4 najbolja savjeta za prodajnu produktivnost pri pokretanju tvrtke

Prodaja je jedno od najbržih i najkonkurentnijih radnih okruženja. Mnogo je čimbenika koji utječu na učinkovitost prodajnog tima u svakom poslu, a idealan prodajni odjel sastojao bi se od visoko motiviranog prodajnog osoblja koje zna da će njihov trud biti priznat i nagrađen od strane menadžmenta.

Odjel prodaje smatra se izravnom vezom između onoga što tvrtka nudi, bilo da se radi o proizvodu ili usluzi, i njegovih kupaca. Dakle, rast svakog poslovanja ovisi o produktivnosti i učinkovitosti prodajnog tima. Ako započinjete novi posao, ovaj će vam članak dati nekoliko savjeta o produktivnosti prodaje koji će vam pomoći da povećate prodaju.

Sadržaj

• 1 1. Nagradite vrhunski učinak
• 2 2. Automatizacija i automatsko bodovanje potencijalnih kupaca
• 3 3. Praćenje
• 4 4.Pravilo 80/20

1. Nagradite vrhunski učinak

Iako paketi naknada za prodaju uključuju proviziju za zaključene poslove, priznanje napornog rada prodavača potaknulo bi ih da učine više i da se istaknu u svom području. Također, pohvala za dobar rad na licu mjesta može napraviti veliku razliku. Provizija je svakako motivacija , ali pohvale i uvažavanje imaju vrlo pozitivan učinak na zaposlenike.

2. Automatizacija i automatsko bodovanje potencijalnih kupaca

Vrijeme je novac, a papirologija i ručna dokumentacija mogu potrajati jako puno vremena koje se moglo potrošiti na rad na novom poslu. Štoviše, uspjeh bilo koje vrste poslovanja danas uvelike ovisi o automatizaciji. Ako želite da vaše poslovanje napreduje, osigurajte svom prodajnom timu pravu vrstu alata i softvera koji će im pomoći da učinkovito obavljaju svoj posao. Također je vrlo važno imati konzultante za strategiju rasta kao što je Scaling Partners koji vam mogu pomoći da pronađete nedostatke u vašem poslovanju i dođete do faze stabilnog rasta.

Profesionalci na https://saleshood.com/ kažu da bi prodajni timovi u bilo kojoj tvrtki trebali imati alate koji će im pomoći da brže sklapaju poslove. Također, vrlo je važno održavati svoj CRM čistim i ažuriranim korištenjem marketinške automatizacije. Na taj način nećete trošiti puno vremena na traženje informacija koje su vam potrebne.

Automatsko ocjenjivanje potencijalnih kupaca pomoći će vam da pronađete najbolje potencijalne klijente. Budući da su neki potencijalni kupci spremni za kupnju, drugi još nisu samo spremni; međutim, oni su potencijalni kupci, korištenje ocjenjivanja potencijalnih kupaca pomoći će prodajnim predstavnicima da ih razvrstaju i daju prioritet kupcima, čime će se uštedjeti vrijeme i trud. Potražite ocjenjivanje potencijalnih kupaca koji prati komunikacijske signale kako biste pomogli prodajnom timu da uloži svoje vrijeme i trud u vjerojatnije kupce.

3. Praćenje

Praćenje potencijalnih kupaca ključno je za brže sklapanje poslova. Odjel prodaje trebao bi naglasiti važnost praćenja budući da se neki prodajni predstavnici usredotočuju na početne sastanke ili pozive, a nakon što se obrate, čekaju da se kupci jave i zaključe posao.

Pa, prodaja ne funkcionira na taj način jer je potrebno stalno praćenje, korištenjem sustava praćenja automatiziranog u CRM sustavu stvarajući personalizirani tijek rada tako da svaka radnja pokreće naknadne zadatke.

4. Pravilo 80/20

Drugim riječima, Pareto princip , koji kaže da 80% izlaza proizlazi iz 20% inputa, a kada to pravilo primijenite na prodaju, to znači da zaposlenici trebaju shvatiti koji su najučinkovitiji inputi koje imaju i napraviti ih njihov prioritet za povećanje ishoda. Nemojte krivo tumačiti naslov jer može ostaviti pogrešan dojam da kada radite manje, rezultati se povećavaju.

Postavite svoje ciljeve i planirajte najbolje načine da ih postignete. Jasan put s jasnim koracima ključan je za uspjeh svakog poslovanja. Učinak prodajnog odjela vrlo je važan čimbenik koji treba imati na umu prilikom postavljanja realnih ciljeva za svoje poslovanje. Ostanite usredotočeni na svoje ciljeve i slijedite plan, a rezultati će biti nevjerojatni.

Važno je znati da je prodajna produktivnost stalan proces. Budući da je prodaja ključ uspjeha svakog poslovanja, znači da prodajni odjel u bilo kojoj vrsti poslovanja treba biti opremljen pravim alatima i sustavima kako bi bio što učinkovitiji za povećanje profita tvrtke.

Motivacija je ključna za visoku učinkovitost i ne mora uvijek imati novčanu vrijednost, jer riječi hvale i uvažavanja mogu rezultirati visoko motiviranim, entuzijastičnim zaposlenicima. Također, postavljanje ciljeva i zadržavanje usredotočenosti na plan koji će dovesti do postizanja ovih ciljeva važno je za produktivnost prodaje.

Svim vrstama poduzeća danas je potrebna automatizacija kako bi se uštedjelo vrijeme i trud za druge zadatke koji će na kraju dovesti do povećanja prodaje. Upravljanje stalnim praćenjem potencijalnih kupaca ima vrlo velik učinak na povećanje prodaje, vaš prodajni tim trebao bi biti dosljedan u praćenju na ne dosadan način jer je ovaj korak od vitalnog značaja u području prodaje. Pokretanje poduzeća je puno posla, a razumijevanje prodajnog okruženja ključno je za uspjeh start-up-a; međutim, ovi će vam savjeti uvelike pomoći u početku.