Poslovni prijedlozi: što biste trebali, a što ne biste trebali raditi

Možda se čini da postoji milijun pravila kada su u pitanju poslovni prijedlozi , ali istina je da se većina njih može sažeti u jednu rečenicu – nije važno što kažete, već kako to kažete. Vaš prijedlog mora biti dobro napisan, sažet i uvjerljiv ako želite da čitatelji ulažu u vašu ideju.

Sadržaj

• 1 Što je poslovni prijedlog?
• 2 Što nije poslovni prijedlog?
• 3 Što trebate učiniti kada dajete poslovni prijedlog
• 4 Što ne biste trebali činiti kada dajete poslovnu ponudu
• 5 Najbolji način da predstavite svoj poslovni prijedlog

Što je poslovni prijedlog?

Poslovni prijedlog je pažljivo napisan dokument koji opisuje ideju, proizvod ili uslugu i ono što će postići. Uključuje sve relevantne informacije potrebne za prenošenje snaga ideje ili predloženog proizvoda – uključujući istraživanje tržišta ako je prikladno – kao i sve ostalo što je čitateljima potrebno kako bi razumjeli zašto bi u posao trebalo ulagati.

Može biti kratka ili duga, ovisno o samoj ideji i koliko je informacija potrebno da bi se prodala. Poslovni prijedlog može imati jednu stranicu ili stotine, ali u svakom slučaju mora biti jasan, dobro napisan i uvjerljiv.

Što nije poslovni prijedlog?

Opis vašeg proizvoda ili usluge nije poslovni prijedlog. Napisati nekoliko stranica o tome što planirate učiniti nije dovoljno; morate uvjeriti svoje čitatelje da je ideja vrijedna ulaganja.

Morate dati informacije o tome koliko je novca potrebno, kako će se potrošiti i što će rezultirati. Osim toga, trebali biste uključiti sve što je potrebno kako bi investitori ili dionici mogli donijeti odluku. To uključuje informacije o pozadini vašeg tima, konkurentskom okruženju u industriji i načinu na koji se planirate proširiti tijekom vremena.

Što trebate učiniti kada dajete poslovni prijedlog

Istražite. Saznajte kome pišete i što će im trebati kako bi donijeli informiranu odluku o vašem prijedlogu.

Pobrinite se da uključite osnove: tko, što, gdje, kada, zašto i kako. Kao i svaki drugi poslovni plan, za poslovni prijedlog potrebno je istraživanje tržišta (snimka industrije u cjelini). Također morate znati kome plasirate svoj proizvod ili uslugu i zašto bi im to trebalo biti stalo.

Uključite ono što je potrebno od čitatelja, kao što je vremenski okvir za pregled, predviđeni datum za konačnu odluku i sve druge relevantne informacije.

Ne pokušavajte svoju ideju učiniti većom nego što bi trebala biti. Vjerojatnije je da će ljudi ulagati u nešto što se uklapa u njihov proračun; ne pokušavajte učiniti da vaš poslovni prijedlog zvuči kao da vam je potrebna nevjerojatna količina novca ili resursa jer je velika vjerojatnost da će ga investitori ili dionici odbaciti iz ruku zbog njegove skupoće.

Budite spremni na revizije. Ako ulagača ili dionika vaš prijedlog ne uvjeri, očekujte promjene prije nego što daju svoje odobrenje.

Ako ste očekivali brzo da i završi s ne, nastavite raditi na prijedlogu dok ga ne shvatite kako treba!

Što ne biste trebali činiti kada dajete poslovnu ponudu

Nemojte uključivati ​​previše informacija.

Iako želite biti jasni i sažeti, također ne želite izostaviti važne pojedinosti koje će ulagači ili dionici trebati da bi donijeli odluku.

Ne pokušavajte biti netko tko niste.

Vaš poslovni prijedlog prilika je da ljudi upoznaju pravog vas, stoga budite iskreni i dopustite da vaša osobnost zablista.

Ne zaboravite pratiti.

Ako vam se netko ne javi nakon što ste mu poslali svoj prodajni prijedlog, obratite se i pogledajte kakav je status. Nemojte biti nasilni, ali se pristojno raspitajte o tome koji bi mogli biti sljedeći koraci.

Sada kada ste shvatili što je prijedlog poslovnog plana, što bi trebao sadržavati, a što izbjegavati, vrijeme je da počnete izrađivati ​​vlastiti! Ne zaboravite istražiti i prilagoditi prijedlog pojedincu ili grupi kojoj se postavljate.

Najbolji način da predstavite svoj poslovni prijedlog

Upravljanje vremenom je iznimno važno kada su u pitanju prijedlozi tvrtke ; podijelite svoj sadržaj na tri dijela: problem, rješenje i dokaz koncepta.

Problem bi trebao biti kratak, ali informativan, dajući čitateljima jasnu ideju o tome što će dobiti od vašeg proizvoda ili usluge. Sljedeći odjeljak trebao bi objasniti zašto je vaše poslovanje najbolji način za rješavanje problema koji ste prethodno iznijeli. Konačno, uključite dokaz da će raditi; to može imati različite oblike kao što su izjave kupaca, podaci iz vašeg istraživanja ili citati stručnjaka na tom području.

Kada završite s pisanjem, provjerite jeste li sve ispravno formatirali i odaberite odgovarajući font. Koristite naslove i podnaslove kako biste razdvojili svoj sadržaj i olakšali čitanje.

Ako imate bilo kakve vizualne elemente za uključiti, poput grafikona ili grafikona, provjerite jesu li visokokvalitetni i lako razumljivi. Jedan sjajan način da se uvjerite da svoju prodajnu ponudu radite ispravno je korištenje Venngagea — besplatnog alata za izradu infografika koji nudi širok raspon predložaka poslovnih prijedloga za svakoga. Da bismo vam dali ideju, evo nekih od najboljih primjera poslovnih prijedloga iz njihove kolekcije!