Κορυφαίες 4 συμβουλές παραγωγικότητας πωλήσεων κατά την έναρξη μιας επιχείρησης

Οι πωλήσεις είναι ένα από τα πιο γρήγορα και ανταγωνιστικά περιβάλλοντα εργασίας. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα της ομάδας πωλήσεων σε οποιαδήποτε επιχείρηση και ένα ιδανικό τμήμα πωλήσεων θα αποτελείται από προσωπικό πωλήσεων με υψηλά κίνητρα που γνωρίζουν ότι η σκληρή δουλειά τους θα αναγνωριστεί και θα ανταμείψει η διοίκηση.

Το τμήμα πωλήσεων θεωρείται ένας άμεσος σύνδεσμος μεταξύ αυτού που προσφέρει μια επιχείρηση, είτε πρόκειται για προϊόν είτε για υπηρεσία, και των πελατών της. Έτσι, η ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης εξαρτάται από την παραγωγικότητα και την αποτελεσματικότητα της ομάδας πωλήσεων. Εάν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση, αυτό το άρθρο θα σας δώσει μερικές συμβουλές παραγωγικότητας πωλήσεων που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.

Περιεχόμενα

• 1 1. Επιβράβευση Κορυφαίας Απόδοσης
• 2 2. Αυτοματοποίηση & Αυτοματοποιημένη βαθμολογία
• 3 3. Παρακολούθηση
• 4 4.Ο κανόνας 80/20

1. Επιβραβεύστε την κορυφαία απόδοση

Αν και τα πακέτα αποζημίωσης πωλήσεων περιλαμβάνουν προμήθεια για κλειστές συμφωνίες, η αναγνώριση της σκληρής δουλειάς του πωλητή θα τον ενθάρρυνε να κάνουν περισσότερα και να διαπρέψουν στον τομέα τους. Επίσης, το να επαινείς την καλή δουλειά επί τόπου μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά. Η προμήθεια είναι σίγουρα ένα κίνητρο , αλλά ο έπαινος και η εκτίμηση έχουν πολύ θετική επίδραση στους εργαζόμενους.

2. Αυτοματοποίηση & Αυτοματοποιημένη βαθμολογία

Ο χρόνος είναι χρήμα, και η γραφειοκρατία και η μη αυτόματη τεκμηρίωση μπορεί να διαρκέσουν πολύ χρόνο που θα μπορούσε να είχε δαπανηθεί για την επεξεργασία μιας νέας συμφωνίας. Επιπλέον, η επιτυχία κάθε είδους επιχείρησης στις μέρες μας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αυτοματοποίηση. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να ευδοκιμήσει, παρέχετε στην ομάδα πωλήσεών σας το σωστό είδος εργαλείων και λογισμικού που θα τους βοηθήσουν να κάνουν τη δουλειά τους αποτελεσματικά. Είναι επίσης πολύ σημαντικό να έχετε συμβούλους στρατηγικής ανάπτυξης όπως το Scaling Partners που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε κενά στην επιχείρησή σας και να φτάσετε στο στάδιο της σταθερής ανάπτυξης.

Οι επαγγελματίες στο https://saleshood.com/ λένε ότι οι ομάδες πωλήσεων σε οποιαδήποτε εταιρεία θα πρέπει να διαθέτουν τα εργαλεία που θα τους βοηθούσαν να κλείσουν τις συμφωνίες πιο γρήγορα. Επίσης, είναι πολύ σημαντικό να διατηρείτε το CRM σας καθαρό και ενημερωμένο χρησιμοποιώντας αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα αφιερώσετε πολύ χρόνο για να βρείτε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.

Η αυτοματοποιημένη βαθμολογία δυνητικών πελατών θα σας βοηθήσει να βρείτε τους καλύτερους δυνητικούς πελάτες. Δεδομένου ότι ορισμένοι υποψήφιοι πελάτες είναι έτοιμοι να αγοράσουν, άλλοι δεν είναι απλώς έτοιμοι ακόμα. Ωστόσο, είναι δυνητικοί αγοραστές, η χρήση της βαθμολογίας δυνητικών πελατών θα βοηθήσει τους αντιπροσώπους πωλήσεων να τους λύσουν και να δώσουν προτεραιότητα στους αγοραστές, εξοικονομώντας χρόνο και προσπάθεια. Αναζητήστε τη βαθμολογία δυνητικού πελάτη που παρακολουθεί τα σήματα επικοινωνίας για να βοηθήσει την ομάδα πωλήσεων να επενδύσει τον χρόνο και την προσπάθειά της σε πιο πιθανούς αγοραστές.

