Kā izmantot potenciālā pirkuma statusu pakalpojumā HubSpot

HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkcija var būt liels stimuls gandrīz jebkuram uzņēmumam. Tas var palīdzēt jums ievērojami uzlabot pārdošanas un mārketinga pasākumus un nodrošināt, ka neviens svins neizkrīt. Tas ļauj efektīvi izsekot un pārvaldīt potenciālos pirkumus.

Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis HubSpot lietotājs vai iesācējs platformā, ir svarīgi saprast, kā varat optimizēt pārdošanas procesu, izmantojot potenciālā pirkuma statusu. Šajā rakstā tiks parādīts, kā HubSpot izmantot potenciālā pirkuma statusu, kā arī to, kā to atjaunināt un personalizēt, lai tas atbilstu savam pārdošanas procesam.

Zinot, kā izmantot HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkciju, var ievērojami uzlabot potenciālo pirkumu pārvaldības procesu. Tas dod jums iespēju koncentrēties uz jomām, kurās piepūle ir visvairāk nepieciešama.

Lūk, kā izmantot HubSpot potenciālā pirkuma statusu:

1. Piekļūstiet iestatījumu izvēlnei (zobrata ikona), noklikšķinot uz šīs zobrata ikonas HubSpot portāla augšpusē.
   
2. Izvēlnes Iestatījumi kreisās puses opcijās atlasiet Rekvizīti .
   
3. Noklikšķiniet uz opcijas Potenciālā pirkuma statuss, lai piekļūtu HubSpot nodrošinātajiem noklusējuma interesenta statusiem.
   
4. Pārskatiet noklusējuma potenciālā pirkuma statusus, piemēram, Jauns , Atvērts , Notiek u.c. Izlemiet, kuru no noklusējuma interesenta statusiem paturēt, modificēt vai noņemt.
   
5. Dzēsiet visus noklusējuma potenciālā pirkuma statusus, kas nav nepieciešami, vai pievienojiet citus, kas būs piemēroti jūsu uzņēmuma vajadzībām.
   
6. Saglabājiet savus HubSpot iestatījumus, noklikšķinot uz Saglabāt , kad esat pielāgojis potenciālā pirkuma statusus.
   

Kas ir HubSpot potenciālā pirkuma statuss?

Potenciālo pirkumu organizēšana un pārliecība, ka tie virzās uz priekšu jūsu pārdošanas plānā, ir viena no HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkcijām. Šis līdzeklis ir īpaši izstrādāts SQL dzīves cikla posmam, kas pazīstams arī kā pārdošanas kvalificēts potenciāls, kur tas tos pārvalda un pilnveido.

SQL ir apakškopa, ko attēlo potenciālā pirkuma statuss. Varat to izmantot, lai pārraudzītu, cik tālu katra pārdošana ir sasniegta jūsu pārdošanas piltuvē. HubSpot nodrošinātie noklusējuma statusi ietver:

• Jauns
• Atvērt
• Notiek
• Mēģināja sazināties
• Savienots
• Atvērt darījumu
• Nekvalificēts
• Slikts laiks

Potenciālā pirkuma statusa piešķiršana SQL potenciālajiem pirkumiem sniedz labāku ieskatu jūsu pārdošanas piltuvē. Vienā mirklī varat redzēt, kur potenciālie pirkumi apstājas vai pazūd, lai jūs varētu tos uzlabot, lai uzlabotu potenciālo pirkumu veiktspēju. To darot, potenciālā pirkuma statuss ļauj jūsu kontaktpersonām kļūt par slēgtiem klientiem.

Izmantojot HubSpot Lead Status

HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkcija piedāvā vairākas priekšrocības potenciālo pirkumu pārvaldībai un pārdošanas procesa optimizēšanai:

Organizācija

Potenciālā pirkuma statuss ļauj jums uzzināt, kur jūsu pārdošanas darbplūsmā atrodas katrs jūsu potenciālais pirkums, lai palīdzētu jums uzturēt kārtību. Jūs zināt, ar ko jau ir sazinājies, ar ko jūs vēl neesat runājis un kurš kļūst tuvāk iespējai.

Komunikācija

Pateicoties potenciālā pirkuma statusa rīkam, pārdošanas, mārketinga un servisa komandām ir iekšēja piekļuve jaunākajai potenciālo pirkumu informācijai.

Ziņošana

Pēc tam to var izmantot tendenču izsekošanai, vājo vietu identificēšanai un efektivitātes mērīšanai. Kad vadošais uzņēmums iziet visus cikla posmus, tiek veiktas dažādas darbības. Tas nozīmē, ka ir iespējams precīzi analizēt savu pārdošanas procesu ar potenciālā pirkuma statusu.

Jauns statuss

Jauns interesenta statuss vietnē HubSpot norāda, ka jūsu pārdošanas komanda ar potenciālo pirkumu nekad nav sazinājusies. Arī tad, ja potenciālajam pirkumam tiek piešķirts jauns statuss, tas nozīmē, ka pārdošana ar to nav sasniegusi.

Šie potenciālie pirkumi var būt saistīti ar mārketinga pasākumiem vai reģistrēšanos vietnē, kur tos var uzrunāt, lai veiktu potenciālo pārdošanu. Tomēr šajā posmā neviena tirdzniecības pārstāvja saruna vai palīdzības sniegšana nav uzsākta.

