Hvernig leiðsögn getur virkað fyrir þig: Sagan af SPIXII

Að reka sprotafyrirtæki er ekkert einfalt verkefni, en að búa til nýtt fyrirtæki sem heldur áfram að skila árangri er allt annað. Fyrir sex mánuðum síðan gengum við til liðs við tryggingatækni sprotafyrirtækið SPIXII á ferð sinni frá gangsetningu til uppbyggingar. Eftir að hafa unnið Webtech360 og IT Pro 01/10/100 pitch-off , vann SPIXII sér rétt til að læra af þeim bestu sem hluti af viðskiptaleiðbeinandaáætlun Samsung.

Sjá tengd 

Frá ræsingu til uppbyggingar: Hvernig leiðsögn getur skilað árangri í fyrirtækinu þínu

SPIXII er að breyta heimi trygginga með aðstoð Samsung

Hvernig á að taka ræsingu þína á næsta stig: 3 góð ráð frá handvöldum viðskiptasérfræðingum Samsung

Í upphafi vinnu SPIXII með leiðbeinendakerfi Samsung

, það snerist allt um að útlista hvað gerir SPIXII frábært og skerpa á þeim sviðum. Fyrir þremur mánuðum síðan hittum við SPIXII til að sjá hvernig þessir lærdómar höfðu komið ræsingunni á leið til að stækka og nú, sex mánuðum eftir upphaflega fundinn okkar, er SPIXII að ljúka leiðsögn sinni.

En hvað þýðir það fyrir SPIXII? Hvað hefur leiðsögn hjálpað því að ná á undanförnum sex mánuðum og hvert stefnir það næst? Við náðum SPIXII, ásamt leiðbeinendum þess, til að komast að því.

LESA NÆSTA: Hvernig á að taka ræsingu þína á næsta stig

Sex mánuðum síðar, hvað hefur breyst fyrir SPIXII?

Undanfarna sex mánuði hefur kjarnaafurð SPIXII, snjallsímatryggingaspjallbotni, ekki breyst. En það sem hefur breyst er hvernig því er pakkað og innrammað fyrir viðskiptavini. Þessi umbreyting hefur verið studd af sameinuðu átaki allra þriggja leiðbeinenda SPIXII til að skerpa nákvæmlega á því sem SPIXII getur boðið viðskiptavinum sínum.

Sem leiðbeinandi, meðstofnandi Elsewhen og Supper Club meðlimur, veit Leon Gauhman hvað skapar sannfærandi vöru. Fyrir sex mánuðum síðan taldi hann að SPIXII þyrfti að búa til vegvísi og halda sig við hann, hverfa frá því að kynna það sem það gerir vel og einbeita sér í staðinn að því að hjálpa viðskiptavinum að skilja hvað það er sem SPIXII getur gert fyrir þá. Í dag telur Gauhman að SPIXII sé á góðri leið.

„Þegar við höfum smá tíma til að ígrunda það sem hefur verið gert, áttarðu þig á því að margt hefur breyst,“ hugsar hann. „Þú ert ekki alltaf meðvitaður um feril þinn, en þegar þú horfir til baka sérðu framfarirnar sem hafa orðið og hvernig SPIXII er að færast á annan stað. Það er að stækka, það hefur fleiri viðskiptavini og þar af leiðandi hefur það ný vandamál sem það þarf nú að takast á við.“

Yfirmaður markaðssetningar viðskiptavina Samsung B2B, Anna Perkins, var ábyrg fyrir því að hjálpa til við að herða markaðsskilaboð SPIXII. Frá fyrsta fundi þeirra fyrir sex mánuðum, telur hún að SPIXII hafi þróast frábærlega. „Það hefur verið frábært að taka þátt í ferðalaginu og hafa hlustað á spurningarnar og baráttuna sem þeir höfðu lent í fyrir sex mánuðum til að sjá hvar þeir eru núna,“ útskýrir hún. „Þeir hafa tekið stórum skrefum. Þeir eru í raun að spyrja hvernig markaðssetning getur tekið þá á næsta skref.

„Þegar þú ert lítil stofnun að byrja, geturðu fest þig í orði. Þú getur verið upptekinn af því sem þú heldur að þú þurfir að gera,“ hélt Perkins áfram og útskýrði hvernig markaðsstjóri SPIXII, Emma Pegg, átti erfitt verkefni fyrir höndum fyrir sex mánuðum. „Það er mjög krefjandi að ná þessu jafnvægi og skilja hvað hægt er að gera á móti því sem þarf að gera.

„Ef þú gerir grundvallaratriðin rétt og kemur aftur til þeirra aftur og aftur til að búa til samskipti og herferðir sem passa, þá hefurðu fengið þér traustan grunn. Þetta veit SPIXII nú; teymið er ekki upptekið af öllu sem hægt er að gera, heldur einbeita sér að því sem hægt er að gera og gera það vel.“

Hvað varðar frásagnarhæfileika SPIXII endurómar Rooster Punk MD James Trezona viðhorf bæði Gauhman og Perkins. „SPIXII fór frá því að tala um hugmyndir, sögu og tilgang yfir í að grípa hana og fella hana inn í bæði innri og ytri samskipti þeirra.

