Μια αναφορά από το HubSpot το 2020 έδειξε ότι το 70% των επαγγελματιών μάρκετινγκ χρησιμοποιούν σκόπιμα το μάρκετινγκ περιεχομένου. Το 2019, η SEMrush ανέφερε ότι το 78% των εταιρειών έχει μια ομάδα έως και τριών ατόμων που ειδικεύονται στο περιεχόμενο. Το μάρκετινγκ έχει πάρει μια νέα στροφή για να προσαρμοστεί στην ψηφιακή αγορά.
Το περιεχόμενο παίζει καθοριστικό ρόλο στην αύξηση της απήχησης του κοινού, κάτι που μεταφράζεται σε περισσότερες πωλήσεις. Το μάρκετινγκ μέσω περιεχομένου προσφέρει ένα από τα καλύτερα ποσοστά μετατροπής, αλλά εξακολουθεί να είναι ευρέως παρεξηγημένο. Οι περισσότεροι άνθρωποι συνδέουν το μάρκετινγκ περιεχομένου μόνο με τη σύνταξη ιστολογίων. Πρέπει να κατανοήσουμε τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου και πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου αναφέρεται σε μια διαφημιστική προσέγγιση που στοχεύει στη δημιουργία συνεπούς, συναφούς και πολύτιμου περιεχομένου για τους καταναλωτές. Ενώ το παραδοσιακό μάρκετινγκ επικεντρώνεται στο μάρκετινγκ του προϊόντος, το μάρκετινγκ περιεχομένου νέας εποχής περιστρέφεται γύρω από το να δείξετε την κατανόησή σας. Δείχνεις στον καταναλωτή ότι είσαι ειδικός στον τομέα.
Με αυτόν τον τρόπο, είναι πιο πιθανό να εμπιστεύονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που εγκρίνετε, κάτι που σας κερδίζει μακροπρόθεσμους πελάτες. Παραδείγματα τύπων περιεχομένου περιλαμβάνουν podcast, e-books, βίντεο, infographics κ.λπ.
Περιεχόμενα
5 καλύτεροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να αυξήσετε τις πωλήσεις
Ακολουθούν τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου για να αυξήσετε τις πωλήσεις.
1. Δημιουργία σχετικού περιεχομένου
Χωρίς συνάφεια, το περιεχόμενο που δημιουργείτε δεν μπορεί να μετατραπεί σε πωλήσεις. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι καταναλωτές δεν μπορούν να συνδεθούν με αυτό. Για λόγους σημασίας, καλό είναι να εστιάσετε στην αγορά-στόχο σας. Διεξάγετε έρευνα σχετικά με την αγοραστική σας προσωπικότητα και, στη συνέχεια, κατευθύνετε το περιεχόμενό σας προς το ενδιαφέρον τους.
Σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να σημειώσετε σχετικά με την αγορά-στόχο σας περιλαμβάνουν τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα και τους στόχους, την καταναλωτική συμπεριφορά και τα κίνητρά τους. Η προσαρμογή σε τέτοιους παράγοντες διασφαλίζει ότι το περιεχόμενό σας συνδέεται με το κοινό, καθώς ανταποκρίνεται στις ανάγκες του.
Ένας άλλος τρόπος για να εξασφαλιστεί η συνάφεια είναι η εστίαση σε μοντέρνα θέματα. Ελέγξτε τι δημοσιεύουν οι ανταγωνιστές σας και τα μέσα που χρησιμοποιούν. Αναλύστε πώς ανταποκρίνονται οι άνθρωποι στο περιεχόμενό τους και, στη συνέχεια, προσπαθήστε να το κάνετε καλύτερα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να παρέχετε πληροφορίες που δεν υπάρχουν σε άλλους ιστότοπους.
2. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης αναφέρεται σε τακτικές που αυξάνουν την προβολή του περιεχομένου σας στις μηχανές αναζήτησης. Η βελτιωμένη ορατότητα αυξάνει τις πιθανότητες να ανακαλύψουν οι χρήστες το περιεχόμενό σας. Η διαδικασία βελτιστοποίησης περιεχομένου ξεκινά με την εύρεση των λέξεων-κλειδιών.
