4 најбоља савета за продуктивност при покретању предузећа

Продаја је једно од најбржих и најконкурентнијих радних окружења. Много је фактора који утичу на ефикасност продајног тима у сваком послу, а идеално одељење продаје би се састојало од високо мотивисаног продајног особља које зна да ће њихов труд бити признат и награђен од стране менаџмента.

Одељење продаје се сматра директном везом између онога што предузеће нуди, било да је у питању производ или услуга, и његових купаца. Дакле, раст било ког посла зависи од продуктивности и ефикасности продајног тима. Ако започињете нови посао, овај чланак ће вам дати неколико савета о продуктивности продаје који ће вам помоћи да повећате продају.

Садржај

• 1 1. Наградите врхунски учинак
• 2 2. Аутоматизација и аутоматско бодовање потенцијалних купаца
• 3 3. Праћење
• 4 4. Правило 80/20

1. Наградите врхунски учинак

Иако пакети надокнаде за продају укључују провизију за закључене послове, признање напорног рада продавца би их подстакло да раде више и да се истичу у својој области. Такође, похвала за добар рад на лицу места може направити огромну разлику. Провизија је свакако мотивација , али похвале и похвале веома позитивно утичу на запослене.

2. Аутоматизација и аутоматско бодовање потенцијалних клијената

Време је новац, а папирологија и ручна документација могу потрајати заиста много времена које је могло бити потрошено на рад на новом послу. Штавише, успех било које врсте пословања данас у великој мери зависи од аутоматизације. Ако желите да ваше пословање напредује, обезбедите свом продајном тиму праву врсту алата и софтвера који би им помогли да ефикасно раде свој посао. Такође је веома важно имати консултанте за стратегију раста као што је Сцалинг Партнерс који вам могу помоћи да пронађете недостатке у вашем пословању и дођете до фазе стабилног раста.

Професионалци на хттпс://салесхоод.цом/ кажу да продајним тимовима у било којој компанији треба обезбедити алате који ће им помоћи да брже склапају послове. Такође, веома је важно да ваш ЦРМ буде чист и ажуриран коришћењем аутоматизације маркетинга. На овај начин нећете трошити много времена на проналажење информација које су вам потребне.

Аутоматско бодовање потенцијалних клијената ће вам помоћи да пронађете најбоље потенцијалне клијенте. Пошто су неки потенцијални клијенти спремни за куповину, други још нису само спремни; међутим, они су потенцијални купци, коришћење оцењивања потенцијалних купаца ће помоћи продајним представницима да их разврстају и дају приоритет купцима, чиме ће се уштедети време и труд. Потражите оцену потенцијалних клијената који прати сигнале комуникације како бисте помогли продајном тиму да уложи своје време и труд у вероватније купце.

3. Праћење

Праћење потенцијалних купаца је кључно за брже склапање послова. Одељење продаје би требало да нагласи важност праћења пошто се неки продајни представници фокусирају на почетне састанке или позиве, а када се обрате, чекају да купци поново позову и закључе посао.

Па, продаја не функционише на тај начин јер мора постојати стално праћење, коришћењем система праћења аутоматизованог у ЦРМ систему стварајући персонализовани ток посла тако да свака радња покреће пратеће задатке.

4. Правило 80/20

Другим речима, Парето принцип , који каже да 80% излаза произилази из 20% инпута, а када примените то правило на продају, то значи да запослени треба да схвате који су најефикаснији инпути које имају и да их направе њихов приоритет за повећање исхода. Немојте погрешно тумачити наслов јер може оставити погрешан утисак да када радите мање, резултати се повећавају.

Поставите своје циљеве и планирајте најбоље начине да их постигнете. Јасан пут са јасним корацима је од виталног значаја за успех сваког посла. Учинак одељења продаје је веома важан фактор који треба имати на уму приликом постављања реалних циљева за ваше пословање. Останите фокусирани на своје циљеве и пратите план, а резултати ће бити невероватни.

Важно је знати да је продајна продуктивност сталан процес. Будући да је продаја кључ успеха сваког пословања, значи да одељење продаје у било којој врсти пословања треба да буде опремљено правим алатима и системима како би што ефикасније повећало профит компаније.

Мотивација је од виталног значаја за висок учинак и не мора увек да има новчану вредност, јер речи хвале и уважавања могу резултирати високо мотивисаним, ентузијастичним запосленима. Такође, постављање циљева и задржавање фокуса на плану који ће довести до постизања ових циљева је важно за продуктивност продаје.

Свим врстама предузећа данас је потребна аутоматизација како би се уштедело време и труд за друге задатке који ће на крају довести до повећања продаје. Управљање сталним праћењем потенцијалних купаца има веома велики утицај на повећање продаје, ваш продајни тим треба да буде доследан у праћењу на не досадан начин јер је овај корак од виталног значаја у области продаје. Покретање бизниса је много посла и разумевање продајног окружења је од виталног значаја за успех старт-уп-а; међутим, ови савети ће вам много помоћи да започнете.