4 populārākie pārdošanas produktivitātes padomi, uzsākot uzņēmējdarbību

Pārdošana ir viena no straujākajām un konkurētspējīgākajām darba vidēm. Ir daudz faktoru, kas ietekmē pārdošanas komandas efektivitāti jebkurā biznesā, un ideālā pārdošanas nodaļa sastāvētu no ļoti motivētiem pārdošanas darbiniekiem, kuri zina, ka viņu smago darbu vadība novērtēs un atalgos.

Pārdošanas nodaļa tiek uzskatīta par tiešu saikni starp to, ko uzņēmums piedāvā, neatkarīgi no tā, vai tas ir produkts vai pakalpojums, un tā klientiem. Tādējādi jebkura biznesa izaugsme ir atkarīga no pārdošanas komandas produktivitātes un efektivitātes. Ja sākat jaunu biznesu, šajā rakstā ir sniegti daži pārdošanas produktivitātes padomi, kas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomu.

Saturs

• 1 1. Atalgojiet izcilu sniegumu
• 2 2. Automatizācija un automatizēta potenciālā pirkuma vērtēšana
• 3 3. Sekošana
• 4 4. 80/20 noteikums

1. Atalgojiet par izcilu sniegumu

Lai gan pārdošanas kompensācijas paketēs ir iekļauta komisijas maksa par noslēgtajiem darījumiem, pārdevēja smagā darba atzīšana mudinātu viņus darīt vairāk un izcelties savā jomā. Arī uz vietas uzslavēšana par labo darbu var radīt milzīgas pārmaiņas. Komisija noteikti ir motivācija , taču uzslavas un atzinība ļoti pozitīvi ietekmē darbiniekus.

2. Automatizācija un automatizēta potenciālā pirkuma vērtēšana

Laiks ir nauda, ​​un dokumentu apstrāde un manuāla dokumentācija var aizņemt patiešām ilgu laiku, ko varēja pavadīt, strādājot pie jauna darījuma. Turklāt jebkura veida biznesa panākumi mūsdienās lielā mērā ir atkarīgi no automatizācijas. Ja vēlaties, lai jūsu bizness attīstītos, nodrošiniet savai pārdošanas komandai pareizos rīkus un programmatūru , kas palīdzētu viņiem efektīvi veikt savu darbu. Ir arī ļoti svarīgi, lai būtu izaugsmes stratēģijas konsultanti, piemēram, Scaling Partners , kas var palīdzēt jums atrast nepilnības jūsu biznesā un nokļūt vienmērīgā izaugsmes posmā.

Profesionāļi vietnē https://saleshood.com/ norāda, ka pārdošanas komandām jebkurā uzņēmumā jābūt nodrošinātām ar rīkiem, kas palīdzētu ātrāk noslēgt darījumus. Turklāt ir ļoti svarīgi uzturēt savu CRM tīru un atjauninātu, izmantojot mārketinga automatizāciju. Tādā veidā jūs netērēsit daudz laika, lai atrastu nepieciešamo informāciju.

Automatizētā potenciālo pirkumu vērtēšana palīdzēs jums atrast labākos potenciālos pirkumus. Tā kā daži potenciālie pirkumi ir gatavi pirkšanai, citi vēl nav gatavi; tomēr viņi ir potenciālie pircēji, un potenciālā pirkuma noteikšana palīdzēs pārdošanas pārstāvjiem tos sakārtot un noteikt pircēju prioritāti, tādējādi ietaupot laiku un pūles. Meklējiet potenciālā pirkuma vērtējumu, kas uzrauga saziņas signālus, lai palīdzētu pārdošanas komandai ieguldīt savu laiku un pūles, meklējot iespējamos pircējus.

3. Sekojiet līdzi

Sekošana ar potenciālajiem pircējiem ir ļoti svarīga, lai darījumus slēgtu ātrāk. Pārdošanas nodaļai jāuzsver pārraudzības nozīme, jo daži pārdošanas pārstāvji koncentrējas uz sākotnējām sapulcēm vai zvaniem un, tiklīdz ir sazinājušies, gaida, kamēr pircēji atzvanīs un slēgs darījumu.

Pārdošana nedarbojas šādā veidā, jo ir jāveic pastāvīga uzraudzība, izmantojot CRM sistēmā automatizētu pārraudzības sistēmu, izveidojot personalizētu darbplūsmu, lai katra darbība izraisītu papildu uzdevumus.

4. 80/20 noteikums

Citiem vārdiem sakot, Pareto princips , kurā teikts, ka 80% iznākumu rada 20% ieguldījumu, un, ja jūs piemērojat šo noteikumu pārdošanai, tas nozīmē, ka darbiniekiem ir jāizdomā, kādi ir viņu visefektīvākie ieguldījumi, un jāizveido tie. viņu prioritāte, lai palielinātu rezultātu. Nepārprotiet virsrakstu, jo tas var radīt maldīgu iespaidu, ka, strādājot mazāk, rezultāti palielinās.

Izvirziet savus mērķus un plānojiet labākos veidus, kā tos sasniegt. Skaidrs ceļš ar skaidriem soļiem ir ļoti svarīgs jebkura biznesa panākumiem. Pārdošanas nodaļas darbība ir ļoti svarīgs faktors, kas jāpatur prātā, nosakot reālus mērķus jūsu uzņēmumam. Koncentrējieties uz saviem mērķiem un izpildiet plānu, un rezultāti būs pārsteidzoši.

Ir svarīgi zināt, ka pārdošanas produktivitāte ir nepārtraukts process. Pārdošana ir jebkura biznesa panākumu atslēga nozīmē, ka pārdošanas nodaļai jebkurā biznesā jābūt nodrošinātai ar pareiziem rīkiem un sistēmām, lai tā būtu pēc iespējas efektīvāka, lai palielinātu uzņēmuma peļņu.

Motivācija ir ļoti svarīga augstam sniegumam, un tai ne vienmēr ir jābūt naudā, jo uzslavas vārdi var radīt ļoti motivētus, entuziasma pilnus darbiniekus. Pārdošanas produktivitātei ir svarīgi arī noteikt mērķus un koncentrēties uz plānu, kas novedīs pie šo mērķu sasniegšanas.

Visu veidu uzņēmumiem mūsdienās ir nepieciešama automatizācija, lai ietaupītu laiku un pūles citiem uzdevumiem, kas galu galā palielinās pārdošanas apjomu. Pastāvīga potenciālo pircēju uzraudzīšana ļoti lielā mērā ietekmē pārdošanas apjomu pieaugumu, tāpēc jūsu pārdošanas komandai jābūt konsekventai uzraudzībā, lai tie nebūtu kaitinoši, jo šis solis ir ļoti svarīgs pārdošanas jomā. Uzņēmējdarbības uzsākšana ir daudz darba, un izpratne par pārdošanas vidi ir ļoti svarīga, lai uzsācējs būtu veiksmīgs; tomēr šie padomi palīdzēs jums sākt darbu.