Os 4 principais consellos de produtividade de vendas ao iniciar un negocio

As vendas son un dos ambientes de traballo máis rápidos e competitivos. Hai moitos factores que afectan a eficiencia do equipo de vendas en calquera empresa, e un departamento de vendas ideal estaría composto por persoal de vendas moi motivado que sabe que o seu traballo duro sería recoñecido e recompensado pola dirección.

O departamento de vendas considérase un vínculo directo entre o que ofrece unha empresa, sexa un produto ou un servizo, e os seus clientes. Así, o crecemento de calquera negocio depende da produtividade e eficiencia do equipo de vendas. Se estás iniciando un novo negocio, este artigo darache algúns consellos de produtividade de vendas que che axudarán a aumentar as túas vendas.

Contidos

• 1 1. Recompensa un rendemento de primeiro nivel
• 2 2. Automatización e puntuación automatizada de clientes potenciales
• 3 3. Seguimento
• 4 4.A regra 80/20

1. Recompensa un rendemento de primeiro nivel

Aínda que os paquetes de compensación de vendas inclúen comisións por acordos pechados, recoñecer o traballo duro do vendedor animaríaos a facer máis e destacar no seu campo. Ademais, eloxiar o bo traballo no lugar pode marcar unha gran diferenza. A comisión é sen dúbida unha motivación , pero os eloxios e o aprecio teñen un efecto moi positivo nos empregados.

2. Automatización e puntuación automatizada de clientes potenciales

O tempo é diñeiro, e os trámites e a documentación manual poden levar moito tempo que se podería gastar en traballar nun novo acordo. Ademais, o éxito de calquera tipo de negocio hoxe en día depende en gran medida da automatización. Se queres que a túa empresa prospere, proporciónalle ao teu equipo de vendas o tipo adecuado de ferramentas e software que o axuden a facer o seu traballo de forma eficiente. Tamén é moi importante contar con consultores de estratexia de crecemento como Scaling Partners que che poden axudar a atopar lagoas no teu negocio e chegar á fase de crecemento constante.

Os profesionais de https://saleshood.com/ din que os equipos de vendas de calquera empresa deberían contar coas ferramentas que lles axuden a pechar ofertas máis rápido. Ademais, é moi importante manter o teu CRM limpo e actualizado mediante a automatización do marketing. Deste xeito, non gastará moito tempo buscando a información que necesita.

A puntuación automatizada de clientes potenciales axudarache a atopar os mellores clientes potenciales. Dado que algúns clientes potenciales están listos para comprar, outros aínda non están listos; non obstante, son potenciais compradores, o uso da puntuación de clientes potenciais axudará aos representantes de vendas a resolvelos e a priorizar aos compradores, polo que aforrará tempo e esforzo. Busca a puntuación de clientes potenciales que vixía os sinais de comunicación para axudar ao equipo de vendas a investir o seu tempo e esforzo en compradores máis probables.

3. Seguimento

O seguimento dos posibles compradores é fundamental para pechar ofertas máis rápido. O departamento de vendas debe enfatizar a importancia dos seguimentos xa que algúns representantes de vendas céntranse nas primeiras reunións ou chamadas e, unha vez que se puxeron en contacto, esperan a que os compradores chamen e pechen o acordo.

Pois ben, as vendas non funcionan así xa que ten que haber un seguimento constante, utilizando un sistema de seguimento automatizado no sistema CRM creando un fluxo de traballo personalizado para que cada acción desencadee tarefas de seguimento.

4.A regra 80/20

Noutras palabras, o Principio de Pareto , que di que o 80% das saídas resultan dun 20% de entradas, e cando aplicas esa regra ás vendas, significa que os empregados deben descubrir cales son as entradas máis eficaces que teñen e elaboralas. a súa prioridade para aumentar o resultado. Non malinterpretes o título xa que pode dar unha falsa impresión de que cando traballas menos, as saídas aumentan.

Establece os teus obxectivos e planifica as mellores formas de alcanzalos. Un camiño claro con pasos claros é vital para o éxito de calquera empresa. O rendemento do departamento de vendas é un factor moi importante a ter en conta ao establecer obxectivos realistas para o teu negocio. Mantéñase concentrado nos seus obxectivos e siga o plan, e os resultados serán incribles.

É importante saber que a produtividade das vendas é un proceso continuo. Sendo as vendas a clave do éxito de calquera negocio, o departamento comercial de calquera tipo de negocio debe contar coas ferramentas e sistemas axeitados para ser o máis eficiente posible para aumentar os beneficios da empresa.

A motivación é vital para o alto rendemento, e non sempre ten que ser de valor monetario, xa que as palabras de eloxio e aprecio poden dar como resultado empregados moi motivados e entusiastas. Ademais, establecer obxectivos e manterse concentrado no plan que levará a acadar estes obxectivos é importante para a produtividade das vendas.

Todo tipo de empresas hoxe en día necesitan automatización para aforrar tempo e esforzo para outras tarefas que eventualmente levarán a aumentar as vendas. Xestionar un seguimento constante dos potenciais compradores ten un efecto moi grande no aumento das vendas, o teu equipo de vendas debe ser coherente nos seguimentos dun xeito non molesto porque este paso é vital no campo das vendas. Iniciar un negocio é moito traballo e comprender o ambiente de vendas é vital para o éxito dunha start-up; non obstante, estes consellos axudarache moito para comezar.