Kā mentorings var darboties jūsu labā: SPIXII stāsts

Jaunuzņēmuma vadīšana nav vienkāršs uzdevums, taču jauna biznesa izveide, kas gūst panākumus, ir pavisam cits uzdevums. Pirms sešiem mēnešiem mēs pievienojāmies apdrošināšanas tehnoloģiju jaunizveidotajam uzņēmumam SPIXII tā ceļojumā no starta līdz paplašināšanai. Uzvarot Webtech360 un IT Pro 01/10/100 prezentācijā , SPIXII ieguva tiesības mācīties no labākajiem Samsung biznesa mentoringa programmas ietvaros.

Skatīt saistītos 

No sākuma līdz paplašināšanai: kā mentorings var gūt panākumus jūsu biznesā

SPIXII maina apdrošināšanas pasauli ar Samsung mentoringa palīdzību

Kā pacelt savu startu uz nākamo līmeni: 3 galvenie padomi no Samsung rūpīgi atlasītiem biznesa ekspertiem

SPIXII darba sākumā ar Samsung mentoringa shēmu

, tas viss bija par to, kas padara SPIXII lielisku, un pilnveidot šīs jomas. Pirms trim mēnešiem mēs tikāmies ar SPIXII, lai redzētu, kā šīs mācības ir nostādījušas startu uz paplašināšanās ceļu , un tagad, sešus mēnešus pēc mūsu sākotnējās tikšanās, SPIXII ir sava mentoringa ceļojuma beigās.

Bet ko tas nozīmē SPIXII? Ko mentorings ir palīdzējis sasniegt pēdējo sešu mēnešu laikā, un kur tā turpinās? Mēs sazinājāmies ar SPIXII un tā mentoriem, lai uzzinātu.

LASĪT TĀLĀK: Kā pacelt savu starta līmeni uz nākamo līmeni

Kas ir mainījies SPIXII pēc sešiem mēnešiem?

Pēdējo sešu mēnešu laikā SPIXII viedā apdrošināšanas tērzēšanas robota pamatprodukts nav mainījies. Taču ir mainījies tas, kā tas ir iepakots un ierāmēts klientiem. Šo transformāciju ir veicinājuši visu trīs SPIXII mentoru kopīgie centieni, lai precīzi izstrādātu to, ko SPIXII var piedāvāt saviem klientiem.

Būdams mentors, Elsewhen līdzdibinātājs un Supper Club dalībnieks, Leons Gauhmans zina, kas padara produktu par pārliecinošu. Pirms sešiem mēnešiem viņš uzskatīja, ka SPIXII ir jāizveido ceļvedis un jāpieturas pie tā, jāatsakās no tā, ko tas labi dara, un tā vietā jākoncentrējas uz to, lai palīdzētu klientiem saprast, ko SPIXII var darīt viņu labā. Mūsdienās Gauhmans uzskata, ka SPIXII ir labā ceļā.

“Kad mums ir mazliet laika, lai pārdomātu paveikto, tu saproti, ka daudzas lietas ir mainījušās,” viņš prāto. "Jūs ne vienmēr apzināties savu trajektoriju, bet, atskatoties atpakaļ, jūs redzat sasniegto progresu un to, kā SPIXII virzās uz citu vietu. Tas aug, tam ir vairāk klientu, un rezultātā tam ir jaunas problēmas, ar kurām tai tagad jātiek galā.

Samsung B2B klientu mārketinga vadītāja Anna Pērkinsa bija atbildīga par SPIXII mārketinga vēstījuma nostiprināšanu. Kopš viņu pirmās tikšanās pirms sešiem mēnešiem viņa uzskata, ka SPIXII ir brīnišķīgi attīstījies. “Bija lieliski piedalīties šajā ceļojumā un uzklausīt jautājumus un grūtības, kas viņiem bija pirms sešiem mēnešiem, lai redzētu, kur viņi atrodas tagad,” viņa skaidro. "Viņi ir sasnieguši lēcienus un robežas. Viņi patiešām apšauba, kā mārketings var viņus virzīt uz nākamo soli.

“Kad esat maza organizācija, kas sāk savu darbību, jūs varat iestrēgt teorijā. Jūs varat pārņemt to, kas, jūsuprāt, ir jādara,” Pērkinss turpināja, skaidrojot, kā SPIXII mārketinga vadītājai Emmai Pegai pirms sešiem mēnešiem bija biedējošs uzdevums. “Ir patiešām grūti panākt pareizo līdzsvaru un saprast, ko varētu darīt un kas ir jādara.

“Ja jūs pareizi saprotat pamatprincipus un atkal un atkal pie tiem atgriežaties, lai izveidotu atbilstošu saziņu un kampaņas, jūs esat ieguvis stabilu pamatu. SPIXII tagad to zina; komanda neapgrūtina visu, ko varētu izdarīt, tā vietā koncentrējas uz to, ko var izdarīt un dara to labi.

Runājot par SPIXII stāstīšanas spējām, Rooster Punk MD Džeimss Trezona sasaucas gan ar Gauhmana, gan Pērkinsa noskaņojumu. “SPIXII sāka runāt par idejām, stāstu un mērķi līdz to sagrābšanai un iestrādāšanai gan iekšējā, gan ārējā komunikācijā.

