Liidin tilan käyttäminen HubSpotissa

HubSpotin Lead Status -ominaisuus voi olla suuri sysäys melkein mille tahansa yritykselle. Se voi auttaa sinua parantamaan huomattavasti myyntiäsi ja markkinointiasi ja varmistamaan, ettei lyijyä putoa halkeamien läpi. Se mahdollistaa liidien tehokkaan seurannan ja hallinnan.

Olitpa kokenut HubSpotin käyttäjä tai uusi alustan käyttäjä, on tärkeää ymmärtää, kuinka voit optimoida myyntiprosessisi Lead Status -palvelun avulla. Tämä artikkeli opastaa sinut HubSpotin liidin tilan käytön läpi sekä kuinka voit päivittää sen ja muokata sitä omaan myyntiprosessiisi sopivaksi.

HubSpotin Lead Status -ominaisuuden hyödyntäminen voi parantaa merkittävästi liidien hallintaprosessia. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden keskittyä alueille, joilla vaivaa tarvitaan eniten.

Näin käytät HubSpotin liidin tilaa:

1. Pääset Asetukset-valikkoon (rataskuvake) napsauttamalla rataskuvaketta HubSpot-portaalin yläosassa.
   
2. Valitse Asetukset - valikon vasemmanpuoleisista vaihtoehdoista Ominaisuudet .
   
3. Napsauta Lead Status -vaihtoehtoa päästäksesi HubSpotin tarjoamiin oletusarvoisiin liidien tiloihin.
   
4. Tarkista liidien oletustilat, kuten Uusi , Avoin , Käynnissä jne. Päätä, mitkä liidien oletustiloja haluat säilyttää, muokata tai poistaa.
   
5. Poista kaikki oletusliidien tilat, jotka eivät ole välttämättömiä, tai lisää muita, jotka sopivat yrityksesi tarpeisiin.
   
6. Tallenna HubSpot-asetuksesi napsauttamalla Tallenna , kun olet mukauttanut liidien tilat.
   

Mikä on HubSpotin liidien tila?

Liidien järjestäminen ja niiden etenemisen varmistaminen myyntisuunnitelmassasi on yksi HubSpotin liiditilan tehtävistä. Tämä ominaisuus on suunniteltu erityisesti SQL Lifecycle Stage -vaiheeseen, joka tunnetaan myös nimellä Sales Qualified Lead, jossa se hallitsee ja edistää niitä.

SQL on osajoukko, jota edustaa liidin tila. Sen avulla voit seurata, kuinka pitkälle kukin myynti on edennyt myyntisuppilossasi. HubSpotin tarjoamia oletustiloja ovat:

• Uusi
• Avata
• Käynnissä
• Yritti ottaa yhteyttä
• Yhdistetty
• Avoin sopimus
• Epäpätevä
• Huono ajoitus

Liidien tilan määrittäminen SQL-liideille tarjoaa paremman käsityksen myyntisuppilostasi. Näet yhdellä silmäyksellä, missä liidit pysähtyvät tai putoavat, joten voit tarkentaa niitä parantaaksesi liidien suorituskykyä. Näin tehdessäsi liidin tila antaa kontaktiesi edetä kohti suljettuja asiakkaita.

HubSpot Lead Status -tilan käyttäminen

HubSpotin Lead Status -ominaisuus tarjoaa useita etuja liidien hallintaan ja myyntiprosessin optimointiin:

Organisaatio

Lead Status -tilan avulla voit tietää, missä kukin liidisi on myyntityönkulussasi, mikä auttaa sinua pysymään järjestyksessä. Tulet olemaan tietoinen siitä, keneen on jo otettu yhteyttä, kenen kanssa et ole vielä puhunut ja kuka on tulossa lähempänä mahdollisuutta.

Viestintä

Myynti-, markkinointi- ja palvelutiimit pääsevät kaikki sisäisesti uusimpiin liiditietoihin Lead Status -työkalun ansiosta.

Raportointi

Tätä voidaan sitten käyttää trendien seuraamiseen, pullonkaulojen tunnistamiseen ja tehokkuuden mittaamiseen. Kun johto käy läpi kaikki syklin vaiheet, suoritetaan erilaisia ​​toimia. Tämä tarkoittaa, että myyntiprosessisi on mahdollista analysoida tarkasti Lead Status -toiminnolla.

Uusi tila

Uusi liidin tila HubSpotissa osoittaa, että myyntitiimi ei ole koskaan ottanut liidiin yhteyttä. Myös kun liidille on määritetty uusi tila, se tarkoittaa, että myynti ei ole tavoittanut häntä.

Nämä liidit voivat olla peräisin markkinointitoimista tai rekisteröitymisestä verkkosivustolle, jossa niitä voidaan lähestyä mahdollisen myynnin vuoksi. Tässä vaiheessa yksikään myyntiedustaja ei kuitenkaan ole aloittanut keskustelua tai yhteydenottoa.