„Við gætum talað um hvernig SPIXII þurfti vöxt í því sem það kom á markað, en það er eitthvað sem byggist algjörlega á getu þess til að koma hæfileikum inn á borð,“ útskýrir Trezona. „Að ráða er eitt það erfiðasta sem hægt er að gera og að tryggja að fólkið sem þú finnur hafi virkilega brennandi áhuga á fyrirtækinu er enn erfiðara. Þú vilt að þeir aðlagast fyrirtækinu í stað þess að sjá það einfaldlega sem laun eða vöru til að selja.

„Það sem hefur verið ánægjulegt með SPIXII er að sjá hvernig þeir skilja þetta. SPIXII vissi þegar tilgang sinn, jafnvel þótt hann væri læstur í hausnum á þeim. Með því að klóra undir yfirborðið gerði mentorship okkur kleift að finna tilurð fyrirtækisins. Framfarir SPIXII í sagnagerð hafa verið að útskýra þann sannleika í kringum gremju þeirra með tryggingar, og breyta því í löngun til að tryggja að fleira fólk sé betur verndað.

Stóra spurningin: hefur mentorship hjálpað SPIXII?

„Án leiðbeinanda gætum við vel hafa endað á sama stað, en það hjálpaði okkur örugglega að komast þangað hraðar,“ útskýrði SPIXII forstjóri og meðstofnandi Renaud Million. „Mentorship síðustu sex mánuði hefur virkilega hjálpað okkur að gefa skýra vísbendingu um stefnu okkar og hjálpa okkur að halda áfram.

Pegg er sammála. „Leiðbeinandinn hefur hjálpað mér að skilja mikilvægi samræmdra markaðsskilaboða. Fyrirfram var svo mikið af efni að koma út, en nú erum við að miða það við fólkið sem þarf virkilega að taka á móti því og heyra það.

„Á endanum fór leiðbeinandinn langt umfram það sem við áttum von á þegar við unnum völlinn. Menningin, innblásturinn og krafturinn sem við tókum frá mentoradögunum gaf öllu liðinu meiri drifkraft þar sem við vorum hrifin af því sem var að gerast á þessum dögum.“

LESA NÆSTA: Hvernig SPIXII breytir tryggingaheiminum með aðstoð Samsung

Hvað ætti SPIXII að gera núna?

Nú þegar leiðbeinendaferli SPIXII með Samsung er lokið, hvað er næst? Hvað leiðbeinendurna varðar þá er ferð SPIXII aðeins rétt hafin.

„Mig langar að sjá SPIXII mælikvarða með góðum árangri,“ útskýrir Gauhman. „Þegar nýir viðskiptavinir koma til sögunnar, eftir því sem vara þeirra þróast, er erfitt að stilla saman öllum sviðum fyrirtækisins og halda áfram að einbeita sér að því hvar eigi að sameina takmarkað fjármagn og tryggja að réttu svæðin fái hámarks athygli sem þeir eiga skilið.

„Vátryggingaiðnaðurinn er risastór og bíður enn eftir að verða fyrir truflunum. SPIXII er eitt af fáum fyrirtækjum sem ráðast harkalega á þann markað og að sjá þau reyna að skapa breytingar fær mig til að þrá það meira innan greinarinnar.

Fyrir Perkins er næsta stig á ferð SPIXII að betrumbæta enn frekar verkið sem þeir hafa þegar unnið. „SPIXII er á mjög spennandi og krefjandi tímapunkti ferðarinnar. Þeim hefur tekist að komast að kjarna þess sem gerir þá sérstaka, sem er eitthvað sem kemur aðeins frá prófun og þróun með prufa og villa. Í upphafi vissi SPIXII mikilvægi markaðssetningar en var ekki viss um hvernig ætti að stjórna og stjórna því. Í miðri leiðsögninni höfðu þeir mjög skýra hugmynd um hvað þeir þyrftu að gera, og núna sé ég þá í raun framkvæma þetta allt.

„Fyrir sex mánuðum var SPIXII ekki alveg til staðar, en nú er teymið greinilega að koma þeim skilaboðum heim til væntanlegra viðskiptavina að þeir geti virkilega hjálpað þeim að taka viðskipti sín á næsta stig.

Fyrir Trezona er næsta skref í raun aðeins öðruvísi. Eins og hann sér það hefur SPIXII tekið gríðarlegum framförum á undanförnum sex mánuðum, sem gerir næsta skref að sjálfsígrundun. „Þegar þú ert að stækka hratt verður það mjög auðvelt að stíga ekki til baka og taka þér tíma til að fagna afrekum þínum.

„Vöxtur tekur tíma. Þetta er samanburðarsprettur í lífi fyrirtækis þíns, en á þeim tíma líður það eins og maraþon. Þegar þú lítur til baka á það sem þú hefur smíðað eru nokkur ár bara blik. Þú þarft að gefa þér tíma til að fagna og finna gleði í þessum afrekum.

„Það ætti ekki að vera erfitt ráð fyrir SPIXII að fara eftir, þar sem það hefur þegar byggt upp frábæra vinnustaðamenningu, en að horfa til baka á afrek þín getur stundum verið stærsta áskorunin.

Uppgötvaðu meira um hvernig Samsung getur hjálpað til við að skapa fleiri góða daga fyrir lítil fyrirtæki .