Propostas empresariais: o que debes e non debes facer

Pode parecer que hai un millón de regras cando se trata de propostas de negocio , pero a verdade é que a maioría delas pódense resumir nunha soa frase: o que importa non é o que dis, é como o dis. A túa proposta debe estar ben escrita, concisa e persuasiva se queres que os teus lectores invisten na túa idea.

Contidos

• 1 Que é unha proposta de negocio?
• 2 Que non é unha proposta de negocio?
• 3 Que debes facer ao facer unha proposta de negocio
• 4 O que non debes facer ao facer unha proposta de negocio
• 5 A mellor forma de presentar a túa proposta de negocio

Que é unha proposta de negocio?

Unha proposta de negocio é un documento escrito coidadosamente que describe unha idea, produto ou servizo e o que vai conseguir. Inclúe toda a información relevante necesaria para transmitir os puntos fortes da idea ou do produto proposto, incluída a investigación de mercado se é o caso, así como calquera outra cousa que os lectores precisen para comprender por que se debe investir o negocio.

Pode ser curta ou longa, dependendo da propia idea e da cantidade de información necesaria para vendela. Unha proposta de negocio pode ser dunha páxina ou centos, pero de calquera xeito, debe ser clara, ben escrita e persuasiva.

Que non é unha proposta de negocio?

A descrición do teu produto ou servizo non é unha proposta comercial. Escribir algunhas páxinas sobre o que pensas facer non é suficiente; debes convencer aos teus lectores de que paga a pena investir na idea.

Debe proporcionar información sobre canto diñeiro se necesita, como se gastará e o que resultará. Ademais, debe incluír todo o necesario para que os investidores ou as partes interesadas tomen unha decisión. Isto inclúe información sobre os antecedentes do teu equipo, o panorama competitivo da industria e como pensas expandir co paso do tempo.

O que debes facer ao facer unha proposta de negocio

Fai a túa investigación. Descubra a quen lle escribes e que necesitarán para tomar unha decisión informada sobre a túa proposta.

Asegúrate de incluír o básico: quen, que, onde, cando, por que e como. Do mesmo xeito que calquera outro plan de negocio, unha proposta de negocio necesita investigación de mercado (unha instantánea do sector no seu conxunto). Tamén debes saber a quen estás comercializando o teu produto ou servizo e por que debería importarlle.

Inclúe o que se precisa do lector, como un calendario para a revisión, unha data prevista para unha decisión final e calquera outra información pertinente.

Non intentes facer a túa idea máis grande do que debe ser. As persoas teñen máis probabilidades de investir en algo que se axuste ao seu orzamento; non intentes facer que a túa proposta de negocio pareza que necesitas unha cantidade estrafalaria de diñeiro ou recursos porque o máis probable é que os investidores ou as partes interesadas a descarten por mor do seu custo.

Estea preparado para as revisións. Se un investidor ou un interesado non está convencido pola túa proposta, espera facer cambios antes de que dean a súa aprobación.

Se estabas agardando un si rápido e remata cun non, segue traballando na proposta ata acertar!

O que non debes facer ao facer unha proposta de negocio

Non inclúas demasiada información.

Aínda que queres ser claro e conciso, tampouco queres deixar de lado detalles importantes que necesitarán os investimentos ou as partes interesadas para tomar unha decisión.

Non intentes ser alguén que non es.

A túa proposta de negocio é unha oportunidade para que a xente coñeza o teu verdadeiro, así que sexa honesto e deixa que brille a túa personalidade.

Non esquezas facer un seguimento.

Se non recibes resposta de alguén despois de enviarlle a túa proposta de vendas, ponte en contacto e consulta cal é o estado. Non sexas insistente, pero infórmate educadamente sobre cales poden ser os próximos pasos.

Agora que entendes o que é unha proposta de plan de negocio, o que debe incluír e o que debes evitar, é hora de comezar a facer a túa. Lembra facer a túa investigación e adaptar a proposta ao individuo ou grupo ao que estás presentando.

A mellor forma de presentar a túa proposta de negocio

A xestión do tempo é sumamente importante cando se trata de propostas da empresa ; divide o teu contido en tres partes: o problema, a solución e a proba de concepto.

O problema debe ser breve pero informativo, dando aos lectores unha idea clara do que gañarán co teu produto ou servizo. A seguinte sección debería explicar por que a túa empresa é a mellor forma de resolver o problema que presentaches anteriormente. Finalmente, inclúa a proba de que funcionará; isto pode adoptar moitas formas, como testemuños de clientes, datos da túa investigación ou citas de expertos na materia.

Cando remates de escribir, asegúrate de formatar todo correctamente e elixe unha fonte adecuada. Usa títulos e subtítulos para dividir o teu contido e facilitar a lectura.

Se tes que incluír elementos visuais, como gráficos ou gráficos, asegúrate de que sexan de alta calidade e sexan fáciles de entender. Unha boa forma de asegurarse de que está a facer ben a súa proposta de vendas é usar Venngage, un creador de infografía gratuíto que ofrece unha ampla gama de modelos de propostas comerciais para todos. Para que che fagas unha idea, aquí tes algúns dos mellores exemplos de propostas empresariais da súa colección!