Доклад на HubSpot през 2020 г. показа, че 70% от търговците целенасочено използват маркетинг със съдържание. През 2019 г. SEMrush посочи, че 78% от компаниите имат група от до трима души, които са специализирани в съдържанието. Маркетингът направи нов завой, за да се адаптира към дигиталния пазар.
Съдържанието играе важна роля за увеличаване на обхвата на аудиторията, което води до повече продажби. Маркетингът чрез съдържание дава един от най-добрите проценти на реализация, но все още е широко разбран погрешно. Повечето хора свързват маркетинга със съдържание само с писането на блогове. Трябва да има разбиране какво представлява маркетингът на съдържанието и как да се увеличат продажбите.
Маркетингът на съдържание се отнася до рекламен подход, който се грижи за създаването на последователно, подходящо и ценно съдържание за потребителите. Докато традиционният маркетинг е фокусиран върху маркетинга на продукта, маркетингът на новото съдържание се върти около показването на вашето разбиране. Показвате на потребителя, че сте експерт в областта.
По този начин е по-вероятно те да се доверят на продуктите и услугите, които подкрепяте, което ви печели дългосрочни клиенти. Примерите за типове съдържание включват подкасти, електронни книги, видеоклипове, инфографика и др.
Съдържание
5 най-добри начина да използвате маркетинг със съдържание за увеличаване на продажбите
Ето начини, по които можете да използвате маркетинга със съдържание, за да увеличите продажбите.
1. Създаване на подходящо съдържание
Без уместност съдържанието, което създавате, не може да се преобразува в продажби. Това е така, защото потребителите не могат да се свържат с него. За значимост е препоръчително да се съсредоточите върху целевия си пазар. Направете проучване на вашата купувача личност, след което насочете съдържанието си към техния интерес.
Важни фактори, които трябва да отбележите за вашия целеви пазар, включват техните демографски данни, интереси и цели, потребителско поведение и мотивация. Адаптирането към такива фактори гарантира, че вашето съдържание се свързва с аудиторията, тъй като отговаря на техните нужди.
Друг начин за гарантиране на уместност е като се съсредоточите върху актуални теми. Проверете за какво публикуват вашите конкуренти и медиите, които използват. Анализирайте как хората реагират на тяхното съдържание, след което се стремете да се справите по-добре. Например, можете да предоставите информация, която не присъства на други сайтове.
2. Оптимизация за търсачки
Оптимизацията за търсачки се отнася до тактики, които увеличават видимостта на вашето съдържание в търсачките. Подобрената видимост увеличава шансовете хората да открият вашето съдържание. Процесът на оптимизиране на съдържанието започва с намирането на ключовите думи.
Това са думи с най-голям брой търсения в определено поле. Има различни видове ключови думи и те също дават различни резултати. Например, в някои случаи ключовите думи с дълга опашка могат да осигурят по-добри резултати в сравнение с късите ключови думи.
Освен това трябва да включите ключови думи естествено в съдържанието си. Търсачките като Google гледат как ключовите думи се вписват в останалото съдържание, за да избегнат роботи. Можете също да добавите ключови думи в заглавието, подзаглавията или мета описания, за да увеличите шансовете за появяване в най-популярните търсения.
3. Участвайте в дискусии
Дискусионните форуми са платформи, където хората взаимодействат и споделят ценна информация. Хората задават въпроси и всеки с опит в областта предлага информацията. Quora е отличен пример за онлайн дискусионна платформа. Потребителите, които дават отговори на въпроси, могат да прикачат връзка към своя блог или уебсайт в решението.
Вашата марка е по-видима, когато участвате в онлайн дейности, което в крайна сметка увеличава продажбите ви. Лоялността на клиентите също може да се увеличи, тъй като те могат да се свързват по-добре с вашата марка и сте лесно достъпни.
4. Използвайте генерирано от употреба съдържание
Съдържанието, генерирано от потребителите, се отнася до съдържание, което не е създадено от марка. Това е съдържание, което идва от потребителите чрез публикации в платформи за социални медии, хаштагове на марки, онлайн проучвания и т.н. Компаниите могат да използват UGC , за да увеличат продажбите си, като същевременно поддържат ниски разходи за маркетинг.
По-вероятно е потребителите да се доверят на други потребители, когато търсят рецензия. По този начин насърчавайте потребителите си да споделят своите възгледи и опит и да маркират вашата марка в публикациите си. Можете да прикачите цена към съдържанието. Например, можете да дадете безплатен продукт или услуга за публикацията с най-много харесвания.
5. Публикувайте уроци
Нищо не е по-добро от полезното съдържание в интернет. Хората непрекъснато търсят статии и видеоклипове „Как да“. Например в образователния сектор студентите винаги търсят как най-добре да напишат своите есета. Това създава нужда от урок, който показва най-добрите уебсайтове на EssayService или съвети и трикове как да пишете по-добре.
Можете да смесвате както писмено, така и визуално съдържание, информиращо хората за вашата марка и стоките или услугите, които предоставяте. Когато повече хора са наясно, шансовете за реализиране на продажби също се увеличават.
Заключение
Маркетингът чрез съдържание обединява креативност, опит и знания. Създайте правилния баланс и в трите полета и ще постигнете целите си за продажби. Уверете се, че разнообразявате съдържанието си, тъй като то не е универсално за всички ситуации. Вие също трябва да сте в крак с тенденциите, тъй като това се отразява на предпочитанията на хората.
Например, в момента повече млади хора се наслаждават на видео и картинно съдържание в сравнение с писменото съдържание. Също така, не забравяйте да добавите подканваща фраза в съдържанието си за най-добри проценти на реализация. Направете тези, които консумират вашето съдържание, вашите клиенти.
Лоша миризма или натрупвания в пералнята? Вижте кога може да се използва оцет, кога производителите го препоръчват да не се използва, и безопасна последователност за почистване от чекмеджето до барабана.
Как да почистите електрическата кана от котлен камък безопасно, следвайки метода на производителя, правилното изплакване и съвети за оцет, филтър за котлен камък и интервали според твърдостта на водата.
Научете как безопасно да премахнете втвърден восък от дрехите: втвърдете го и го изстъргайте, прехвърлете остатъка с ниска температура, ако е разрешено, третирайте предварително мастните петна, изперете и проверете преди сушене.
Научете как да овкусите голи чугунени скари с тънък слой масло и контролирана топлина, както и кога порцеланово емайлираните скари не трябва да се овкусяват.
Научете как безопасно да почистите капачката със сламка, самата сламка и подвижното уплътнение на Hydro Flask, включително миене на ръка, сушене, сглобяване и грешки, които да избягвате.
Почистете безопасно каната Brita, поставете правилно филтърния патрон, отстранете проблеми с вкуса или остатъците и разберете кога замяната е по-добрият вариант.
Научете как да измиете електрическо одеяло Sunbeam безопасно, включително премахване на контролера, нежно пране с студена вода, сушене на ниска температура, сушене на въздух и кога не трябва да перете.
Използвайте половинка лук, за да разхлабите безопасно леки остатъци от скара, с правилната топлина, щипци, предпазни мерки за решетката и ясни ограничения за ръжда или тежка мазнина.
Научете как да почистите кафе машина BUNN с бял оцет, включително стъпките за Speed Brew, проверките за изплакване, почистването на разпръсквача и количествата оцет, специфични за модела.
Почистете и премахнете котлен камък от кафе машина без оцет, като използвате одобрен от производителя препарат за премахване на котлен камък, правилни изплаквания с чиста вода и безопасно почистване на сменяемите части.