3. Παρακολούθηση

Η παρακολούθηση με πιθανούς αγοραστές είναι ζωτικής σημασίας για το γρηγορότερο κλείσιμο των συμφωνιών. Το τμήμα πωλήσεων θα πρέπει να τονίσει τη σημασία της παρακολούθησης, καθώς ορισμένοι εκπρόσωποι πωλήσεων επικεντρώνονται στις αρχικές συναντήσεις ή κλήσεις και μόλις επικοινωνήσουν, περιμένουν τους αγοραστές να καλέσουν ξανά και να κλείσουν τη συμφωνία.

Λοιπόν, οι πωλήσεις δεν λειτουργούν έτσι, καθώς πρέπει να υπάρχει συνεχής παρακολούθηση, χρησιμοποιώντας ένα σύστημα παρακολούθησης αυτοματοποιημένο στο σύστημα CRM δημιουργώντας μια εξατομικευμένη ροή εργασιών, έτσι ώστε κάθε ενέργεια να ενεργοποιεί εργασίες παρακολούθησης.

4.Ο κανόνας 80/20

Με άλλα λόγια, η Αρχή Pareto , η οποία λέει ότι το 80% των εκροών προκύπτει από εισροές 20% και όταν εφαρμόζετε αυτόν τον κανόνα στις πωλήσεις, σημαίνει ότι οι εργαζόμενοι πρέπει να καταλάβουν ποιες είναι οι πιο αποτελεσματικές εισροές που έχουν και να τις κάνουν προτεραιότητά τους να αυξήσουν το αποτέλεσμα. Μην παρερμηνεύετε τον τίτλο καθώς μπορεί να δώσει την εσφαλμένη εντύπωση ότι όταν εργάζεστε λιγότερο, τα αποτελέσματα αυξάνονται.

Θέστε τους στόχους σας και σχεδιάστε τους καλύτερους τρόπους για να τους πετύχετε. Ένας καθαρός δρόμος με ξεκάθαρα βήματα είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία κάθε επιχείρησης. Η απόδοση του τμήματος πωλήσεων είναι ένας πολύ σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον καθορισμό ρεαλιστικών στόχων για την επιχείρησή σας. Μείνετε συγκεντρωμένοι στους στόχους σας και ακολουθήστε το σχέδιο και τα αποτελέσματα θα είναι εκπληκτικά.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι η παραγωγικότητα των πωλήσεων είναι μια συνεχής διαδικασία. Οι πωλήσεις είναι το κλειδί για την επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης σημαίνει ότι το τμήμα πωλήσεων σε κάθε είδους επιχείρηση πρέπει να διαθέτει τα κατάλληλα εργαλεία και συστήματα για να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικό για την αύξηση των κερδών της εταιρείας.

Το κίνητρο είναι ζωτικής σημασίας για την υψηλή απόδοση και δεν χρειάζεται πάντα να έχει χρηματική αξία, καθώς τα λόγια επαίνου και εκτίμησης μπορούν να οδηγήσουν σε υπαλλήλους με υψηλά κίνητρα και ενθουσιασμό. Επίσης, ο καθορισμός στόχων και η παραμονή εστιασμένη στο σχέδιο που θα οδηγήσει στην επίτευξη αυτών των στόχων είναι σημαντικό για την παραγωγικότητα των πωλήσεων.

Όλοι οι τύποι επιχειρήσεων στις μέρες μας χρειάζονται αυτοματισμό για εξοικονόμηση χρόνου και προσπάθειας για άλλες εργασίες που τελικά θα οδηγήσουν σε αυξημένες πωλήσεις. Η διαχείριση μιας συνεχούς παρακολούθησης σε δυνητικούς αγοραστές έχει πολύ μεγάλη επίδραση στην αύξηση των πωλήσεων, η ομάδα πωλήσεών σας θα πρέπει να είναι συνεπής στην παρακολούθηση με τρόπο που δεν είναι ενοχλητικός, επειδή αυτό το βήμα είναι ζωτικής σημασίας στον τομέα των πωλήσεων. Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι πολλή δουλειά και η κατανόηση του περιβάλλοντος πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία μιας start-up. Ωστόσο, αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν πολύ στο να ξεκινήσετε.