Αυτές είναι λέξεις με τον μεγαλύτερο αριθμό αναζητήσεων σε ένα συγκεκριμένο πεδίο. Υπάρχουν διαφορετικοί τύποι λέξεων-κλειδιών και δίνουν επίσης διαφορετικά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς μπορεί να παρέχουν καλύτερα αποτελέσματα σε σύγκριση με τις σύντομες λέξεις-κλειδιά σε ορισμένες περιπτώσεις.
Επιπλέον, πρέπει να ενσωματώσετε λέξεις-κλειδιά φυσικά στο περιεχόμενό σας. Οι μηχανές αναζήτησης όπως η Google εξετάζουν πώς οι λέξεις-κλειδιά ταιριάζουν με το υπόλοιπο περιεχόμενο για να αποφύγουν τα ρομπότ. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε λέξεις-κλειδιά στον τίτλο, τις υποκεφαλίδες ή τις μετα-περιγραφές για να αυξήσετε τις πιθανότητες εμφάνισης στις κορυφαίες αναζητήσεις.
3. Συμμετέχετε σε Συζητήσεις
Τα φόρουμ συζητήσεων είναι πλατφόρμες όπου οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν και μοιράζονται πολύτιμες πληροφορίες. Οι άνθρωποι κάνουν ερωτήσεις και οποιοσδήποτε έχει εμπειρία στον τομέα προσφέρει τις πληροφορίες. Το Quora είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα διαδικτυακής πλατφόρμας συζήτησης. Οι χρήστες που παρέχουν απαντήσεις σε ερωτήσεις μπορούν να επισυνάψουν έναν σύνδεσμο προς το ιστολόγιό τους ή τον ιστότοπό τους στη λύση.
Η επωνυμία σας είναι πιο ορατή όταν συμμετέχετε σε διαδικτυακές δραστηριότητες, γεγονός που ενισχύει τελικά τις πωλήσεις σας. Η αφοσίωση από τους πελάτες μπορεί επίσης να αυξηθεί, καθώς μπορούν να σχετίζονται καλύτερα με την επωνυμία σας και να είστε εύκολα προσβάσιμοι.
4. Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήση
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη αναφέρεται σε περιεχόμενο που δεν δημιουργείται από μια επωνυμία. Είναι περιεχόμενο που προέρχεται από καταναλωτές μέσω αναρτήσεων σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, hashtags επωνυμίας, διαδικτυακές έρευνες κ.λπ. Οι εταιρείες μπορούν να αξιοποιήσουν το UGC για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, διατηρώντας παράλληλα χαμηλό κόστος στο μάρκετινγκ.
Οι χρήστες είναι πιο πιθανό να εμπιστεύονται άλλους χρήστες όταν αναζητούν κριτική. Έτσι, ενθαρρύνετε τους καταναλωτές σας να μοιράζονται τις απόψεις και τις εμπειρίες τους και να επισημαίνουν την επωνυμία σας στις αναρτήσεις τους. Θα μπορούσατε να επισυνάψετε μια τιμή στο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε ένα δωρεάν προϊόν ή υπηρεσία για την ανάρτηση με τα περισσότερα likes.
5. Δημοσίευση σεμιναρίων
Τίποτα δεν ξεπερνά το χρήσιμο περιεχόμενο στο διαδίκτυο. Οι άνθρωποι αναζητούν συνεχώς άρθρα και βίντεο "How To". Για παράδειγμα, στον τομέα της εκπαίδευσης, οι μαθητές αναζητούν πάντα τον καλύτερο τρόπο για να γράψουν τα δοκίμιά τους. Αυτό δημιουργεί την ανάγκη για ένα σεμινάριο που υποδεικνύει τους καλύτερους ιστότοπους του EssayService ή συμβουλές και κόλπα για το πώς να γράφετε καλύτερα.
Μπορείτε να συνδυάσετε γραπτό και οπτικό περιεχόμενο που ενημερώνει τους ανθρώπους για την επωνυμία σας και τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που παρέχετε. Όταν περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν, αυξάνονται και οι πιθανότητες να πραγματοποιηθούν πωλήσεις.
