Kuinka mentorointi voi toimia sinulle: SPIXII:n tarina

Startup-yrityksen pyörittäminen ei ole yksinkertainen tehtävä, mutta uuden menestyvän yrityksen luominen on täysin erilaista. Kuusi kuukautta sitten liittyimme vakuutusteknologian startup SPIXII: n matkalle startupista laajenemiseen. Voitettuaan Webtech360- ja IT Pro 01/10/100 -kilpailun SPIXII ansaitsi oikeuden oppia parhailta osana Samsungin yritysmentorointiohjelmaa.

Katso aiheeseen liittyvä 

Startupista laajenemiseen: Kuinka mentorointi voi tehdä menestyksestä yrityksesi

SPIXII muuttaa vakuutusmaailmaa Samsungin mentoroinnin avulla

Näin nostat startup-yrityksesi uudelle tasolle: 3 parasta vinkkiä Samsungin käsin valituilta yritysasiantuntijoilta

SPIXII:n työskentelyn alussa Samsungin mentorointijärjestelmän kanssa

, kyse oli hahmotella, mikä tekee SPIXII:sta loistavan, ja näiden alueiden hiomista. Kolme kuukautta sitten tapasimme SPIXII:n nähdäksemme, kuinka nuo oppitunnit olivat saaneet startup-yrityksen skaalatautumaan , ja nyt, kuusi kuukautta ensimmäisestä tapaamisestamme, SPIXII on mentorointimatkansa lopussa.

Mutta mitä se tarkoittaa SPIXII:lle? Mitä mentorointi on auttanut sitä saavuttamaan viimeisen kuuden kuukauden aikana, ja mihin se on menossa seuraavaksi? Otimme yhteyttä SPIXII:ään ja sen mentoriin selvittääksemme.

LUE SEURAAVA: Kuinka viedä startup seuraavalle tasolle

Kuuden kuukauden kuluttua, mikä on muuttunut SPIXII:lle?

Viimeisen kuuden kuukauden aikana SPIXII:n ydintuote, älykäs vakuutus-chatbot, ei ole muuttunut. Mutta se, mikä on muuttunut, on se, miten se on pakattu ja kehystetty asiakkaille. Tätä muutosta on auttanut kaikkien kolmen SPIXII:n mentorin yhteinen ponnistus hiomalla täsmälleen sitä, mitä SPIXII voi tarjota asiakkailleen.

Mentorina, Elsewhenin perustajana ja Supper Clubin jäsenenä Leon Gauhman tietää, mikä tekee vakuuttavasta tuotteesta. Kuusi kuukautta sitten hän uskoi, että SPIXII:n oli luotava etenemissuunnitelma ja pitäydyttävä siitä, luopumaan siitä, mitä se tekee hyvin, ja sen sijaan keskittyä auttamaan asiakkaita ymmärtämään, mitä SPIXII voi tehdä heidän hyväkseen. Nykyään Gauhman uskoo, että SPIXII on hyvällä tiellä.

"Kun meillä on vähän aikaa pohtia, mitä on tehty, huomaa, että monet asiat ovat muuttuneet", hän muistelee. "Et ole aina tietoinen liikeradastaan, mutta taaksepäin katsomalla näet edistymisen, jota on tapahtunut ja kuinka SPIXII on siirtymässä eri paikkaan. Se kasvaa, sillä on enemmän asiakkaita, ja sen seurauksena sillä on uusia ongelmia, joita sen on nyt käsiteltävä."

Samsungin B2B:n asiakasmarkkinointipäällikkö Anna Perkins vastasi SPIXII:n markkinointiviestin tiukentamisesta. Ensimmäisestä tapaamisestaan ​​kuusi kuukautta sitten hän uskoo, että SPIXII on kehittynyt upeasti. "On ollut hienoa olla mukana matkalla ja kuunnella kysymyksiä ja kamppailuja, joita heillä oli kuusi kuukautta sitten nähdäkseen missä he ovat nyt", hän selittää. "He ovat tulleet harppauksin. He todella kyseenalaistavat, kuinka markkinointi voi viedä heidät seuraavaan vaiheeseen.

”Kun olet pieni organisaatio aloittamassa, voit juuttua teoriaan. Voit joutua siihen, mitä luulet sinun tarvitsevan tehdä”, Perkins jatkoi ja selitti, kuinka SPIXII:n markkinointipäällikkö Emma Peggillä oli edessään pelottava tehtävä kuusi kuukautta sitten. ”On todella haastavaa saada tämä tasapaino oikeaan ja ymmärtää, mitä voitaisiin tehdä verrattuna siihen, mitä on tehtävä.

”Jos saat perusasiat oikein ja palaat niihin kerta toisensa jälkeen luodaksesi sopivia viestintää ja kampanjoita, sinulla on vankka perusta. SPIXII tietää nyt tämän; tiimi ei kuluta kaikkea, mitä voidaan tehdä, vaan keskittyy siihen, mitä voidaan tehdä ja tekee sen hyvin.

Mitä tulee SPIXII:n tarinankerrontakykyyn, Rooster Punk MD James Trezona toistaa sekä Gauhmanin että Perkinsin tunteita. ”SPIXII siirtyi ideoista, tarinasta ja tarkoituksesta puhumisesta sen tarttumiseen ja sisällyttämiseen sekä sisäiseen että ulkoiseen viestintään.

