Πώς να ξεκινήσετε μια Tech Startup

Οι καινοτόμες ιδέες και ο εκπληκτικός ενθουσιασμός συνήθως δεν αρκούν για να ανοίξετε μια επιχείρηση, χρειάζεστε επίσης χρηματοδότηση. Ευτυχώς, δεν είστε ο πρώτος άνθρωπος στον πλανήτη που προσπαθεί να υπολογίσει το κόστος εκκίνησης και υπάρχουν πολλά διαθέσιμα δεδομένα που θα σας βοηθήσουν να κάνετε ορθούς υπολογισμούς. Ας βουτήξουμε λοιπόν κατευθείαν στους δύσκολους αριθμούς.

Πιθανότατα έχετε ακούσει ότι το μέσο ποσό για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι μόλις 3.000 $. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας.

Φυσικά, εάν είστε έτοιμοι να προχωρήσετε αργά και εάν έχετε ήδη ένα βιώσιμο προϊόν, μπορείτε να δοκιμάσετε το bootstrapping, που σημαίνει ότι μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση. Ο Ben Chestnut και ο Dan Kurzius, ιδρυτές της MailChimp, το έκαναν αυτό το 2001 και χρειάστηκαν περίπου έξι χρόνια για να μετατρέψουν την εκκίνηση τους από ένα δευτερεύον έργο σε μια επιχείρηση πλήρους απασχόλησης.

Ωστόσο, εάν δεν έχετε ένα βιώσιμο προϊόν και δεν είστε έτοιμοι να περιμένετε τόσο πολύ, πρέπει να είστε ρεαλιστές. Το ελάχιστο ποσό που πρέπει να έχετε για να αναπτύξετε μια εφαρμογή για την εκκίνηση της τεχνολογίας σας είναι περίπου 50.000 $, ενώ το μέσο κόστος για την κατασκευή ενός επιτυχημένου ψηφιακού προϊόντος κυμαίνεται μεταξύ $100.000 και $200.000. Ας δούμε μερικά παραδείγματα:

• Uber:  Η εταιρεία ιδρύθηκε τον Μάρτιο του 2009 από τους Garrett Camp και Travis Kalanick, οι οποίοι παρείχαν την πρώτη χρηματοδότηση 200.000 $. Η έκδοση beta κυκλοφόρησε τον Μάιο του 2010 και στη συνέχεια η εταιρεία συγκέντρωσε 1,3 εκατομμύρια δολάρια για να κλιμακωθεί γρήγορα στον γύρο Angel για περαιτέρω ανάπτυξη της εφαρμογής.
• Dropbox: Το Dropbox είναι μια άλλη τεχνολογική εκκίνηση που αξίζει να αναφερθεί στο δεδομένο πλαίσιο. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2007 και συγκέντρωσε πάνω από 1,2 εκατομμύρια δολάρια στους γύρους εκκίνησης τον Ιούλιο και τον Σεπτέμβριο του ίδιου έτους. Η υπηρεσία ξεκίνησε επίσημα τον Σεπτέμβριο του 2008.
• Coinbase: Η τρίτη περίπτωση είναι η Coinbase, μια πλατφόρμα ανταλλαγής ψηφιακών νομισμάτων. Ιδρύθηκε τον Ιούνιο του 2012 και τον Σεπτέμβριο η εταιρεία συγκέντρωσε 600.000 $ στο πρώτο γύρο. Ακολούθησε η έναρξη της υπηρεσίας τον Οκτώβριο του ίδιου έτους. Χρειάστηκε η εταιρεία σχεδόν δύο χρόνια και πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια για να αυξηθεί σε 1 εκατομμύριο χρήστες.

Επομένως, εάν εξακολουθείτε να πιστεύετε ότι μπορείτε να ξεκινήσετε και να εκτοξεύσετε την επιχείρησή σας με λίγα ή καθόλου χρήματα, πετάξτε τα ροζ γυαλιά σας και προετοιμαστείτε για ένα περιπετειώδες ταξίδι χρηματοδότησης. Ας μιλήσουμε για αυτό με περισσότερες λεπτομέρειες.

