Hvernig á að nota stöðu leiða í HubSpot

Lead Status eiginleiki HubSpot getur verið mikil uppörvun fyrir næstum öll fyrirtæki. Það getur hjálpað þér að bæta sölu- og markaðsstarf þitt til muna og tryggja að ekkert blý falli í gegnum sprungurnar. Það gerir kleift að fylgjast með og stjórna leiðum á skilvirkan hátt.

Hvort sem þú ert vanur notandi HubSpot eða nýr á pallinum, þá er mikilvægt að skilja hvernig þú getur fínstillt söluferlið með því að nota Lead Status. Þessi grein mun leiða þig í gegnum notkun Lead Status í HubSpot, svo og hvernig þú getur uppfært það og sérsniðið það til að passa við þitt eigið söluferli.

Að vita hvernig á að nýta Lead Status eiginleikann í HubSpot getur bætt leiðastjórnunarferlið þitt til muna. Þetta gerir þér kleift að einbeita þér að svæðum þar sem átak er mest þörf.

Svona á að nota HubSpot Lead Status:

1. Opnaðu stillingarvalmyndina (gírstákn) með því að smella á það gírtákn efst á HubSpot gáttinni
   
2. Veldu Eiginleikar frá valmöguleikum vinstra megin í Stillingar valmyndinni.
   
3. Smelltu á Lead Status valmöguleikann til að fá aðgang að sjálfgefnum stöðu leiða sem HubSpot veitir.
   
4. Skoðaðu sjálfgefnar stöður stöðuna, svo sem Nýtt , Opið , Í vinnslu o.s.frv. Ákveða hvaða af sjálfgefnum stöðu sölumöguleika á að halda, breyta eða fjarlægja.
   
5. Eyddu öllum sjálfgefnum leiðastöðu sem eru ekki nauðsynlegar eða bættu við öðrum sem henta þínum þörfum fyrirtækisins.
   
6. Vistaðu HubSpot stillingarnar þínar með því að smella á Vista þegar þú hefur sérsniðið stöðuna þína.
   

Hver er HubSpot leiðastaða?

Að skipuleggja leiðir og ganga úr skugga um að þeir komist áfram í söluáætlun þinni er eitt af hlutverkum Lead Status HubSpot. Þessi eiginleiki er sérstaklega hannaður fyrir SQL Lifecycle Stage, einnig þekktur sem Sales Qualified Lead, þar sem hann stýrir þeim og framfarir.

SQL er hlutmengi sem er táknað með stöðu forystu. Þú getur notað það til að fylgjast með hversu langt hver sala hefur gengið í sölutrekt þinni. Sjálfgefnar stöður frá HubSpot eru:

• Nýtt
• Opið
• Í vinnslu
• Reyndi að hafa samband
• Tengdur
• Opinn samningur
• Óhæfur
• Slæm tímasetning

Með því að úthluta stöðu sölumáta til SQL-viðmiðanna veitir þú meiri innsýn í sölutrektina þína. Í fljótu bragði sérðu hvar vísbendingar stöðvast eða falla út svo þú getir betrumbætt þau til að bæta árangur. Með því að gera það gerir leiðarstaða tengiliðum þínum kleift að þróast í átt að því að verða lokaðir viðskiptavinir.

Notkun HubSpot Lead Status

Lead Status eiginleiki HubSpot býður upp á nokkra kosti til að stjórna sölum þínum og fínstilla söluferlið:

Skipulag

Lead Status gerir þér kleift að vita hvar hvert af leiðunum þínum er innan söluvinnuflæðisins til að hjálpa þér að vera skipulagður. Þú verður meðvitaður um hvern hefur þegar verið haft samband við, hvern þú hefur ekki enn talað við og hver er að verða nær því að vera tækifæri.

Samskipti

Sölu-, markaðs- og þjónustuteymi hafa öll aðgang að nýjustu upplýsingum um kaupendur innbyrðis þökk sé Lead Status tólinu.

Skýrslugerð

Þetta er síðan hægt að nota til að fylgjast með þróun, greina flöskuhálsa og mæla árangur. Þegar leiðsla fer í gegnum öll stig lotunnar er gripið til mismunandi aðgerða. Þetta þýðir að það er hægt að greina söluferlið þitt nákvæmlega með Lead Status.

Ný staða

Ný leiðarstaða á HubSpot gefur til kynna að söluteymið þitt hafi aldrei haft samband við söluaðilann. Einnig þegar leið er úthlutað með nýju stöðunni þýðir það að sala hefur ekki náð til þeirra.

Þessar vísbendingar geta komið frá markaðsstarfi eða skráningum á vefsíðu þar sem hægt væri að leita til þeirra vegna hugsanlegrar sölu. Hins vegar, á þessu stigi, hefur ekkert samtal eða útrásarátak af neinum sölufulltrúa verið hafið.

