Biznesa priekšlikumi: ko jums vajadzētu darīt un ko nevajadzētu darīt

Varētu šķist, ka attiecībā uz biznesa priekšlikumiem ir miljons noteikumu , taču patiesība ir tāda, ka lielāko daļu no tiem var apkopot vienā teikumā — svarīgs nav tas, ko jūs sakāt, bet gan tas, kā jūs to sakāt. Jūsu priekšlikumam ir jābūt labi uzrakstītam, kodolīgam un pārliecinošam, ja vēlaties, lai lasītāji ieguldītu jūsu idejā.

Saturs

• 1 Kas ir biznesa piedāvājums?
• 2 Kas nav biznesa piedāvājums?
• 3 Kas jums jādara, izstrādājot biznesa piedāvājumu
• 4 Ko nevajadzētu darīt, izstrādājot biznesa piedāvājumu
• 5 Labākais veids, kā prezentēt savu biznesa piedāvājumu

Kas ir biznesa piedāvājums?

Biznesa piedāvājums ir rūpīgi uzrakstīts dokuments, kurā ir izklāstīta ideja, produkts vai pakalpojums un tas, ko tas sasniegs. Tajā ir iekļauta visa atbilstošā informācija, kas nepieciešama, lai atspoguļotu piedāvātās idejas vai produkta stiprās puses (tostarp tirgus izpēti, ja nepieciešams), kā arī jebkas cits, kas lasītājiem ir nepieciešams, lai saprastu, kāpēc biznesā būtu jāiegulda.

Tas var būt īss vai garš, atkarībā no pašas idejas un no tā, cik daudz informācijas nepieciešams tās pārdošanai. Biznesa piedāvājums var būt vienas lappuses vai simtiem, taču jebkurā gadījumā tam ir jābūt skaidram, labi uzrakstītam un pārliecinošam.

Kas nav biznesa piedāvājums?

Jūsu produkta vai pakalpojuma apraksts nav biznesa piedāvājums. Nepietiek uzrakstīt dažas lappuses par to, ko plānojat darīt; jums jāpārliecina lasītāji, ka idejā ir vērts ieguldīt.

Jums ir jāsniedz informācija par to, cik daudz naudas ir nepieciešams, kā tas tiks tērēts un kāds būs rezultāts. Turklāt jums jāiekļauj viss, kas nepieciešams, lai ieguldītāji vai ieinteresētās personas varētu pieņemt lēmumu. Tas ietver informāciju par jūsu komandas pieredzi, konkurences vidi nozarē un to, kā plānojat laika gaitā paplašināties.

Kas jums jādara, izstrādājot biznesa piedāvājumu

Veiciet izpēti. Uzziniet, kam rakstāt un kas viņiem būs nepieciešams, lai pieņemtu apzinātu lēmumu par jūsu priekšlikumu.

Noteikti iekļaujiet pamatinformāciju: kas, kas, kur, kad, kāpēc un kā. Tāpat kā jebkuram citam biznesa plānam, biznesa priekšlikumam ir nepieciešama tirgus izpēte (momentuzņēmums par nozari kopumā). Jums arī jāzina, kam jūs reklamējat savu produktu vai pakalpojumu un kāpēc viņiem tas būtu jārūpējas.

Iekļaujiet to, kas ir nepieciešams no lasītāja, piemēram, pārskatīšanas laika grafiku, paredzamo galīgā lēmuma datumu un jebkuru citu būtisku informāciju.

Nemēģiniet padarīt savu ideju lielāku, nekā tai vajadzētu būt. Cilvēki, visticamāk, ieguldīs kaut ko, kas atbilst viņu budžetam; nemēģiniet likt savam biznesa piedāvājumam izklausīties, ka jums ir nepieciešama neparasti liela naudas summa vai resursi, jo pastāv iespēja, ka investori vai ieinteresētās personas to noraidīs tā dārguma dēļ.

Esiet gatavi pārskatīšanai. Ja investoru vai ieinteresēto personu jūsu priekšlikums nepārliecina, sagaidiet, ka viņi veiks izmaiņas, pirms viņi to apstiprina.

Ja gaidījāt ātru apstiprinājumu un tas beidzas ar nē, turpiniet strādāt pie priekšlikuma, līdz tas ir pareizi!

Ko nevajadzētu darīt, iesniedzot biznesa piedāvājumu

Neiekļaujiet pārāk daudz informācijas.

Lai gan jūs vēlaties būt skaidrs un kodolīgs, jūs arī nevēlaties izlaist svarīgu informāciju, kas investoriem vai ieinteresētajām personām būs nepieciešama, lai pieņemtu lēmumu.

Necenties būt kāds, kas tu neesi.

Jūsu biznesa piedāvājums ir iespēja cilvēkiem iepazīt īsto jūs, tāpēc esiet godīgs un ļaujiet savai personībai izpausties.

Neaizmirstiet sekot līdzi.

Ja pēc pārdošanas piedāvājuma nosūtīšanas no kādas personas nesaņemat atbildi, sazinieties un pārbaudiet, kāds ir statuss. Neesiet uzstājīgi, bet pieklājīgi pajautājiet, kādas varētu būt nākamās darbības.

Tagad, kad esat sapratis, kas ir biznesa plāna priekšlikums, kas tajā jāiekļauj un no kā jums vajadzētu izvairīties, ir pienācis laiks sākt izstrādāt savu! Neaizmirstiet veikt izpēti un pielāgot priekšlikumu personai vai grupai, kurai plānojat prezentēt.

Labākais veids, kā prezentēt savu biznesa piedāvājumu

Laika vadība ir ārkārtīgi svarīga, kad runa ir par uzņēmuma priekšlikumiem; Sadaliet saturu trīs daļās: problēma, risinājums un koncepcijas pierādījums.

Problēmai jābūt īsai, bet informatīvai, sniedzot lasītājiem skaidru priekšstatu par to, ko viņi iegūs no jūsu produkta vai pakalpojuma. Nākamajā sadaļā ir jāpaskaidro, kāpēc jūsu uzņēmums ir labākais veids, kā atrisināt iepriekš izklāstīto problēmu. Visbeidzot, iekļaujiet pierādījumu, ka tas darbosies; tas var izpausties dažādos veidos, piemēram, klientu atsauksmēs, jūsu pētījuma datos vai jomas ekspertu citātos.

Kad esat pabeidzis rakstīt, noteikti formatējiet visu pareizi un izvēlieties atbilstošu fontu. Izmantojiet virsrakstus un apakšvirsrakstus, lai sadalītu saturu un padarītu to viegli lasāmu.

Ja jums ir jāiekļauj vizuālie materiāli, piemēram, diagrammas vai diagrammas, pārliecinieties, vai tie ir kvalitatīvi un viegli saprotami. Viens lielisks veids, kā pārliecināties, vai pārdošanas piedāvājumu veicat pareizi, ir izmantot Venngage — bezmaksas infografikas veidotāju , kas ikvienam nodrošina plašu biznesa piedāvājumu veidņu klāstu. Lai sniegtu jums priekšstatu, šeit ir daži no labākajiem biznesa piedāvājumu piemēriem no viņu kolekcijas!