Tāpēc ir jāpārvalda viņu jaunais potenciālo pircēju statuss, gatavojoties šim svarīgajam sākotnējam kontaktam, kad viņi tiek iekļauti jūsu pārdošanas procesā. Šajā posmā pirmās sarunas laikā ir jāveido uzticība un saikne, lai vadītu turpmāko mijiedarbību. Pārdošanas komandām prioritāte ir jāpiešķir ātrai sekošanai jauniem potenciālajiem pirkumiem, izmantojot manuālu iniciēšanu vai reģistrāciju automatizētā e-pasta vai zvanu secības sistēmā. Mērķis ir nekavējoties uzsākt kontaktu un virzīt potenciālos klientus uz priekšu visā to cauruļvadā.

Kā atjaunināt potenciālā pirkuma statusu

Varat atjaunināt potenciālā pirkuma statusu pakalpojumā HubSpot trīs galvenajos veidos:

Manuāli

Šo īpašumu var manuāli atjaunināt jebkura kontaktpersona pakalpojumā HubSpot jebkurā posmā. Kontaktpersonas var tikt informētas, kad tās virzās pa pārdošanas piltuvi, mainot viņu statusu pa vienam. Lai izmantotu atvērtās iespējas un slēgtos darījumus, HubSpot lietotājiem, kuriem nav Professional vai Enterprise abonementu, potenciālā pirkuma statuss būs jāatjaunina manuāli.

Importēts

Lai sāktu ar HubSpot vai pārkārtotu kontaktinformāciju, katrai kontaktpersonai varat importēt kontaktpersonu sarakstu, tostarp potenciālā pirkuma statusa rekvizītu. Tas ļauj vienlaikus atjaunināt vairāku kontaktpersonu potenciālā pirkuma statusus, iestatot savu pirmo interesenta statusu pakalpojumā HubSpot.

Automatizēta

Profesionālajiem un uzņēmuma līmeņa HubSpot kontiem darbplūsmas automatizācija atvieglo potenciālā pirkuma statusa automātisku atjaunināšanu, pamatojoties uz kontaktpersonu veiktajām darbībām. Pārejot pa pārdošanas konveijeru, darbība “Iestatīt īpašuma vērtību” ļauj automātiski mainīt kontaktpersonas potenciālā pirkuma statusu darbplūsmu kontekstā. Tas novērš nepieciešamību pārbaudīt katru savu kontaktpersonu un manuāli atjaunināt to statusu.

FAQ

Kas ir HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkcija?

HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkcija palīdz organizēt potenciālos pirkumus un nodrošināt to virzību caur jūsu pārdošanas piltuvi. Tas ir viens no elementiem, kas ir tikai pārdošanas kvalificētā potenciālā pirkuma (SQL) dzīves cikla posmā. Tas ļauj jums kā uzņēmējam uzzināt, kur atrodas katrs jūsu potenciālais pirkums jūsu organizācijas pārdošanas procesā.

Kā pārdošanas procesā tiek izmantots potenciālā pirkuma statuss?

Potenciālā pirkuma statusu izmanto uzņēmumi vai pārdevēji, lai redzētu, kur katrs potenciālais pirkums atrodas viņu pārdošanas darbplūsmā. Piešķirot potenciālā pirkuma statusu katram SQL potenciālajam pirkumam, jums kā uzņēmējam ir viegli skatīt visu pārdošanas piltuvi un noteikt jebkuru vietu, kur potenciālie pirkumi tiek pazaudēti vai iestrēguši procesā.

Kādas ir noklusējuma potenciālā pirkuma statusa opcijas pakalpojumā HubSpot?

HubSpot noklusējuma potenciālā pirkuma statusa opcijas ietver Jauns, Atvērts, Notiek procesā, Mēģināts sazināties, Savienots, Atvērts darījums, Nekvalificēts un Slikts laiks.

Kā potenciālā pirkuma statuss var sniegt ieskatu manā pārdošanas piltuvē?

Izmantojot funkciju Potenciālā pirkuma statuss savā pārdošanas piltuvē, jums būs skaidrs priekšstats par to, kur atrodas jūsu potenciālie pirkumi. Šīs pārskatāmības rezultātā jūs varēsiet noteikt jomas, kurās potenciālie pirkumi iestrēgst vai izkrīt no pārdošanas procesa, kā rezultātā var būt nepieciešamas dažas korekcijas.

Kāpēc ir izdevīgi izmantot HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkciju?

HubSpot potenciālā pirkuma statusa izmantošana nodrošina organizāciju, labāku saziņu, pareizu pārskatu sniegšanu un efektivitāti. Tas palīdz jums uzturēt kārtību, izprotot potenciālo pirkumu statusus jūsu pārdošanas darbplūsmā. Tas nodrošina saskaņošanu starp pārdošanas, mārketinga un servisa komandām, pārliecinoties, ka tiek veikta pareiza pārdošanas procesa analīze.

Potenciālā pirkuma statusa izmantošana uzlabotiem pārdošanas procesiem

HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkciju var viegli pārvietot. Šis rīks ļauj redzēt, kur pārdošanas piltuvē atrodas katrs potenciālais pirkums, lai jūs varētu koncentrēties uz vissvarīgākajiem un atbalstīt tos, kuri ir iestrēguši vai nedarbojas. Izprotot to un to, kā to izmantot, varat efektīvi pārvaldīt savu potenciālo pirkumu procesu.

Vai esat mēģinājis izmantot HubSpot potenciālā pirkuma statusa funkciju? Ko tas ietekmēja jūsu potenciālo pirkumu pārvaldības procesu? Dalieties pieredzē komentāros zemāk.