Top 4 tips til salgsproduktivitet, når du starter en virksomhed

Salg er et af de mest tempofyldte og konkurrencedygtige arbejdsmiljøer. Der er mange faktorer, der påvirker effektiviteten af ​​salgsteamet i enhver virksomhed, og en ideel salgsafdeling ville bestå af højt motiverede salgspersonale, som ved, at deres hårde arbejde ville blive anerkendt og belønnet af ledelsen.

Salgsafdelingen betragtes som et direkte bindeled mellem det, en virksomhed tilbyder, hvad enten det er et produkt eller en serviceydelse, og dens kunder. Væksten i enhver virksomhed afhænger således af salgsteamets produktivitet og effektivitet. Hvis du starter en ny virksomhed, vil denne artikel give dig nogle salgsproduktivitetstips, der kan hjælpe dig med at øge dit salg.

Indhold

• 1 1. Belønning i toppræstation
• 2 2. Automatisering og automatiseret leadscoring
• 3 3. Følg op
• 4 4.80/20-reglen

1. Belønning i toppræstation

Selvom salgskompensationspakker inkluderer kommission for lukkede aftaler, vil anerkendelse af sælgerens hårde arbejde tilskynde dem til at gøre mere og udmærke sig inden for deres felt. Også at rose det gode arbejde på stedet kan gøre en kæmpe forskel. Opgaven er bestemt en motivation , men ros og påskønnelse har en meget positiv effekt på medarbejderne.

2. Automatisering og automatiseret leadscoring

Tid er penge, og papirarbejde og manuel dokumentation kan tage rigtig lang tid, som kunne have været brugt på at arbejde på en ny aftale. Desuden afhænger succesen af ​​enhver form for virksomhed i dag i høj grad af automatisering. Hvis du ønsker, at din virksomhed skal trives, så forsyn dit salgsteam med den rigtige slags værktøjer og software , der vil hjælpe dem med at udføre deres arbejde effektivt. Det er også meget vigtigt at have vækststrategikonsulenter som Scaling Partners , der kan hjælpe dig med at finde huller i din virksomhed og komme til den stabile vækstfase.

Professionelle på https://saleshood.com/ siger, at salgsteams i enhver virksomhed bør have de værktøjer, der vil hjælpe dem med at lukke aftaler hurtigere. Det er også meget vigtigt at holde dit CRM rent og opdateret ved at bruge marketing automation. På denne måde vil du ikke bruge meget tid på at finde den information, du har brug for.

Automatisk leadscoring hjælper dig med at finde de bedste leads. Da nogle kundeemner er klar til at købe, er andre ikke bare klar endnu; de er dog potentielle købere, og brug af leadscoring vil hjælpe sælgere med at sortere dem fra og prioritere købere og dermed spare tid og kræfter. Se efter leadscoring, der holder øje med kommunikationssignaler for at hjælpe salgsteamet med at investere deres tid og kræfter på mere sandsynlige købere.

3. Følg op

Opfølgning med potentielle købere er afgørende for hurtigere at lukke handler. Salgsafdelingen bør understrege vigtigheden af ​​opfølgninger, da nogle sælgere fokuserer på indledende møder eller opkald, og når de har nået ud, venter de på, at købere ringer tilbage og lukker handlen.

Godt, salg fungerer ikke på den måde, da der skal være en konstant opfølgning, ved at bruge et opfølgningssystem automatiseret i CRM-systemet, hvilket skaber en personlig arbejdsgang, så hver handling udløser opfølgningsopgaver.

4. 80/20-reglen

Med andre ord, Pareto-princippet , som siger, at 80% af outputtet stammer fra 20% input, og når du anvender den regel på salg, betyder det, at medarbejderne skal finde ud af, hvad der er de mest effektive input, de har, og lave dem deres prioritet for at øge resultatet. Misfortolk ikke titlen, da det kan give et forkert indtryk af, at når du arbejder mindre, øges outputtet.

Sæt dine mål og planlæg de bedste måder at nå dem på. En klar vej med klare trin er afgørende for enhver virksomheds succes. Salgsafdelingens præstation er en meget vigtig faktor at have for øje, mens du sætter realistiske mål for din virksomhed. Hold fokus på dine mål og følg planen, og resultaterne vil være fantastiske.

Det er vigtigt at vide, at salgsproduktivitet er en løbende proces. Salg er nøglen til succes for enhver virksomhed betyder, at salgsafdelingen i enhver form for virksomhed bør være udstyret med de rigtige værktøjer og systemer for at være så effektive som muligt for at øge virksomhedens overskud.

Motivation er afgørende for høj ydeevne, og det behøver ikke altid at være af pengemæssig værdi, da rosende ord og påskønnelse kan resultere i højt motiverede, entusiastiske medarbejdere. Det er også vigtigt for salgsproduktiviteten at sætte mål og forblive fokuseret på den plan, der vil føre til at nå disse mål.

Alle typer virksomheder har i dag brug for automatisering for at spare tid og kræfter til andre opgaver, der i sidste ende vil føre til øget salg. Styring af en konstant opfølgning på potentielle købere har en meget stor effekt på en stigning i salget, dit salgsteam bør være konsekvente på opfølgninger på en ikke irriterende måde, fordi dette trin er afgørende i salgsområdet. At starte en virksomhed er meget arbejde, og forståelsen af ​​salgsmiljøet er afgørende for succesen for en start-up; disse tips vil dog hjælpe dig meget med at komme i gang.