Περιεχόμενα

• 1 Πώς να επιλέξετε μια ιδέα εκκίνησης;
• 2 Πώς να κερδίσετε χρήματα για μια εκκίνηση
  • 2.1 1. Crowdfunding
  • 2.2 2. Κυβερνητικά Προγράμματα
  • 2.3 3. Κερδίζοντας διαγωνισμό
  • 2.4 4. Bootstrapping
  • 2.5 5. Επιχειρηματικές επενδύσεις
  • 2.6 6. Θερμοκοιτίδες/Επιταχυντές Επιχειρήσεων
  • 2.7 7. Επένδυση αγγέλου
  • 2.8 8. Τραπεζικά δάνεια

Πώς να επιλέξετε μια ιδέα εκκίνησης;

Πριν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και να επιλέξετε μια συγκεκριμένη περιοχή, χρειάζεται πολύ δουλειά να είστε πρώτοι. Το κύριο καθήκον είναι να κάνετε έρευνα στον κλάδο στον οποίο πρόκειται να επενδύσετε για να μάθετε αν αξίζει και είναι πραγματικό στην αγορά.

Επίσης, είναι σημαντικό να επιλέξετε την τοποθεσία, να καθορίσετε τις ανάγκες των ντόπιων, ποιες υπηρεσίες ή προϊόντα θα ήθελαν να χρησιμοποιήσουν. Το επόμενο και σημαντικό βήμα είναι να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο λαμβάνοντας υπόψη όλες τις λεπτομέρειες και τις προδιαγραφές του επιλεγμένου κλάδου. Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχειρηματική στρατηγική από την αρχή, πρέπει να συμβουλευτείτε έναν Business Analyst που γνωρίζει όλες τις μικροσκοπικές λεπτομέρειες και τις παγίδες σε όλους τους επιχειρηματικούς τομείς.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για μια εκκίνηση

Μπορεί να αισθάνεστε λίγο αποθαρρυμένοι αφού διαβάσετε την προηγούμενη ενότητα, αλλά μην είστε. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αναζητήσετε χρήματα για την επιχείρησή σας.

1. Crowdfunding

Το crowdfunding είναι ένας τρόπος άντλησης κεφαλαίων συλλέγοντας μικρά χρηματικά ποσά από πολλούς ανθρώπους. Αλλά μην είστε δύσπιστοι. Υπάρχουν πολλές ιστορίες επιτυχίας σχετικά με τη χρήση αυτής της μεθόδου για τη χρηματοδότηση μιας startup.

Για παράδειγμα, η Pebble, μια εταιρεία που ανέπτυξε την τεχνολογία που συνδέει έξυπνα ρολόγια με smartphone μέσω Bluetooth (BT), συγκέντρωσε 7,41 εκατομμύρια δολάρια σε μια πλατφόρμα crowdfunding. Αν θέλετε επίσης να δοκιμάσετε την τύχη σας, πηγαίνετε σε πλατφόρμες όπως το Kickstarter και το Indiegogo — είναι αρκετά δημοφιλείς μεταξύ των startupers.

2. Κυβερνητικά Προγράμματα

Σε ορισμένες χώρες, η τοπική κυβέρνηση παρέχει επιχορηγήσεις για την υποστήριξη τοπικών επιχειρήσεων.

3. Κερδίζοντας διαγωνισμό

Σήμερα, υπάρχουν πολλοί διάφοροι διαγωνισμοί που δημιουργούνται για νέους επιχειρηματίες, προγραμματιστές από διαφορετικές χώρες, καθώς και  εταιρείες που αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες την Ουκρανία που έχουν δημιουργικές ιδέες για επιχειρήσεις και είναι έτοιμοι να τις κάνουν πραγματικότητα.

Συνήθως, για να συμμετάσχουν και να κερδίσουν σε τέτοιους διαγωνισμούς, οι συμμετέχοντες πρέπει να φτιάξουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο και στάδια υλοποίησής του. Όσο πιο μοναδικό είναι, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχει να κερδίσει η ιδέα.

