Как наставничеството може да работи за вас: Историята на SPIXII

Управляването на стартиращ бизнес не е лесна задача, но създаването на нов бизнес, който ще бъде успешен, е съвсем различно. Преди шест месеца се присъединихме към стартъпа за застрахователни технологии SPIXII по пътя му от стартиране към разрастване. След като спечели пич-офа на Webtech360 и IT Pro 01/10/100 , SPIXII спечели правото да се учи от най-добрите като част от програмата за бизнес наставничество на Samsung.

Вижте свързани 

От стартиране до разширяване: Как наставничеството може да направи вашия бизнес успех

SPIXII променя света на застраховането с помощта на наставничеството на Samsung

Как да изведете своя стартъп на следващото ниво: 3 топ съвета от ръчно подбрани бизнес експерти на Samsung

В началото на работата на SPIXII с менторската схема на Samsung

, всичко беше свързано с очертаването на това, което прави SPIXII страхотен и усъвършенстването на тези области. Преди три месеца се срещнахме със SPIXII, за да видим как тези уроци са поставили стартъпа по пътя към мащабиране и сега, шест месеца след първата ни среща, SPIXII е в края на своето менторско пътуване.

Но какво означава това за SPIXII? Какво му помогна менторството да постигне през последните шест месеца и накъде върви след това? Настигнахме SPIXII, заедно с неговите ментори, за да разберем.

ПРОЧЕТЕТЕ СЛЕДВАЩИЯ: Как да издигнете своя стартъп на следващото ниво

Шест месеца по-късно, какво се промени за SPIXII?

През последните шест месеца основният продукт на SPIXII за интелигентен застрахователен чатбот не се е променил. Но това, което се промени, е начинът, по който е опакован и оформен за клиентите. Тази трансформация беше подпомогната от комбинираните усилия на тримата ментори на SPIXII, усъвършенстващи точно това, което SPIXII може да предложи на своите клиенти.

Като ментор, съосновател на Elsewhen и член на Supper Club , Леон Гауман знае какво прави един убедителен продукт. Преди шест месеца той вярваше, че SPIXII трябва да създаде пътна карта и да се придържа към нея, да се отдалечи от популяризирането на това, което прави добре, и вместо това да се съсредоточи върху помагането на клиентите да разберат какво SPIXII може да направи за тях. Днес Гауман вярва, че SPIXII е на път.

„Когато имаме малко време да обмислим какво е направено, разбираш, че много неща са се променили“, разсъждава той. „Не винаги си наясно с траекторията си, но поглеждайки назад, виждаш напредъка, който е постигнат и как SPIXII се премества на друго място. Разраства се, има повече клиенти и в резултат на това има нови проблеми, с които сега трябва да се справя.“

Ръководителят на клиентския маркетинг на Samsung B2B, Анна Пъркинс, беше отговорна за подпомагането на маркетинговото послание на SPIXII. От първата им среща преди шест месеца тя вярва, че SPIXII се е развил чудесно. „Беше страхотно да бъда част от пътуването и да слушам въпросите и борбите, които имаха преди шест месеца, за да видят къде са сега“, обяснява тя. „Те идват на скокове и граници. Те наистина се питат как маркетингът може да ги отведе на тази следваща стъпка.

„Когато сте малка организация, която започва, можете да затънете в теорията. Можеш да бъдеш погълнат от това, което си мислиш, че трябва да правиш,” продължи Пъркинс, обяснявайки как маркетинг изпълнителят на SPIXII Ема Пег имаше трудна задача пред себе си преди шест месеца. „Наистина е предизвикателство да се постигне правилният баланс и да се разбере какво може да се направи спрямо това, което трябва да се направи.

„Ако разберете основите правилно и се връщате към тях отново и отново, за да създадете комуникации и кампании, които са подходящи, тогава имате солидна основа. SPIXII вече знае това; екипът не е погълнат от всичко, което може да се направи, вместо това се фокусира върху това, което може да се направи и го прави добре.“

По отношение на способността на SPIXII за разказване на истории, Rooster Punk MD Джеймс Трезона отразява както чувствата на Гоман, така и на Пъркинс. „SPIXII премина от говорене за идеи, история и цел до грабването им и вграждането им както във вътрешните, така и във външните комуникации.