"Voimme puhua siitä, kuinka SPIXII tarvitsi kasvua siinä, mitä se toi markkinoille, mutta se on täysin riippuvainen sen kyvystä tuoda kykyjä mukaan", Trezona selittää. ”Työllistäminen on yksi vaikeimmista asioista, ja on vielä vaikeampaa varmistaa, että löytämäsi ihmiset ovat todella intohimoisia yritykseen. Haluat heidän integroituvan liiketoimintaan sen sijaan, että he näkisivät sen vain palkkana tai myytävänä tuotteena.

”SPIXII:n kanssa on ollut tyydyttävää nähdä, kuinka he ymmärtävät tämän. SPIXII tiesi jo tarkoituksensa, vaikka se oli lukittu heidän päihinsä. Raapimalla pinnan alta mentoroinnin avulla saimme selville yrityksen syntyhistorian. SPIXII:n edistyminen tarinankerronnassa on lennättänyt totuuden heidän turhautumisensa vakuutuksista ja muuttanut sen haluksi varmistaa, että useammat ihmiset ovat paremmin suojattuja."

Suuri kysymys: onko mentorointi auttanut SPIXII:ta?

"Ilman mentorointia olisimme ehkä päätyneet samaan paikkaan, mutta se auttoi meitä pääsemään sinne nopeammin", selitti SPIXII:n toimitusjohtaja ja toinen perustaja Renaud Million. "Mentorointi viimeisen kuuden kuukauden aikana on todella auttanut meitä osoittamaan selkeästi suuntaamme ja auttamaan meitä eteenpäin."

Pegg on samaa mieltä. ”Mentorointi on auttanut minua ymmärtämään johdonmukaisen markkinointiviestinnän tärkeyden. Aiemmin meillä oli niin paljon materiaalia tulossa, mutta nyt kohdistamme sen ihmisille, joiden todella tarvitsee saada se ja kuulla se.

"Lopulta mentorointi meni paljon enemmän kuin odotimme, kun voitimme kentän. Mentorointipäivistä saamamme kulttuuri, inspiraatio ja energia antoivat koko tiimille lisää vauhtia, kun olimme innostuneita siitä, mitä noiden päivien aikana tapahtui.

LUE SEURAAVA: Kuinka SPIXII muuttaa vakuutusmaailmaa Samsungin mentoroinnin avulla

Mitä SPIXII:n pitäisi tehdä nyt?

Nyt kun SPIXII:n mentorointiprosessi Samsungin kanssa on ohi, mitä seuraavaksi? Mentorien osalta SPIXII:n matka on vasta alkanut.

"Haluaisin nähdä SPIXII-asteikon onnistuneesti", Gauhman selittää. ”Kun uusia asiakkaita tulee mukaan ja heidän tuotteensa kehittyy, on vaikea yhdistää kaikkia liiketoiminta-alueita ja silti keskittyä siihen, mihin rajalliset resurssit voidaan yhdistää ja varmistaa, että oikeat alueet saavat mahdollisimman paljon ansaitsemaansa huomiota.

"Vakuutusala on valtava ja odottaa edelleen häiriöitä. SPIXII on yksi harvoista yrityksistä, jotka hyökkäävät aggressiivisesti näille markkinoille, ja kun näen niiden yrittävän luoda muutosta, kaipaan sitä enemmän alalla."

Perkinsille SPIXII:n matkan seuraava vaihe on jalostaa entisestään jo tekemää työtä. ”SPIXII on matkansa todella jännittävässä ja haastavassa vaiheessa. He ovat onnistuneet todella pääsemään ytimeen, mikä tekee niistä erityisiä, mikä tulee vain testaamisesta ja kehittämisestä yrityksen ja erehdyksen kautta. SPIXII tiesi alussa markkinoinnin tärkeyden, mutta ei ollut varma kuinka hallita ja hallita sitä. Mentoroinnin puoliväliin mennessä heillä oli todella selkeä käsitys siitä, mitä heidän piti tehdä, ja nyt näen heidän todella toteuttavan kaiken.

"Kuusi kuukautta sitten SPIXII ei ollut aivan paikalla, mutta nyt tiimi saa selkeästi viestin mahdollisille asiakkaille, että he voivat todella auttaa heitä viemään liiketoimintansa seuraavaan vaiheeseen."

Trezonalle seuraava vaihe on itse asiassa hieman erilainen. Hänen näkemyksensä mukaan SPIXII on ottanut valtavia harppauksia viimeisen kuuden kuukauden aikana, tehden seuraavasta askeleesta itsetutkiskelun. ”Kun kasvat nopeasti, on erittäin helppoa olla perääntymättä ja viettämättä aikaa saavutusten juhlimiseen.

”Kasvu vie aikaa. Se on vertaileva sprintti yrityksesi elämässä, mutta silloin se tuntuu maratonilta. Kun katsot taaksepäin, mitä olet rakentanut, pari vuotta on vain silmänräpäys. Sinun täytyy varata aikaa juhlia ja löytää iloa näistä saavutuksista.

"SPIXII:lle ei pitäisi olla vaikeaa neuvoa seurata, sillä se on jo rakentanut fantastisen työpaikkakulttuurin, mutta saavutusten katsominen taaksepäin voi joskus olla suurin haaste."

Lue lisää siitä, kuinka Samsung voi auttaa luomaan lisää hyviä päiviä pienyrityksille .