Obchodní návrhy: Co byste měli a neměli dělat

Mohlo by se zdát, že existuje milion pravidel, pokud jde o obchodní návrhy , ale pravdou je, že většinu z nich lze shrnout jednou větou – není důležité, co říkáte, ale jak to říkáte. Pokud chcete, aby vaši čtenáři investovali do vašeho nápadu, váš návrh musí být dobře napsaný, stručný a přesvědčivý.

Obsah

• 1 Co je to obchodní návrh?
• 2 Co není obchodní návrh?
• 3 Co byste měli dělat při vytváření obchodního návrhu
• 4 Co byste neměli dělat při vytváření obchodního návrhu
• 5 nejlepších způsobů, jak prezentovat svůj obchodní návrh

Co je to obchodní návrh?

Obchodní návrh je pečlivě napsaný dokument, který popisuje myšlenku, produkt nebo službu a čeho se tím dosáhne. Zahrnuje všechny relevantní informace potřebné k vyjádření silných stránek navrhovaného nápadu nebo produktu – včetně průzkumu trhu , je-li to vhodné –, stejně jako cokoli dalšího, co čtenáři potřebují, aby pochopili, proč by se do podnikání mělo investovat.

Může být krátký nebo dlouhý, v závislosti na samotné myšlence a na tom, kolik informací je potřeba k jejímu prodeji. Obchodní návrh může mít jednu stránku nebo stovky, ale v každém případě musí být jasný, dobře napsaný a přesvědčivý.

Co není obchodní návrh?

Popis vašeho produktu nebo služby není obchodní návrh. Napsat pár stránek o tom, co plánujete udělat, nestačí; musíte své čtenáře přesvědčit, že do nápadu se vyplatí investovat.

Musíte poskytnout informace o tom, kolik peněz je požadováno, jak budou vynaloženy a co bude výsledkem. Kromě toho byste měli zahrnout vše, co investoři nebo zainteresované strany potřebují k rozhodnutí. To zahrnuje informace o pozadí vašeho týmu, konkurenčním prostředí v oboru a o tom, jak plánujete expandovat v průběhu času.

Co byste měli dělat při vytváření obchodní nabídky

Proveďte svůj výzkum. Zjistěte, komu píšete a co bude potřebovat, aby mohl učinit informované rozhodnutí o vašem návrhu.

Ujistěte se, že obsahuje základní informace: kdo, co, kde, kdy, proč a jak. Stejně jako jakýkoli jiný podnikatelský plán potřebuje obchodní návrh průzkum trhu (snímek odvětví jako celku). Musíte také vědět, komu prodáváte svůj produkt nebo službu a proč by je to mělo zajímat.

Uveďte, co je od čtenáře požadováno, jako je časový plán kontroly, předpokládané datum konečného rozhodnutí a jakékoli další související informace.

Nesnažte se, aby byl váš nápad větší, než je třeba. Lidé častěji investují do něčeho, co se vejde do jejich rozpočtu; nesnažte se, aby váš obchodní návrh zněl, jako byste potřebovali mimořádné množství peněz nebo zdrojů, protože je pravděpodobné, že ho investoři nebo zainteresované strany odmítnou kvůli jeho nákladnosti.

Buďte připraveni na revize. Pokud investora nebo zúčastněnou stranu váš návrh nepřesvědčil, počítejte s tím, že před schválením provedete změny.

Pokud jste čekali rychlé ano a skončí to ne, pokračujte v práci na návrhu, dokud to nezvládnete!

Co byste neměli dělat při vytváření obchodní nabídky

Nezahrnujte příliš mnoho informací.

I když chcete být jasní a struční, také nechcete vynechat důležité detaily, které budou investoři nebo akcionáři potřebovat, aby mohli učinit rozhodnutí.

Nesnažte se být někým, kým nejste.

Váš obchodní návrh je šancí pro lidi, aby poznali vaše skutečné, takže buďte upřímní a nechte svou osobnost vyniknout.

Nezapomeňte sledovat.

Pokud se vám po zaslání vaší nabídky prodeje od někoho neozývá, kontaktujte nás a zjistěte, jaký je stav. Nebuďte dotěrní, ale zdvořile se zeptejte, jaké by mohly být další kroky.

Nyní, když jste pochopili, co je návrh podnikatelského plánu, co by měl obsahovat a čeho byste se měli vyvarovat, je čas začít vytvářet svůj vlastní! Nezapomeňte si udělat průzkum a přizpůsobit návrh jednotlivci nebo skupině, které navrhujete.

Nejlepší způsob, jak prezentovat svůj obchodní návrh

Time management je extrémně důležitý, pokud jde o firemní návrhy; rozdělte svůj obsah do tří částí: problém, řešení a důkaz konceptu.

Problém by měl být krátký, ale informativní, aby čtenáři měli jasnou představu o tom, co získají z vašeho produktu nebo služby. Následující část by měla vysvětlit, proč je vaše podnikání tím nejlepším způsobem, jak vyřešit problém, který jste uvedli dříve. Nakonec přiložte důkaz, že to bude fungovat; to může mít mnoho podob, jako jsou reference zákazníků, data z vašeho výzkumu nebo citace od odborníků v oboru.

Po dokončení psaní se ujistěte, že jste vše správně naformátovali a zvolili vhodné písmo. Použijte nadpisy a podnadpisy k rozdělení obsahu a usnadněte si jej čtení.

Pokud chcete zahrnout nějaké vizuální prvky, jako jsou grafy nebo tabulky, ujistěte se, že jsou vysoce kvalitní a snadno srozumitelné. Jedním ze skvělých způsobů, jak se ujistit, že děláte svůj prodejní návrh správně, je použít Venngage – bezplatný tvůrce infografiky, který poskytuje širokou škálu šablon obchodních návrhů pro každého. Pro představu uvádíme některé z nejlepších příkladů obchodních návrhů z jejich sbírky!