Πώς μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη πουλώντας στο Διαδίκτυο

Πολλοί καταναλωτές παραγγελιών για διαμονή στο σπίτι για τον COVID-19 έχουν γίνει τακτικοί αγοραστές στο Διαδίκτυο. Μπορείτε να επωφεληθείτε από τα πλεονεκτήματα αυτής της τάσης χρησιμοποιώντας ορισμένες βασικές προσεγγίσεις στρατηγικής και μάρκετινγκ για να ενισχύσετε τις διαδικτυακές πωλήσεις και να ενισχύσετε την αφοσίωση των πελατών.

Περιεχόμενα

• 1 Σημασία των πωλήσεων στην επιχείρηση
• 2 Επιλέξτε μερικές ιδέες από τη λίστα μας που θα λειτουργήσουν καλύτερα για την εταιρεία σας και ξεκινήστε
  • 2.1 1. Δημιουργήστε έναν εκπληκτικό ιστότοπο
  • 2.2 2. Προσβασιμότητα
  • 2.3 3. Ενισχύστε την αγορά σας
  • 2.4 4. Εξετάστε την τιμή σας
  • 2.5 5. Ευκολία για τους πελάτες
  • 2.6 6. Επαναξιολογήστε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας
  • 2.7 7. Εξετάστε τις προσφορές μάρκετινγκ
  • 2.8 8. Θυμηθείτε το SEO
  • 2.9 9. Παρουσιάστε τα προϊόντα σας με φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης
  • 2.10 10. Επιδίωξη
• 3 βασικά σημεία για την ενίσχυση των διαδικτυακών σας πωλήσεων

Σημασία των Πωλήσεων στις Επιχειρήσεις

Η διαδικτυακή πώληση απαιτεί τη δημιουργία αυθεντικών σχέσεων μεταξύ των πελατών και της επιχείρησής σας όταν πραγματοποιείτε μια πώληση. Η εμπιστοσύνη και η πίστη είναι απαραίτητες για έναν καταναλωτή για να παραπέμψει την επιχείρησή σας σε έναν φίλο ή μέλος της οικογένειάς σας ή να δημοσιεύσει μια θετική διαδικτυακή κριτική για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Θεωρούνται ως ανεξάρτητοι από τον πωλητή και τόσο πιο αξιόπιστοι από τους υποψήφιους πελάτες και τους καταναλωτές. Λόγω της εμβέλειας και της ισχύος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των διαδικτυακών μέσων ενημέρωσης, ασκούν μεγάλη επιρροή στην ψηφιακή εποχή. Η εταιρεία μπορεί να επωφεληθεί από τη βελτιωμένη αναγνώριση της επωνυμίας και τις πωλήσεις ενθαρρύνοντας τους πελάτες να προτείνουν φίλους ή να παρέχουν ευνοϊκά σχόλια κατά τη διάρκεια συναντήσεων πωλήσεων.

Επιλέξτε μερικές ιδέες από τη λίστα μας που θα λειτουργήσουν καλύτερα για την εταιρεία σας και ξεκινήστε

1. Δημιουργήστε έναν εκπληκτικό ιστότοπο

Γνωρίζατε ότι οι επισκέπτες καθορίζουν εάν τους αρέσει ή όχι ένας ιστότοπος σε περίπου 50 χιλιοστά του δευτερολέπτου; Το ποσοστό εγκατάλειψής σας θα είναι υψηλό εάν ο ιστότοπός σας είναι ήπιος, μονότονος ή υπερβολικά συμβατικός.

Επειδή το 80 τοις εκατό των πελατών θυμάται αυτό που βλέπουν και ένα εκπληκτικό 10% δεν ξεχνά ποτέ αυτό που διαβάζει σε έναν ιστότοπο, η οπτική επικοινωνία είναι κρίσιμη. Παρακαλούμε δώστε προσοχή στο πόσο απλό ή δύσκολο είναι να πλοηγηθείτε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα για να βελτιστοποιήσετε την πλοήγηση στον ιστότοπό σας .

2. Προσβασιμότητα

Η ψηφιοποίηση έχει κυριεύσει τις ζωές μας. Επιχειρήσεις όλων των μεγεθών κινούνται πλέον διαδικτυακά, ακόμη και εκείνες που λειτουργούν σε μικρότερη κλίμακα. Επεκτείνετε την επιχείρησή σας μέσω των social media και γίνετε πιο ορατοί στο κοινό-στόχο σας.

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας είναι να δημιουργήσετε ένα blog ή ένα Vlog. Είναι σημαντικό να κάνετε και τα προϊόντα σας ορατά. Βεβαιωθείτε ότι προβάλλετε όσα περισσότερα προϊόντα μπορείτε στον ιστότοπό σας ή σε άλλες πλατφόρμες, ανεξάρτητα από το αν έχετε τον ιστότοπό σας.

3. Ενισχύστε την αγορά σας

Κλιμακώστε σε περιοχές με μικρό ή καθόλου ανταγωνισμό. Η παραμονή στη θέση μπορεί να σας κοστίσει περισσότερα χρήματα από τη μετεγκατάσταση. Τα μοτίβα αγοράς των υποψήφιων καταναλωτών σας μπορεί να αποκαλύψουν μια άγνωστη αγορά στην οποία μπορείτε να αξιοποιήσετε και να βελτιώσετε τα έσοδά σας.