συμπέρασμα
Το μάρκετινγκ μέσω περιεχομένου συγχωνεύει τη δημιουργικότητα, την εμπειρία και τη γνώση. Δημιουργήστε τη σωστή ισορροπία και στα τρία πεδία και θα πετύχετε τους στόχους πωλήσεών σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαφοροποιήσει το περιεχόμενό σας, καθώς δεν είναι ένα μέγεθος για όλες τις περιπτώσεις. Πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τις τάσεις, καθώς επηρεάζει τις προτιμήσεις των ανθρώπων.
Για παράδειγμα, περισσότεροι νέοι απολαμβάνουν αυτήν τη στιγμή βίντεο και περιεχόμενο εικόνων σε σύγκριση με γραπτό περιεχόμενο. Επίσης, μην ξεχάσετε να προσθέσετε μια παρότρυνση για δράση στο περιεχόμενό σας για τα καλύτερα ποσοστά μετατροπών. Κάντε πελάτες σας αυτούς που καταναλώνουν το περιεχόμενό σας.
Μάθετε πότε να πλένετε στο χέρι, στο πλυντήριο, στο σημείο καθαρισμού ή στο στεγνό καθάρισμα ένα μάλλινο παλτό—και πώς να το στεγνώνετε και να το αναδιαμορφώνετε χωρίς να καταστρέψετε το ύφασμα.
Μάθετε πώς να καθαρίζετε με ασφάλεια τους αεραγωγούς του PS5 χωρίς να ανοίγετε την κονσόλα, χρησιμοποιώντας ηλεκτρική σκούπα χαμηλής ισχύος που συνιστά η Sony, στεγνό σκούπισμα και σωστή ροή αέρα.
Learn how to clean a car air filter safely, when a paper filter should be replaced instead, and how reusable filters require different care.
Μάθετε πώς να καθαρίζετε με ασφάλεια μια βελόνα εισόδου και εξόδου Keurig, να καθαρίζετε τα φράγματα από τον αλεσμένο καφέ, να ξεπλένετε την καφετιέρα και να γνωρίζετε πότε το επόμενο βήμα είναι η αφαλάτωση.
Μάθετε πώς να αφαιρείτε με ασφάλεια την ξεραμένη κόλλα νυχιών από τα ρούχα, πότε είναι κατάλληλη η χρήση ασετόν, ποια υφάσματα χρειάζονται επιπλέον φροντίδα και πότε να σταματήσετε και να καλέσετε ένα καθαριστικό.
Μάθετε πώς να καθαρίζετε με ασφάλεια ένα μεταλλικό φίλτρο απορροφητήρα, πότε είναι εντάξει ο καθαρισμός σε πλυντήριο πιάτων και γιατί η φροντίδα του φίλτρου άνθρακα εξαρτάται από το ακριβές μοντέλο σας.
Μάθετε πώς να αφαιρείτε με ασφάλεια τη σκουριά από τα μπαστούνια του γκολφ, να κρίνετε το αποτέλεσμα, να προστατεύετε τα ακατέργαστα και τα επιμεταλλωμένα φινιρίσματα και να γνωρίζετε πότε πρέπει να σταματάει ο καθαρισμός.
Μάθετε πώς να καθαρίζετε τα υφασμάτινα στόρια με ασφάλεια με απαλό σκούπισμα με ηλεκτρική σκούπα, καθαρισμό σε σημεία, ξέβγαλμα και στέγνωμα, καθώς και πότε το νερό, το πλύσιμο ή ο βαθύς καθαρισμός μπορεί να προκαλέσουν ζημιά.
Μάθετε πώς να αλατοπιπερώνετε με ασφάλεια τις σχάρες αερίου, όπως πότε χρειάζεται αλατοπίπερο από χυτοσίδηρο, πότε δεν χρειάζεται αλατοπίπερο από σμάλτο πορσελάνης και πώς να ελέγχετε το αποτέλεσμα.
Καθαρίστε μια φρυγανιέρα Breville με ασφάλεια με ήπιο σαπούνι, μαλακά πανιά και τη σωστή σειρά. Μάθετε πώς πρέπει να είναι ο καθαρισμός, τι να αποφεύγετε και πότε να σταματάτε.