Tämä edellyttää heidän uuden asemansa hallintaa liideinä valmisteltaessa tätä tärkeää ensimmäistä kontaktia, kun heidät otetaan myyntiprosessiisi. Tässä vaiheessa on luotava luottamus ja suhde ensimmäisen keskustelun aikana ohjatakseen tulevaa vuorovaikutusta. Myyntitiimien on priorisoitava uusien liidien nopea seuranta joko manuaalisen aloituksen tai automaattisen sähköposti- tai puhelujärjestysjärjestelmän kautta. Tavoitteena on ottaa yhteyttä nopeasti ja viedä potentiaalisia asiakkaita eteenpäin koko tuotantoprosessin ajan.

Kuinka päivittää liidin tila

Voit päivittää liidin tilan HubSpotissa kolmella päätavalla:

Käsin

Kuka tahansa HubSpotin yhteyshenkilö voi päivittää tämän ominaisuuden manuaalisesti missä tahansa vaiheessa. Yhteyshenkilöitä voidaan pitää ajan tasalla heidän eteneessään myyntisuppilossa muuttamalla heidän tilaansa yksitellen. Avoimia mahdollisuuksia ja suljettuja tarjouksia varten HubSpot-käyttäjien, joilla ei ole Professional- tai Enterprise-tilausta, on päivitettävä liidin tila manuaalisesti.

Tuotu

Aloita HubSpotilla tai järjestä yhteystiedot uudelleen tuomalla yhteystietoluettelon, joka sisältää kunkin yhteyshenkilön liidin tila -ominaisuuden. Tämän avulla voit päivittää useiden kontaktien liiditiloja kerralla, kun määrität ensimmäisen liiditilan HubSpotissa.

Automatisoitu

Professional- ja Enterprise-tason HubSpot-tileillä työnkulun automatisointi helpottaa liidien tilojen automaattiset päivitykset kontaktien tekemien toimien perusteella. Kun jatkat myyntiprosessia, "Aseta omaisuuden arvo" -toiminnon avulla voit muuttaa automaattisesti yhteyshenkilön liidin tilaa työnkulkujen yhteydessä. Tämä poistaa tarpeen käydä läpi kaikkia yhteystietojasi ja päivittää niiden tilaa manuaalisesti.

UKK

Mikä on HubSpot Lead Status -ominaisuus?

HubSpotin Lead Status -ominaisuus auttaa sinua järjestämään liidejä ja varmistamaan, että ne etenevät myyntisuppilossasi. Se on yksi elementeistä, joka on vain Sales Qualified Lead (SQL) -elinkaarivaiheessa. Näin voit yrittäjänä tietää, missä kukin liidistäsi on organisaatiosi myyntiprosessissa.

Miten liidin statusta käytetään myyntiprosessissa?

Yritykset tai myyjät käyttävät liidin tilaa nähdäkseen, missä kukin liidi on heidän myyntityönkulussaan. Kun määrität liidin tilan jokaiselle SQL-liitolle, sinun on liikemiehenä helppoa tarkastella koko myyntisuppilaasi ja tunnistaa paikat, joissa liidit katoavat tai juuttuvat prosessiin.

Mitkä ovat HubSpotin oletusarvoiset liidien tilavaihtoehdot?

HubSpotin oletusliidien tilavaihtoehtoja ovat Uusi, Avoin, Käynnissä, Yritetty ottaa yhteyttä, Yhdistetty, Avoin sopimus, Ei-kelpoinen ja Huono ajoitus.

Kuinka liidin tila voi tarjota tietoa myyntisuppilostani?

Käyttämällä Lead Status -ominaisuutta myyntisuppilossasi saat selkeän kuvan siitä, missä liidit ovat. Tämän läpinäkyvyyden ansiosta pystyt tunnistamaan alueet, joissa liidit juuttuu tai putoavat myyntiprosessista, mikä saattaa edellyttää muutoksia.

Miksi on hyödyllistä käyttää Lead Status -ominaisuutta HubSpotissa?

HubSpotin Lead Status -palvelun käyttö tarjoaa organisointia, parempaa viestintää, oikeaa raportointia ja tehokkuutta. Se auttaa pitämään sinut järjestyksessä ymmärtämällä liidien tilat myyntityönkulussasi. Se tuo linjaa myynti-, markkinointi- ja palvelutiimien välille ja varmistaa, että myyntiprosessin analyysi on oikea.

Liidien tilan hyödyntäminen tehostettuihin myyntiprosesseihin

HubSpotin Lead Status -ominaisuutta voi navigoida helposti. Tämän työkalun avulla näet, missä kukin liidi on myyntisuppilossa, jotta voit keskittyä tärkeimpiin ja tukea niitä, jotka ovat jumissa tai heikosti toimivia. Ymmärtämällä sen ja kuinka sitä käytetään, voit hallita liidiprosessiasi tehokkaasti.

Oletko kokeillut käyttää HubSpotin Lead Status -ominaisuutta? Mitä se teki liidien hallintaprosessillesi? Jaa kokemuksesi alla olevissa kommenteissa.