4. Εξετάστε την τιμή σας

Βρείτε περιοχές όπου οι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αναγνωρίζοντας τα προβλήματα που τους λύνει. Συνιστάται πάντα να ελέγχετε οποιαδήποτε αύξηση της τιμής πριν τη μονιμοποιήσετε.

5. Ευκολία για τους πελάτες

Θέλετε οι άνθρωποι να εντοπίζουν και να αγοράζουν αυτό που θέλουν όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Μια κακή εμπειρία πελάτη μπορεί να είναι η εξήγηση για τα υψηλά ποσοστά εγκατάλειψης.

Παρακολουθήστε τους φίλους και τα μέλη της οικογένειας του δημογραφικού σας στόχου να περιηγούνται και να αγοράζουν πράγματα από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Ψάξτε για περιοχές αδυναμίας ή γκάφες. Διορθώστε την αναζήτηση, την πλοήγηση προϊόντων και την ολοκλήρωση αγοράς του ιστότοπού σας.

6. Επαναξιολογήστε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας

Εξετάστε το ενδεχόμενο να ελέγξετε τα είδη ή τις υπηρεσίες σας για να δείτε πόσο κέρδος μπορείτε να βγάλετε από το καθένα. Το πόσο κοστίζει κάθε προϊόν ή υπηρεσία εξαρτάται από την τιμολόγηση βάσει δραστηριότητας. Κάποια πράγματα μπορεί να μην αξίζουν τα χρήματα που δαπανώνται για αυτά. Μπορείτε να ενισχύσετε το εισόδημα εστιάζοντας στα πιο προσοδοφόρα στοιχεία της υπηρεσίας σας.

7. Εξετάστε τις προσφορές μάρκετινγκ

Οι αυξήσεις των πωλήσεων από τις χαμηλότερες τιμές μπορεί να είναι κάτι περισσότερο από αυτό για τα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους των προωθητικών ενεργειών. Για να διαπιστωθεί εάν οι πρόσθετες πωλήσεις αξίζουν το κόστος της διαφήμισης, συνιστάται πάντα η ανάλυση αναλογιών.

8. Θυμηθείτε το SEO

Οι πελάτες μπορεί να περπατήσουν μέχρι το περίπτερο ή τη βιτρίνα σας σε ένα κατάστημα με τούβλα και κονιάματα, αλλά η διαδικτυακή πώληση απαιτεί από εσάς να βοηθήσετε τους άλλους να σας εντοπίσουν. Βελτιώστε την κατάταξη στη μηχανή αναζήτησής σας για φράσεις που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας για να βρουν την εταιρεία σας.

9. Παρουσιάστε τα προϊόντα σας με φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης

Οι φωτογραφίες είναι σημαντικές. Επενδύστε σε έναν επαγγελματία φωτογράφο για να τραβήξετε φωτογραφίες προϊόντων υψηλής ποιότητας. Βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες απεικονίζουν το εμπόρευμα, καθώς το 22 τοις εκατό των επιστροφών ηλεκτρονικών αγορών οφείλονται στην εμφάνιση του προϊόντος.

Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά έναν επαγγελματία, μάθετε πώς να τραβάτε μόνοι σας εκπληκτικές λήψεις προϊόντων. Δημοσιεύστε πολλές εικόνες ενός προϊόντος. Σύμφωνα με το Salsify, το 60% των πελατών του Διαδικτύου στις ΗΠΑ χρειάζονται τρεις έως τέσσερις φωτογραφίες για να αποφασίσουν.

10. Επιδίωξη

Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται αυτονόητο, πολλά άτομα που μόλις ξεκινούν μια επιχείρηση δεν το λαμβάνουν υπόψη. Δεν έχει να κάνει μόνο με την κατανόηση της κατάστασης της εταιρείας σας κατά την παρακολούθηση των πωλήσεων και των κερδών.

Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε μοτίβα που μπορεί να χάσατε διαφορετικά. Μπορείτε να απλοποιήσετε το σύστημα παρακολούθησης χρησιμοποιώντας διάφορες εφαρμογές και λύσεις. Φροντίστε να ελέγχετε συχνά την αναφορά σας για να βλέπετε ποιες τεχνικές είναι αποτελεσματικές για εσάς και εάν χρειάζεται να γίνουν αλλαγές.

Βασικά σημεία για την ενίσχυση των διαδικτυακών σας πωλήσεων

Αν και υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε το εισόδημα της εταιρείας, η εφαρμογή ενός σχεδίου ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια εξαιρετική προσέγγιση για την αύξηση των διαδικτυακών πωλήσεων και τη συνολική επιχειρηματική ανάπτυξη .

Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν διάφορες μεθόδους για να αυξήσουν τις διαδικτυακές πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της οργανικής επισκεψιμότητας και του μάρκετινγκ με χορηγίες. Ωστόσο, οι εταιρείες πρέπει να καινοτομούν συνεχώς μεθόδους πωλήσεων ακούγοντας τους πελάτες τους.