Kā jūs varat palielināt peļņu, pārdodot tiešsaistē

Daudzi COVID-19 patērētāji, kuri veic pasūtījumus mājās, ir kļuvuši par regulāriem interneta pircējiem. Varat izmantot šīs tendences priekšrocības, izmantojot dažas pamata stratēģijas un mārketinga pieejas, lai veicinātu pārdošanu tiešsaistē un palielinātu klientu lojalitāti.

Saturs

• 1 Pārdošanas nozīme uzņēmējdarbībā
• 2. Izvēlieties dažas idejas no mūsu saraksta, kas vislabāk noderēs jūsu uzņēmumam, un sāciet darbu
  • 2.1. 1. Izveidojiet satriecošu vietni
  • 2.2 2. Pieejamība
  • 2.3 3. Paplašiniet savu tirgu
  • 2.4 4. Pārbaudiet savu cenu
  • 2.5 5. Ērtības klientiem
  • 2.6 6. Pārvērtējiet savas preces un pakalpojumu
  • 2.7 7. Apsveriet mārketinga piedāvājumus
  • 2.8 8. Atcerieties SEO
  • 2.9 9. Parādiet savas preces ar augstas izšķirtspējas fotogrāfijām
  • 2.10 10. Tiekšanās
• 3 galvenie ieteikumi tiešsaistes pārdošanas palielināšanai

Pārdošanas nozīme biznesā

Veicot pārdošanu tiešsaistē , ir jāveido autentiskas attiecības starp klientiem un jūsu uzņēmumu. Uzticēšanās un lojalitāte ir būtiska, lai patērētājs atsauktos uz jūsu uzņēmumu draugam vai ģimenes loceklim vai publicētu pozitīvu tiešsaistes pārskatu par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Tos uzskata par neatkarīgiem no pārdevēja, un tāpēc potenciālie klienti un patērētāji tos uzskata par uzticamākiem. Sociālo mediju un tiešsaistes mediju darbības jomas un spēka dēļ tie ir ļoti ietekmīgi digitālajā laikmetā. Uzņēmums var gūt labumu no uzlabotas zīmola atpazīstamības un pārdošanas, mudinot klientus ieteikt draugus vai sniegt labvēlīgas atsauksmes pārdošanas tikšanās laikā.

Izvēlieties dažas idejas no mūsu saraksta, kas vislabāk noderēs jūsu uzņēmumam, un sāciet darbu

1. Izveidojiet satriecošu vietni

Vai zinājāt, ka apmeklētāji aptuveni 50 milisekundēs nosaka, vai viņiem patīk vietne? Jūsu atlēcienu līmenis būs augsts, ja jūsu vietne ir nejauksa, vienmuļa vai pārāk tradicionāla.

Tā kā 80 procenti klientu atceras redzēto un satriecoši 10% nekad neaizmirst to, ko viņi lasa vietnē, vizuālā komunikācija ir ļoti svarīga. Lūdzu, pievērsiet uzmanību tam, cik vienkārša vai grūta ir navigācija tiešsaistes veikalā, lai optimizētu vietnes navigāciju.

2. Pieejamība

Digitalizācija ir pārņēmusi mūsu dzīvi. Tagad tiešsaistē darbojas dažāda lieluma uzņēmumi, pat tie, kas darbojas mazākā mērogā. Paplašiniet savu biznesu, izmantojot sociālos medijus, un kļūstiet pamanāmāks savai mērķauditorijai.

Efektīvs veids, kā uzsākt savu biznesu, ir izveidot emuāru vai video žurnālu. Ir ļoti svarīgi, lai arī jūsu produkti būtu redzami. Pārliecinieties, ka savā vietnē vai citās platformās tiek rādīts pēc iespējas vairāk produktu neatkarīgi no tā, vai jums ir sava vietne.

3. Palieliniet savu tirgu

Mērogojiet reģionos ar nelielu konkurenci vai bez tās. Palikšana vietā var izmaksāt vairāk naudas nekā pārcelšana. Jūsu potenciālo patērētāju pirkumu modeļi var atklāt vēl neatklātu tirgu, kurā varat izmantot un palielināt savus ieņēmumus.