Þetta krefst stjórnun nýrrar stöðu þeirra sem leiða til undirbúnings fyrir þá mikilvægu fyrstu snertingu þegar þeir eru kynntir í söluferlinu þínu. Á þessu stigi þarf að byggja upp traust og samband við fyrsta samtalið til að leiðbeina framtíðarsamskiptum. Söluteymi þurfa að forgangsraða skjótri eftirfylgni með nýjum sölum, annað hvort með handvirkri ræsingu eða skráningu í sjálfvirkt tölvupósts- eða símtalakerfi. Markmiðið er að hefja samband tafarlaust og koma mögulegum viðskiptavinum áfram í gegnum leiðsluna sína.

Hvernig á að uppfæra stöðu forystu

Þú getur uppfært stöðu forystu í HubSpot á þrjá megin vegu:

Handvirkt

Þessi eign er hægt að uppfæra handvirkt af hvaða tengilið sem er í HubSpot á hvaða stigi sem er. Hægt er að halda tengiliðum upplýstum eftir því sem þeir komast í gegnum sölutrektina með því að breyta stöðu þeirra í einu. Fyrir opin tækifæri og lokuð samninga þurfa HubSpot notendur sem eru ekki með Professional eða Enterprise áskrift að uppfæra stöðuna handvirkt.

Innflutt

Til að byrja með HubSpot eða endurskipuleggja upplýsingar um tengiliði geturðu flutt inn lista yfir tengiliði, þar á meðal stöðu eignar fyrir hvern tengilið. Þetta gerir þér kleift að uppfæra forystustöðu margra tengiliða í einu þegar þú setur upp fyrstu stöðuna þína í HubSpot.

Sjálfvirk

Fyrir HubSpot reikninga á atvinnu- og fyrirtækisstigi auðveldar sjálfvirkni verkflæðis sjálfvirkar uppfærslur á stöðu sölumáta byggðar á aðgerðum sem tengiliðir grípa til. Á meðan þú ferð áfram í gegnum söluleiðina þína gerir aðgerðin „Setja eignargildi“ þér kleift að breyta stöðu tengiliðs í samhengi við verkflæði sjálfkrafa. Þetta útilokar þörfina á að fara í gegnum hvern tengilið þinn og uppfæra stöðu þeirra handvirkt.

Algengar spurningar

Hvað er HubSpot Lead Status eiginleiki?

Lead Status eiginleiki HubSpot hjálpar þér að skipuleggja leiðir og tryggja að þeir gangi í gegnum sölutrektina þína. Það er einn af þeim þáttum sem er aðeins í Sales Qualified Lead (SQL) lífsferilsstigi. Þetta gerir þér sem viðskiptavinur kleift að vita hvar hvert af leiðunum þínum er með tilliti til söluferlis fyrirtækisins.

Hvernig er leiðastaða notuð í söluferlinu?

Lead staða er notuð af fyrirtækjum eða sölufólki til að sjá hvar sérhver leið stendur í söluferli þeirra. Með því að úthluta stöðu fyrir hverja SQL-viðmiðun, verður það auðvelt fyrir þig sem viðskiptamann að skoða alla sölutrektina þína og bera kennsl á hvaða stað sem er þar sem leiðir tapast eða festast í ferlinu.

Hverjir eru sjálfgefnir leiðarstöðuvalkostir í HubSpot?

Sjálfgefna stöðuvalkostir HubSpot eru meðal annars Nýtt, Opið, Í gangi, Reynt að hafa samband, Tengdur, Opinn samningur, Óhæfur og Slæm tímasetning.

Hvernig getur Lead Status veitt innsýn í sölutrektina mína?

Með því að nota Lead Status eiginleikann á sölutrektinni þinni muntu hafa skýra sýn á hvar þú ert að finna. Sem afleiðing af þessu gagnsæi muntu geta greint svæði þar sem leiðir festast eða falla út úr söluferlinu sem gæti þurft að breyta til.

Af hverju er hagkvæmt að nota Lead Status eiginleikann í HubSpot?

Notkun Lead Status af HubSpot veitir skipulag, betri samskipti, rétta skýrslugjöf og skilvirkni. Það hjálpar til við að halda þér skipulögðum með því að skilja stöðu sölumanna þinna í söluferlinu þínu. Það leiðir til samræmis á milli sölu-, markaðs- og þjónustuteyma og tryggir að það sé rétt greining á söluferli.

Nýttu stöðu forystu fyrir aukið söluferli

Auðvelt er að vafra um Lead Status eiginleikann í HubSpot. Þetta tól gerir þér kleift að sjá hvar hver leið er í sölutrektinni svo þú getir einbeitt þér að þeim mikilvægustu og hlúið að þeim sem eru fastir eða standa sig illa. Með því að skilja það og hvernig á að nota það geturðu stjórnað leiðarferlinu þínu á áhrifaríkan hátt.

Hefur þú prófað að nota Lead Status eiginleika HubSpot? Hvað gerði það við forystustjórnunarferlið þitt? Deildu reynslu þinni í athugasemdunum hér að neðan.