Näin hyödynnät palkkavertailun tuloksia omissa palkkaneuvotteluissasi

Tarkistettu: 11. marraskuuta 2026 klo 18.16 EET (Helsinki, UTC+02:00; 16.16 UTC).

Palkkavertailu voi vahvistaa neuvotteluasemaasi, kun vertaat omaa työtäsi riittävän samankaltaisiin tehtäviin ja yhdistät tilastot näyttöön omasta vastuustasi ja tuloksistasi. Yksi keskipalkka tai mediaani ei kuitenkaan kerro suoraan, mikä juuri sinun palkkasi pitäisi olla: tehtävän vaativuus, kokemus, toimiala, alue ja työpaikan palkkausjärjestelmä vaikuttavat vertailuun.

Mitä palkkavertailun luku oikeastaan kertoo?

Katso ensin, mitä aineistossa mitataan. Ylen Palkkakoneesta kertovan jutun mukaan työkalussa voi vertailla eri tutkintojen kuukausi- ja uratienestejä sekä tarkastella työkokemuksen yhteyttä ansioihin. Vertailu voi auttaa hahmottamaan koulutuksen ja pitkän aikavälin tulokehityksen eroja, mutta tutkintoryhmän tulos ei välttämättä vastaa nykyistä tehtävääsi tai sen vastuutasoa. Käytä sitä taustatietona, älä valmiina hintalappuna omalle työllesi. Ylen Palkkakoneen kuvaus ja rajaukset.

Tilastokeskuksen 9. marraskuuta 2026 julkaisemassa kokeellisessa Tulorekisterin palkat ja palkkiot -tilastossa syyskuun kaikkien palkka- ja palkkiotulojen mediaani oli 3 417 euroa kuukaudessa. Pelkkien palkkatulonsaajien mediaani oli 3 462 euroa. Tilastokeskus ilmoittaa tulot bruttona ja huomauttaa, että kesä- ja heinäkuun luvut ovat tavallisesti suurempia lomarahojen vuoksi. Nämä luvut kuvaavat laajoja ryhmiä, eivät saman ammattinimikkeen, alueen ja vastuutason työntekijöiden palkkoja. Siksi valtakunnallinen mediaani sopii yleiseksi taustaksi, mutta harvoin yksin perusteluksi. Tilastokeskuksen syyskuun 2026 palkkatiedot.

Miten löydät oikean vertailuryhmän?

Aloita tehtävästä, älä pelkästä tittelistä. Kirjaa ylös tärkeimmät vastuut, päätösvalta, vaadittu osaaminen, asiakas- tai budjettivastuu ja se, johdatko ihmisiä tai hankkeita. Samalla nimikkeellä voidaan tehdä eri tasoista työtä, ja eri nimikkeillä voidaan tehdä hyvin samankaltaisia tehtäviä.

Rajaa sitten vertailua aina, kun aineisto sen sallii:

• Kokemus ja osaaminen: vertaa uran vaihetta sekä sellaista erityisosaamista, jota tehtävässä todella tarvitaan.
• Alue ja toimiala: palkkataso voi poiketa alueen, työnantajasektorin ja alan mukaan.
• Palkan rakenne: varmista, verrataanko kuukausipalkkaa, tuntipalkkaa, keskiansiota, mediaania vai kokonaisansioita lisineen.
• Aineiston ajankohta: tarkista tilastovuosi ja se, ovatko luvut brutto- vai nettopalkkoja.

Jos vertailuryhmä on pieni tai aineisto laaja, tulkitse tulosta varovasti. Mediaani kertoo järjestetyn ryhmän keskimmäisen havainnon; keskiarvo voi nousta muutaman korkean ansion vuoksi. Katso siksi useampaa lukua ja lähdettä. Jos luvut eivät täsmää, selvitä ensin määritelmät ja ajankohdat sen sijaan, että valitsisit korkeimman numeron.