4. Pārbaudiet savu cenu

Atrodiet jomas, kurās cilvēki ir gatavi maksāt piemaksu par jūsu produktu vai pakalpojumu, apzinoties problēmas, kuras tas viņu vietā atrisina. Vienmēr ir ieteicams pārbaudīt jebkuru cenu pieaugumu, pirms to padarīt par pastāvīgu.

5. Ērtības klientiem

Jūs vēlaties, lai cilvēki pēc iespējas efektīvāk atrod un iegādājas to, ko viņi vēlas. Slikta klientu pieredze var būt izskaidrojums augstajam atlēcienu līmenim.

Skatieties, kā jūsu mērķa demogrāfisko datu draugi un ģimenes locekļi pārlūko un iegādājas preces no jūsu tiešsaistes veikala. Meklējiet vājās vietas vai kļūdas. Labojiet vietnes meklēšanu, produktu navigāciju un izrakstīšanos.

6. Pārvērtējiet savas preces un pakalpojumus

Apsveriet iespēju pārskatīt savas preces vai pakalpojumus, lai noskaidrotu, cik lielu peļņu varat gūt no katra. Katra produkta vai pakalpojuma izmaksas ir atkarīgas no cenām, kas balstītas uz darbību. Dažas lietas var nebūt par tām iztērētās naudas vērtas. Jūs varat palielināt ienākumus, koncentrējoties uz sava pakalpojuma ienesīgākajām sastāvdaļām.

7. Apsveriet mārketinga piedāvājumus

Pārdošanas pieaugums zemāku cenu dēļ var vairāk nekā kompensēt zemāko akciju peļņas normu. Lai noteiktu, vai papildu pārdošana ir reklāmas izdevumu vērta, vienmēr ir ieteicama attiecību analīze.

8. Atcerieties SEO

Klienti var pieiet pie jūsu kioska vai tradicionāla veikala veikala, taču, lai pārdotu tiešsaistē, jums ir jāpalīdz cilvēkiem jūs atrast. Uzlabojiet savu meklētājprogrammu rangu frāzēm, kuras jūsu klienti izmanto, lai atrastu jūsu uzņēmumu.

9. Parādiet savas preces ar augstas izšķirtspējas fotogrāfijām

Fotogrāfijas ir svarīgas. Investējiet profesionālā fotogrāfā, lai uzņemtu augstas kvalitātes produktu fotoattēlus. Pārliecinieties, ka fotoattēlos ir attēlotas preces, jo 22 procenti tiešsaistes pirkumu atgriešanas ir saistīti ar produkta izskatu.

Ja nevarat atļauties profesionāli, uzziniet, kā pats uzņemt satriecošus produktu kadrus. Publicējiet daudz produkta attēlu. Saskaņā ar Salsify datiem, 60% ASV interneta klientu, lai izlemtu, ir nepieciešami trīs līdz četri fotoattēli.

10. Tiekšanās

Lai gan tas var šķist pašsaprotami, daudzi cilvēki, kas tikko sāk uzņēmējdarbību, to neapdomā. Tas nozīmē ne tikai izpratni par to, kā jūsu uzņēmumam klājas, izsekojot pārdošanas apjomu un ieņēmumus.

Tas var arī palīdzēt jums atpazīt modeļus, kurus, iespējams, citādi esat palaidis garām. Jūs varat vienkāršot savu uzraudzības sistēmu, izmantojot vairākas lietojumprogrammas un risinājumus. Noteikti regulāri pārskatiet savu pārskatu, lai noskaidrotu, kuras metodes jums ir piemērotas un vai ir jāveic kādas izmaiņas.

Galvenās iespējas tiešsaistes pārdošanas veicināšanai

Lai gan ir daudz veidu, kā palielināt uzņēmuma ienākumus, digitālā mārketinga plāna īstenošana var būt lieliska pieeja tiešsaistes pārdošanas palielināšanai un vispārējai uzņēmējdarbības attīstībai .

Uzņēmumi izmanto vairākas metodes, lai palielinātu pārdošanu tiešsaistē, tostarp sociālos medijus, organisko trafiku un sponsorētu mārketingu. Tomēr uzņēmumiem ir nepārtraukti jāpilnveido pārdošanas metodes, ieklausoties savos klientus.