"Mēs varētu runāt par to, kā SPIXII bija nepieciešama izaugsme tirgū, taču tas ir pilnībā atkarīgs no tā spējas piesaistīt talantus," skaidro Trezona. “Pieņemšana darbā ir viena no grūtākajām lietām, un pārliecināties, ka atrastie cilvēki patiešām aizraujas ar uzņēmumu, ir vēl grūtāk. Jūs vēlaties, lai viņi integrētos biznesā, nevis vienkārši uztvertu to kā algu vai pārdodamu produktu.

“SPIXII iepriecina redzēt, kā viņi to saprot. SPIXII jau zināja savu mērķi, pat ja tas bija aizslēgts viņu galvās. Saskrāpējot zem virsmas, mentorings ļāva mums atrast uzņēmuma ģenēzi. SPIXII panākumi stāstu stāstīšanas jomā ir telegrafiski atklājuši patiesību par viņu neapmierinātību ar apdrošināšanu, pārvēršot to par vēlmi pārliecināties, ka vairāk cilvēku ir labāk aizsargāti.

Lielais jautājums: vai mentorings ir palīdzējis SPIXII?

“Bez mentoringa mēs, iespējams, būtu nonākuši tajā pašā vietā, taču tas noteikti palīdzēja mums tur nokļūt ātrāk,” skaidroja SPIXII izpilddirektors un līdzdibinātājs Reno Miljons. "Pēdējo sešu mēnešu mentorings ir patiešām palīdzējis mums skaidri noteikt mūsu virzienu un virzīties uz priekšu."

Pegs piekrīt. “Padomdevēji man ir palīdzējuši saprast konsekventas mārketinga ziņojumapmaiņas nozīmi. Iepriekš mums bija iznācis tik daudz materiāla, taču tagad mēs to mērķējam uz cilvēkiem, kuriem tas patiešām ir jāsaņem un jādzird.

"Galu galā mentorings pārsniedza to, ko mēs gaidījām, kad uzvarējām laukumā. Kultūra, iedvesma un enerģija, ko paņēmām no mentoringa dienām, deva visai komandai lielāku impulsu, jo mēs bijām sajūsmā par to, kas notika šajās dienās.

LASĪT TĀLĀK: Kā SPIXII maina apdrošināšanas pasauli ar Samsung mentoringa palīdzību

Kas SPIXII tagad jādara?

Tagad, kad SPIXII mentoringa process ar Samsung ir beidzies, kas notiks tālāk? Kas attiecas uz mentoriem, tad SPIXII ceļojums ir tikai sācies.

"Es vēlētos veiksmīgi redzēt SPIXII skalu," skaidro Gauhmans. “Tā kā parādās jauni klienti un viņu produkts attīstās, ir grūti saskaņot visas uzņēmējdarbības jomas un joprojām koncentrēties uz to, kur apvienot ierobežotos resursus un nodrošināt, lai pareizajām jomām tiktu pievērsta maksimāla uzmanība, ko tie ir pelnījuši.

“Apdrošināšanas nozare ir milzīga, un tā joprojām gaida, kad tiks traucēta. SPIXII ir viens no nedaudzajiem uzņēmumiem, kas agresīvi uzbrūk šim tirgum, un, redzot, ka tie cenšas radīt pārmaiņas, es pēc tām vairāk ilgojos šajā nozarē.

Pērkinsam nākamais SPIXII ceļojuma posms ir turpināt pilnveidot jau paveikto darbu. “SPIXII atrodas patiesi aizraujošā un izaicinošā sava ceļojuma punktā. Viņiem ir izdevies patiešām nokļūt līdz būtībai, kas padara tos īpašus, un tas ir kaut kas, kas rodas tikai no testēšanas un izstrādes, izmantojot izmēģinājumus un kļūdas. Sākumā SPIXII zināja mārketinga nozīmi, bet nebija pārliecināts, kā to pārvaldīt un kontrolēt. Līdz mentoringa vidum viņiem bija patiešām skaidrs priekšstats par to, kas viņiem jādara, un tagad es redzu, kā viņi to visu realizē.

"Pirms sešiem mēnešiem SPIXII nebija gluži tur, bet tagad komanda nepārprotami saņem vēstījumu potenciālajiem klientiem, ka viņi patiešām var palīdzēt viņiem virzīt savu biznesu uz nākamo posmu."

Trezonai nākamais solis patiesībā ir nedaudz atšķirīgs. Pēc viņa domām, SPIXII pēdējo sešu mēnešu laikā ir guvis milzīgus panākumus, padarot nākamo soli par pašrefleksiju. “Kad tu strauji aug, kļūst ļoti viegli neatkāpties un veltīt laiku, lai atzīmētu savus sasniegumus.

“Izaugsme prasa laiku. Tas ir salīdzinošs sprints jūsu uzņēmuma dzīvē, taču tajā brīdī tas šķiet kā maratons. Atskatoties uz to, ko esat uzbūvējis, pāris gadi ir tikai mirklis. Jums ir jāatvēl laiks, lai svinētu un atrastu prieku par šiem sasniegumiem.

"SPIXII nevajadzētu būt grūtam ieteikumam, ko SPIXII ievērot, jo tas jau ir izveidojis fantastisku darba vietas kultūru, taču atskatīties uz saviem sasniegumiem dažreiz var būt lielākais izaicinājums."

Uzziniet vairāk par to, kā Samsung var palīdzēt radīt vairāk labu dienu mazajiem uzņēmumiem .