Miten muutat luvut perustelluksi palkkapyynnöksi?

Tee yhdelle sivulle kolme asiaa: vertailuryhmän palkkataso, oma nykyinen palkkasi samalla mittarilla ja perustelut sille, miksi tehtäväsi sijoittuu ryhmän tiettyyn kohtaan. Kirjaa mukaan uudet vastuut, laajentunut työnkuva, saavutetut tavoitteet, asiakkaalle tai tiimille tuottamasi hyöty sekä osaaminen, jota organisaatio tarvitsee. Käytä konkreettisia esimerkkejä; vältä väitteitä, joita et pysty osoittamaan.

Aseta ennen keskustelua tavoite ja alin hyväksyttävä ratkaisu. Muodosta pyyntö realistiseksi vaihteluväliksi tai selkeäksi summaksi, mutta päätä, miten perustat sen. Voit esimerkiksi sanoa: “Olen verrannut tehtäväni vastuuta vastaaviin rooleihin. Vastuualueeni on laajentunut X:ään, ja olen saavuttanut Y:n. Haluaisin keskustella palkkani tarkistamisesta tasolle Z.” Täytä kirjaimet omilla tosiasioillasi. Tuo tilasto esiin tukena, ei ainoana syynä.

TEKin palkkaneuvonta muistuttaa, että asiantuntijatyössä palkka sovitaan usein yksilöllisesti tehtävän vaativuuden, koulutuksen ja ammattipätevyyden perusteella, mutta palkka voi määräytyä myös työehtosopimuksen tai palkkausjärjestelmän mukaan. Selvitä siis ennen neuvottelua, mikä osa palkasta on yksilöllisesti neuvoteltavissa ja milloin seuraava tarkistus voidaan tehdä. TEKin ohje palkkaneuvotteluun valmistautumisesta.

Mitä tehdä, jos pyyntöön ei suostuta?

Pyydä esihenkilöltä selkeä peruste ja kysy, mitä tuloksia tai vastuita palkantarkistus edellyttäisi. Sopikaa konkreettinen seuranta-aika ja kirjatkaa tavoitteet, arviointiperusteet sekä uusi keskustelupäivä. Jos peruspalkkaa ei voida muuttaa, voit keskustella esimerkiksi kertakorvauksesta, lisävapaasta, koulutuksesta tai työnkuvan tarkistamisesta. Selvitä myös, miten vaihtoehto vaikuttaa kokonaisansioihin ja ehtoihin.

Palkkavertailu ei takaa korotusta eikä yksin todista, että palkka olisi virheellinen. Sen hyöty on siinä, että se auttaa kysymään parempia kysymyksiä: vastaako tehtäväni vertailuryhmää, mitä osaamista ja vastuuta arvostetaan, ja millä perusteilla palkkaa voidaan tarkistaa? Kun tiedot, oma näyttö ja täsmällinen pyyntö ovat samassa keskustelussa, vertailuluvusta tulee käyttökelpoinen neuvottelun lähtökohta.

Usein kysyttyä palkkavertailusta ja neuvottelusta

Kannattaako palkkaneuvottelussa vedota keskipalkkaan?

Voi, mutta käytä keskipalkan rinnalla mediaania, vaihteluväliä ja mahdollisimman samankaltaista vertailuryhmää. Kerro myös, mitä tilasto mittaa.

Voiko Ylen Palkkakone kertoa sopivan palkan omaan tehtävääni?

Se voi tarjota taustatietoa tutkintojen ansioista ja kokemuksen yhteydestä tuloihin. Tarkista, vastaako vertailu tehtävääsi, vastuutasoasi ja palkkamittaria.

Mitä jos palkasta määrää työehtosopimus?

Tarkista sovellettavan työehtosopimuksen palkkaryhmä ja työnantajan palkkausjärjestelmä. Kysy, mitkä lisät, henkilökohtaiset osat tai muut ehdot ovat neuvoteltavissa.