„Можем да говорим за това как SPIXII се нуждаеше от растеж в това, което донесе на пазара, но това е нещо, което изцяло зависи от способността му да привлича таланти“, обяснява Трезона. „Наемането е едно от най-трудните неща, а да се уверите, че хората, които намирате, наистина са страстни за компанията, е още по-трудно. Искате те да се интегрират в бизнеса, вместо просто да го виждат като заплата или продукт за продажба.

„Това, което е удовлетворяващо за SPIXII, е да видя как те разбират това. SPIXII вече знаеше предназначението му, дори и да беше заключено в главите им. Надрасквайки под повърхността, менторството ни позволи да открием генезиса на компанията. Напредъкът на SPIXII в разказването на истории телеграфира тази истина около техните разочарования от застраховането, превръщайки я в желание да се уверим, че повече хора са по-добре защитени.

Големият въпрос: помогна ли менторството на SPIXII?

„Без наставничество може би щяхме да се озовем на едно и също място, но това определено ни помогна да стигнем по-бързо“, обясни главният изпълнителен директор и съосновател на SPIXII Renaud Million. „Наставничеството през последните шест месеца наистина ни помогна да имаме ясна индикация за нашата посока и да ни помогне да продължим напред.“

Пег се съгласява. „Наставничеството ми помогна да разбера важността на последователните маркетингови съобщения. Преди това имахме толкова много материал, но сега го насочваме към хората, които наистина имат нужда да го получат и чуят.

„В крайна сметка наставничеството надхвърли това, което очаквахме, когато спечелихме терена. Културата, вдъхновението и енергията, които взехме от менторските дни, дадоха на целия екип повече стимул, тъй като бяхме ентусиазирани от случващото се през тези дни.“

ПРОЧЕТЕТЕ СЛЕДВАЩИЯ: Как SPIXII променя света на застраховането с помощта на наставничеството на Samsung

Какво трябва да направи SPIXII сега?

Сега, след като процесът на менторство на SPIXII със Samsung приключи, какво следва? Що се отнася до менторите, пътуването на SPIXII едва сега е започнало.

„Бих искал SPIXII да се мащабира успешно“, обяснява Гауман. „С навлизането на нови клиенти, с развитието на техния продукт е трудно да се жонглират всички области на бизнеса и да се запази фокусът върху това къде да се обединят ограничените ресурси и да се гарантира, че правилните области получават максималното внимание, което заслужават.

„Застрахователната индустрия е огромна и все още чака да бъде разрушена. SPIXII е една от малкото компании, които атакуват агресивно този пазар и виждайки ги да се опитват да създадат промяна, ме кара да копнея за нея повече в индустрията.“

За Пъркинс следващият етап от пътуването на SPIXII е да усъвършенстват работата, която вече са свършили. „SPIXII е в наистина вълнуваща и предизвикателна точка от своето пътуване. Те успяха наистина да стигнат до същността на това, което ги прави специални, което е нещо, което идва само от тестване и разработване чрез проба и грешка. В началото SPIXII знаеха важността на маркетинга, но не бяха сигурни как да го управляват и контролират. До средата на менторството те имаха наистина ясна идея какво трябва да направят и сега ги виждам как всъщност изпълняват всичко.

„Преди шест месеца SPIXII го нямаше, но сега екипът ясно изпраща съобщението до бъдещите клиенти, че наистина могат да им помогнат да пренесат бизнеса си на следващия етап.“

За Trezona следващата стъпка всъщност е малко по-различна. Както той го вижда, SPIXII е постигнал огромни крачки през последните шест месеца, като следващата стъпка е саморефлексия. „Когато растеш бързо, става много лесно да не отстъпиш и да отделиш време, за да отпразнуваш постиженията си.

„Растежът изисква време. Това е сравнителен спринт в живота на вашия бизнес, но в момента се чувства като маратон. Когато погледнете назад към това, което сте изградили, няколко години са просто миг. Трябва да отделите време за празнуване и да намерите радост в тези постижения.

„Съветът за SPIXII не би трябвало да е труден за следване, тъй като вече е изградил фантастична култура на работното място, но поглеждането назад към вашите постижения понякога може да бъде най-голямото предизвикателство.“

Открийте повече за това как Samsung може да помогне за създаването на повече добри дни за малкия бизнес .