4. Bootstrapping

Μπορεί να φαίνεται γελοίο, αλλά είναι ένας από τους αποτελεσματικούς τρόπους συγκέντρωσης κεφαλαίων για την startup. Αυτός ο τύπος υπονοεί να επενδύσετε από τις δικές σας αποταμιεύσεις ή να ζητήσετε από την οικογένεια ή τους φίλους σας να το κάνουν.

Μερικές φορές είναι δύσκολο να πείσετε τους επενδυτές για την επιτυχία σας χωρίς να έχετε στρατηγική και επιχειρηματικές συμφωνίες. Έτσι, αυτός ο τύπος συγκέντρωσης χρημάτων μπορεί να ταιριάζει ούτως ή άλλως. Σε μεταγενέστερο στάδιο στην περίπτωση της επιτυχημένης εκτόξευσης, οι επενδυτές θα δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στο έργο.

5. Venture Investment

Το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι ίσως ο πιο «γενναιόδωρος» τρόπος χρηματοδότησης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να κάνετε κυριολεκτικά μια περιουσία εάν η προσφορά σας είναι επιτυχημένη. Για παράδειγμα, η Medium συγκέντρωσε περίπου 134 εκατομμύρια δολάρια συνολικά υποβάλλοντας αίτηση για χρηματοδότηση σε επιχειρηματικούς επενδυτές. Το μειονέκτημα είναι ότι πρέπει να μοιραστείτε τον έλεγχο της εταιρείας σας με τέτοιους επενδυτές.

6. Θερμοκοιτίδες/Επιταχυντές Επιχειρήσεων

Τόσο τα Incubators όσο και τα Accelerators είναι βραχυπρόθεσμα προγράμματα στα οποία οι startupers περνούν λίγο χρόνο με μέντορες. Οι επιταχυντές συνήθως περιλαμβάνουν επένδυση εκκίνησης, αλλά το κύριο πλεονέκτημα για τα άτομα που μόλις ξεκινούν είναι η ευκαιρία να συνδεθούν με ένα ευρύ δίκτυο πιθανών επενδυτών.

Οι πιο διάσημοι επιταχυντές startup είναι οι Y Combinator, Techstars και Brandery, ενώ το IdeaLab είναι ένα από τα παλαιότερα θερμοκοιτίδες. Το Airbnb, το Stripe και το Reddit και πολλοί άλλοι ξεκίνησαν με επιτυχία το δρόμο τους από τους επιταχυντές.

7. Επένδυση αγγέλου

Άγγελος επενδυτής είναι ένα άτομο που επενδύει τα δικά του κεφάλαια σε νεοφυείς επιχειρήσεις με αντάλλαγμα ένα μερίδιο σε μια εταιρεία. Πώς να αποκτήσετε τέτοιους επενδυτές για την εκκίνηση σας; Λοιπόν, μπορείτε είτε να δοκιμάσετε τη δικτύωση (ζητήστε βοήθεια από συγγενείς, φίλους, άλλους κοινωνικούς δεσμούς σας) είτε να χρησιμοποιήσετε μια σχετική πλατφόρμα όπως το AngelList.

Μιλώντας για τους αριθμούς, η BorrowMyDoggy, μια εταιρεία που ανέπτυξε μια εφαρμογή που συνδέει ιδιοκτήτες σκύλων με εκτροφείς, έλαβε περίπου 2 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές αγγέλους στο Ηνωμένο Βασίλειο.

8. Τραπεζικά δάνεια

Αυτός ο τρόπος άντλησης κεφαλαίων είναι ένας κίνδυνος, αλλά συνήθως, οι τράπεζες έχουν διαφορετικά είδη δανείων κατάλληλα για διαφορετικές ανάγκες. Κυρίως υπάρχουν δύο τρόποι για να λάβετε χρήματα από τις τράπεζες – δάνεια κεφαλαίου και χρηματοδότηση. Κάθε ένα από αυτά απαιτεί διαφορετικούς όρους για τις startup εταιρείες.