Топ 4 съвета за продуктивност на продажбите при стартиране на бизнес

Продажбите са една от най-бързите и конкурентни работни среди. Има много фактори, които влияят върху ефективността на екипа по продажбите във всеки бизнес и идеалният търговски отдел би се състои от високо мотивиран персонал по продажбите, който знае, че упоритата им работа ще бъде призната и възнаградена от ръководството.

Търговският отдел се счита за пряка връзка между това, което предлага даден бизнес, било то продукт или услуга, и неговите клиенти. По този начин растежът на всеки бизнес зависи от производителността и ефективността на търговския екип. Ако започвате нов бизнес, тази статия ще ви даде някои съвети за производителност на продажбите, които биха ви помогнали да увеличите продажбите си.

Съдържание

• 1 1. Наградете първокласно представяне
• 2 2. Автоматизация и автоматизирано оценяване на потенциални клиенти
• 3 3. Проследяване
• 4 4. Правилото 80/20

1. Наградете първокласно представяне

Въпреки че пакетите за компенсация на продажбите включват комисионна за сключени сделки, признаването на упоритата работа на продавача би ги насърчило да правят повече и да се отличават в своята област. Освен това, хваленето на добрата работа на място може да направи огромна разлика. Комисионната определено е мотивация , но похвалите и признателността имат много положителен ефект върху служителите.

2. Автоматизация и автоматизирано оценяване на потенциални клиенти

Времето е пари, а документацията и ръчната документация може да отнеме наистина много време, което би могло да бъде изразходвано за работа по нова сделка. Освен това успехът на всеки вид бизнес в днешно време до голяма степен зависи от автоматизацията. Ако искате вашият бизнес да процъфтява, осигурете на вашия търговски екип правилния вид инструменти и софтуер , които биха им помогнали да вършат работата си ефективно. Също така е много важно да имате консултанти по стратегията за растеж като Scaling Partners , които могат да ви помогнат да намерите пропуски във вашия бизнес и да стигнете до стабилен етап на растеж.

Професионалистите от https://saleshood.com/ казват, че търговските екипи във всяка компания трябва да разполагат с инструменти, които биха им помогнали да сключват сделки по-бързо. Също така е много важно да поддържате вашия CRM чист и актуализиран, като използвате маркетингова автоматизация. По този начин няма да прекарвате много време в намиране на необходимата информация.

Автоматизираното оценяване на потенциални клиенти ще ви помогне да намерите най-добрите възможни клиенти. Тъй като някои потенциални клиенти са готови за закупуване, други все още не са готови; те обаче са потенциални купувачи, използването на оценка на потенциални клиенти ще помогне на търговските представители да ги подредят и да дадат приоритет на купувачите, като по този начин спестят време и усилия. Потърсете оценка на потенциални клиенти, която следи за комуникационни сигнал��, за да помогне на екипа по продажбите да инвестира времето и усилията си в по-вероятните купувачи.

3. Проследяване

Проследяването на потенциалните купувачи е от решаващо значение за по-бързото приключване на сделките. Отделът по продажбите трябва да подчертае важността на последващите действия, тъй като някои търговски представители се фокусират върху първоначалните срещи или обаждания и след като се свържат, чакат купувачите да се обадят и да сключат сделката.

Е, продажбите не работят по този начин, тъй като трябва да има постоянно проследяване, като се използва система за проследяване, автоматизирана в CRM системата, създавайки персонализиран работен процес, така че всяко действие да задейства последващи задачи.

4. Правилото 80/20

С други думи, принципът на Парето , който казва, че 80% от изходите са резултат от 20% входни данни и когато приложите това правило към продажбите, това означава, че служителите трябва да разберат кои са най-ефективните входове, които имат, и да ги направят техния приоритет за повишаване на резултата. Не тълкувайте погрешно заглавието, тъй като може да създаде погрешно впечатление, че когато работите по-малко, резултатите се увеличават.

Поставете целите си и планирайте най-добрите начини за постигането им. Ясният път с ясни стъпки е жизненоважен за успеха на всеки бизнес. Представянето на търговския отдел е много важен фактор, който трябва да имате предвид, докато поставяте реалистични цели за вашия бизнес. Останете фокусирани върху целите си и следвайте плана и резултатите ще бъдат невероятни.

Важно е да знаете, че производителността на продажбите е непрекъснат процес. Продажбите са ключът към успеха на всеки бизнес означава, че търговският отдел във всякакъв вид бизнес трябва да бъде снабден с правилните инструменти и системи, за да бъде възможно най-ефикасен за увеличаване на печалбите на компанията.

Мотивацията е жизненоважна за висока производителност и не винаги трябва да е с парична стойност, тъй като думите на похвала и признателност могат да доведат до силно мотивирани, ентусиазирани служители. Също така, поставянето на цели и оставането на фокус върху плана, който ще доведе до постигането на тези цели, е важно за производителността на продажбите.

Всички видове бизнес в днешно време се нуждаят от автоматизация, за да спестят време и усилия за други задачи, които в крайна сметка ще доведат до увеличаване на продажбите. Управлението на постоянно проследяване на потенциалните купувачи има много голям ефект върху увеличаването на продажбите, вашият екип по продажбите трябва да бъде последователен в последващите действия по не досаден начин, защото тази стъпка е жизненоважна в областта на продажбите. Стартирането на бизнес е много работа и разбирането на средата за продажби е жизненоважно за успеха на стартиращо предприятие; обаче тези съвети ще ви помогнат много в началото.