Les 5 millors maneres convincents dutilitzar el màrqueting de continguts per augmentar les vendes

Un informe de HubSpot el 2020 va mostrar que el 70% dels venedors utilitzen el màrqueting de continguts amb propòsit. El 2019, SEMrush va indicar que el 78% de les empreses tenen un grup de fins a tres persones especialitzades en continguts. El màrqueting ha donat un nou gir per adaptar-se al mercat digital.

El contingut és fonamental per augmentar l'abast del públic, la qual cosa es tradueix en més vendes. El màrqueting a través del contingut ofereix una de les millors taxes de conversió, però encara s'entén molt malament. La majoria de la gent només relaciona el màrqueting de continguts amb l'escriptura de blocs. Cal entendre què és el màrqueting de continguts i com augmentar les vendes.

El màrqueting de contingut es refereix a un enfocament publicitari que permet crear contingut coherent, rellevant i valuós per als consumidors. Mentre que el màrqueting tradicional se centra a comercialitzar el producte, el màrqueting de continguts de la nova era gira al voltant de mostrar la vostra comprensió. Mostreu al consumidor que sou un expert en la matèria.

D'aquesta manera, és més probable que confiïn en els productes i serveis que avaleu, la qual cosa us guanya clients a llarg termini. Alguns exemples de tipus de contingut inclouen podcasts, llibres electrònics, vídeos, infografies, etc.

Continguts

• 1 5 millors maneres d'utilitzar el màrqueting de continguts per augmentar les vendes
  • 1.1 1. Creació de contingut rellevant
  • 1.2 2. Optimització de motors de cerca
  • 1.3 3. Participar en els debats
  • 1.4 4. Utilitzar contingut generat per l'ús
  • 1.5 5. Publicar tutorials
• 2 Conclusió

5 millors maneres d'utilitzar el màrqueting de continguts per augmentar les vendes

Aquí hi ha maneres en què podeu utilitzar el màrqueting de continguts per augmentar les vendes.

1. Creació de contingut rellevant

Sense rellevància, el contingut que creeu no pot convertir-se en vendes. Això és perquè els consumidors no poden relacionar-s'hi. Per a més significat, és recomanable centrar-se en el seu mercat objectiu. Fes una investigació sobre la teva persona de compra i dirigeix ​​el teu contingut cap al seu interès.

Els factors importants que cal tenir en compte sobre el vostre mercat objectiu inclouen la seva demografia, interessos i objectius, comportament de consum i motivacions. L'ajustament a aquests factors garanteix que el vostre contingut connecti amb l'audiència, ja que respon a les seves necessitats.

Una altra manera de garantir la rellevància és centrant-se en temes de tendència. Consulteu què publiquen els vostres competidors i els mitjans que utilitzen. Analitzeu com la gent respon al seu contingut i, a continuació, esforçeu-vos per fer-ho millor. Per exemple, podeu proporcionar informació que no està present en altres llocs.

2. Optimització de motors de cerca

L'optimització de motors de cerca fa referència a tàctiques que augmenten la visibilitat del vostre contingut als motors de cerca. La visibilitat millorada augmenta les possibilitats que la gent descobreixi el vostre contingut. El procés d'optimització del contingut comença amb la recerca de les paraules clau.

Són paraules amb el nombre més alt de cerques en un camp determinat. Hi ha diferents tipus de paraules clau i també donen resultats diferents. Per exemple, les paraules clau de cua llarga poden oferir millors resultats en comparació amb les paraules clau curtes en alguns casos.

A més, heu d'incorporar paraules clau de manera natural al vostre contingut. Els motors de cerca com Google miren com encaixen les paraules clau amb la resta del contingut per evitar els robots. També podeu afegir paraules clau al títol, subtítols o metadescripcions per augmentar les possibilitats d'aparèixer a les cerques principals.

3. Participar en les discussions

Els fòrums de discussió són plataformes on les persones interactuen i comparteixen informació valuosa. La gent fa preguntes i qualsevol persona amb experiència en el camp ofereix la informació. Quora és un excel·lent exemple de plataforma de discussió en línia. Els usuaris que donen respostes a preguntes poden adjuntar un enllaç al seu bloc o lloc web a la solució.

La vostra marca és més visible quan participeu en activitats en línia, cosa que en última instància augmenta les vostres vendes. La lleialtat dels clients també pot augmentar, ja que poden relacionar-se millor amb la vostra marca i podeu accedir-hi fàcilment.

4. Utilitzeu contingut generat per l'ús

El contingut generat per l'usuari fa referència al contingut que no és creat per una marca. És contingut que prové dels consumidors a través de publicacions a plataformes de xarxes socials, hashtags de marca, enquestes en línia, etc. Les empreses poden aprofitar la UGC per augmentar les seves vendes mantenint uns costos baixos en màrqueting.

És més probable que els usuaris confiin en altres usuaris quan busquen una ressenya. Així, animeu els vostres consumidors a compartir les seves opinions i experiències i etiquetar la vostra marca a les seves publicacions. Podeu adjuntar un preu al contingut. Per exemple, pots donar un producte o servei gratuït per a la publicació amb més likes.

5. Publicar tutorials

No hi ha res millor que el contingut útil a Internet. La gent busca contínuament articles i vídeos "Com fer-ho". Per exemple, al sector educatiu, els estudiants sempre busquen la millor manera d'escriure els seus assaigs. Això crea la necessitat d'un tutorial que indiqui els millors llocs web de EssayService o consells i trucs sobre com escriure millor.

Podeu combinar tant contingut escrit com visual per informar la gent sobre la vostra marca i els béns o serveis que proporcioneu. Quan hi ha més gent conscient, les possibilitats de fer vendes també augmenten.

Conclusió

El màrqueting a través del contingut fusiona creativitat, experiència i coneixement. Creeu l'equilibri adequat en els tres camps i aconseguireu els vostres objectius de vendes. Assegureu-vos de diversificar el vostre contingut, ja que no és una situació única per a totes. També cal estar al dia de les tendències, ja que afecta les preferències de la gent.

Per exemple, actualment més joves gaudeixen de vídeos i contingut d'imatge en comparació amb el contingut escrit. A més, no oblideu afegir una crida a l'acció al vostre contingut per obtenir les millors taxes de conversió. Fes que aquells que consumeixen el teu contingut siguin els teus clients.